Врачи были в шоке, когда увидели это... Или наши результаты по продвижению медицинской конференции в Яндекс.Директ

Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 по России среди всех компаний по контекстной рекламе.

В статье расскажем, как удалось снизить стоимость обращения более чем в 1,5 раза и в 2 раза увеличить их количество, имея в “арсенале” кампании на Ретаргетинг и кампании типа “Мастер кампаний”.

Ниша клиента - трехдневный медицинский конгресс, который будет проходить в двух форматах - онлайн и оффлайн. Мероприятие запланировано на конец ноября, поэтому до этого момента необходимо реализовать 470 оффлайн мест. Для онлайн формата лимита нет - чем больше, тем лучше.

Для старта, приемлемая стоимость за регистрацию - 1500 рублей. Недельный бюджет - 25 000 рублей. В октябре готовы увеличивать бюджет, так как, по наблюдениям клиента, за 1-2 месяца до даты конгресса, регистраций становится больше.

В данном случае изменили подход к запуску рекламных кампаний.

Обычно начальный трафик мы запускаем по кампаниям типа “Мастер кампаний”, так как на их создание требуется меньше времени и трафик можно получать уже с первых дней сотрудничества. Но у клиента были готовые базы c номерами телефонов и email адресов пользователей, которым в бОльшей степени была бы интересна тематика конгресса. Поэтому дополнительно запустили рекламные кампании на Ретаргетинг на основе имеющейся базы по следующим сегментам аудиторий:

Ретаргетинг - это инструмент, с помощью которого можно «догнать» посетителей сайта и ваших клиентов на площадках РСЯ, а также показывать рекламу аудитории, на основе собственных данных (телефонных номеров, email-адресов).

Мастер кампаний запустили 3-х видов:

На сайте есть возможность не только оставлять заявку с контактными данными, но и возможность приобрести онлайн-билеты. Для отслеживания таких покупок настроена Электронная коммерция. По итогам первого периода ведения, зафиксировалась 1 онлайн-покупка.

За второй период ведения рекламных кампаний активизировались показы и клики по кампаниям типа Мастер кампаний. Они принесли почти половину всех заявок с сайта - 50% (напомним, ранее было 12%). А с Поиска количество лидов снизилось в 2 раза (стало 14%, ранее было 35%).

Яндекс показывал наши рекламные объявления по синонимичным нецелевым запросам. По ним были нецелевые клики. Поэтому цена за заявку увеличилась почти в 2,5 раза. Добавили все нецелевые запросы в список минус-слов и установили фиксирующие операторы точного соответствия. Да, в таком случае мы теряем трафик, но зато показы и клики будут только по целевым запросам. Соответственно, расход будет также только на нашу целевую аудиторию.

Мастер кампаний также опередил по количеству лидов кампании на Ретаргетинг по базам. По ним получили 40% из всего количества (ранее было 53%).

Так как в основном охват получаем с сетей, важной составляющей для такой площадки являются креативы и заголовки - они больше всего привлекают внимание. Клиент открыт к тестированиям. Поэтому в каждой кампании мы используем различные варианты заголовков и изображений со спикерами конференции.

Еженедельно обновляем объявления, которые Яндекс считает менее эффективными.

Также важно своевременно исключать показы на нецелевых площадках в сетях. В основном, это мобильные площадки, где чаще всего переходы на сайт осуществляются случайными нажатиями на рекламные блоки.

За третий период ведения рекламных кампаний со всеми внедренными корректировками из предыдущих разделов - удалось вернуться к показателям первого периода. При этом, клиент согласился увеличить рекламный бюджет до 35 000 рублей.

В результате, получили 22 лида по 1590 рублей. Основной трафик и лиды продолжили приносить кампании типа Мастер кампаний, затем кампании на Ретаргетинги по базам.

Задача от клиента - менять дальнейшую стратегию - делать акцент на оффлайн. В связи с этим, перераспределили бюджет с кампаний онлайн на кампании, которые принесли результаты по оффлайну.

Расход: 32 376 рублей

Количество лидов: 38

Стоимость лида: 852

При этом, увеличилось количество лидов на оффлайн. Процент лидов с оффлайна составил 47% (ранее был 17%), с онлайн - 53% (ранее был 83%).

Расход: 144 141 рубль

Количество лидов: 105

Стоимость лида: 1373

Работа с клиентом продолжается. Вопрос с увеличением бюджета на согласовании с клиентом. Акцент делаем на кампании по оффлайн.

Ниши бывают разные, и не всегда имеется возможность получать трафик с Поиска. Поэтому не нужно бояться сетей - Ретаргетинги по базам номеров телефонов и email-адресов могут показывать результаты. Тестируйте и получайте по ним ваших целевых клиентов.

Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:

+79600601155 / @Zhmi5_direct

Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑‍💻👩‍💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.

Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.

Как создавать эффективные объявления в Яндекс.Директе: структура и правила

12 Способов Сделать Рекламу Яркой: Как Привлечь и Удержать Внимание Аудитории

Директологи не могли поверить, что Мастера кампаний… Новый кейс по результатам в Яндекс. Директ по услугам 1С