2c56 — единое окно инноваций между корпорациями и стартапами/малыми предприятиями
В этой статье я попрошу вас о мнении и поддержке. Проект концептуально готов, продумана его структура, есть разработчики, есть понимание реализации на всех этапах, есть ТЗ и презентации. В поисках инвестиций и грантов я набрёл на конкурс Агентства стратегических инноваций и разместил описание там. Если по прочтении статьи проект вам понравится, вы можете поддержать его лайком и комментарием по ссылке.
Данная статья одновременно является кастдевом, сбором мнений, тестом идеи, поиском грантов, инвестиций и единомышленников.
Большим компаниям нужны технологические решения. Многие из таких компаний продолжают полностью полагаться на устаревшую тендерную систему. Некоторые успели перейти к единым окнам инноваций. Это удачная формация, но такие окна не едины. Они не объединяют отрасль, а дробят её по старому принципу: одна компания — одно окно.
Стартапам нужны пилоты и заказы. Они рассказывают о своих технологиях, пишут тысячи писем и постов, стремятся завладеть вниманием заказчиков. Они тратят время, которое можно использовать на разработку.
2c56.com — это платформа, которая объединяет все заказы корпораций и убирает барьеры перед стартапами и малыми предприятиями. Здесь все корпорации встречаются со всеми инноваторами.
Трудность презентации новаций большим компаниям известна команде 2c56 из личного опыта. Корпорации скованы условностями и бюрократией, а инноваторам не хватает взаимодействия с более крупными организациями для коммерциализации разработок. Открытость бросает вызов фрагментации.
В разработке концепции проекта мы изучили 23 окна инноваций таких компаний, как Ростех, Газпром, МТС, PepsiCo, Татнефть, Аэрофлот, Северсталь, и других.
Основываясь на многолетнем опыте разработки и продвижения инноваций для бизнеса, а также на взаимодействии с бизнес-заказчиками крупнейших корпораций страны, команда пришла к следующим выводам:
- Разрозненные окна предлагают разные и не всегда качественные формы представления запросов и решений
- Большое количество окон производит много маленьких маркетинговых воронок: в каждой из них мало стартапов
- Обладание собственным окном не является необходимостью для корпорации и усложняет поиск запросов инноваторам
Мы предлагаем единую широкую воронку стартапов и корпораций. У всех участников появляется выбор и масштабный взгляд на рынок. Стандартные формы дают колоссальную экономию времени. Компании получают отдачу быстрее и с большего числа контрагентов.
Более того, платформа ориентирована на глобальную экспансию и намерена соединять компании из максимально возможного количества стран с самого старта. Корпорации и стартапы получат доступ к запросам и решениям со всего мира.
Ключевые составляющие 2c56.com:
- Запросы на инновационные решения от корпораций
- Описания решений от стартапов, малых и средних предприятий
Среди прочего, на платформе будут личные кабинеты пользователей, возможность вести переписку на сайте, возможность ответить на много запросов одной заполненной заранее анкетой, простая и полная форма ответа и так далее.
Монетизация
Система монетизации решает несколько задач. Это и деньги на разработку, и возможность развития и внедрения новых функций, и защита от спама с повышением общего качества запросов и ответов.
Оплата реализована динамически, за каждую публикацию от контрагента. Корпорации, обладающие большими возможностями и выступающие главными заинтересованными сторонами на первых этапах развития проекта, платят больше стартапов. Для последних символическая оплата является скорее порогом входа, который защищает корпорации от спама.
В данный момент система монетизации ожидает проверки актуальности и может измениться в связи с рыночными реалиями.
Корпорации: сценарий использования и преимущества
Стартапы и малый бизнес: сценарий использования и преимущества
Рынок
2c56 задуман как глобальный проект. После стадии MVP запланирована его полная адаптация для англоязычного пользователя для немедленного выхода на рынки развитых и развивающихся стран.
Уровень расходов на НИОКР в инженерных отраслях (напр. машиностроение, энергетика, строительство) находится в диапазоне 3–10% выручки. Ряд отраслей, таких как фармацевтика или нефтехимия, могут расходовать 15–30% выручки. Часть расходов можно направить на заказы у инновационных предприятий, сэкономив время и ресурсы на внутренние инновации.
Мы привели 23 компании с открытыми окнами инноваций в России. Если предположить, что в мире их в 10 раз больше (230), а у каждой возникает по 5 запросов в год, на которые будет приходить, в среднем, по 2 ответа, мы можем генерировать от $138 000 в год.
На самом деле, потенциал выше. Мы пригодимся каждой из 2000 корпораций рейтинга Forbes Global 2020.
Инструменты развития бизнеса по скорости и масштабу преобразований (McKinsey):
Дорожная карта для условий достаточного финансирования
- Ноябрь 2020 — Презентация публичного MVP. Включает базовые функции обмена запросами и ответами, а также базовую монетизацию
- Январь 2021 — Первая стабильная полнофункциональная версия платформы, доработанная по результатам двухмесячного публичного тестирования. Доступна на русском и английском языках
- Март 2021 — Платформа для сбора статистики и продажи доступа к ней
- Лето 2021 — Создание механизма для отслеживания прогресса и отчётности реализуемых проектов
- В дальнейшем возможно добавления проведения через платформу раундов инвестирования
Средства на реализацию
Для реализации MVP в течение двух месяцев и начало продвижения необходимо около 500 000 рублей. Команде также нужна внешняя экспертиза из участников промышленного рынка и в сфере бизнес-девелопмента для выработки эффективной системы монетизации и масштабирования за рубеж. Будет полезна любая экспертиза в экономике, дизайне и других сферах.
Кстати, название нашей платформы — название ядра галактики Андромеды в радиоастрономическом каталоге. Это отсылка к роману Ивана Ефремова «Туманность Андромеды».
Если вам нравится проект, вы хотите высказать мнение, дать комментарий или критику — вы можете сделать это здесь и на сайте конкурса АСИ. Каждый лайк или комментарий там поможет реализовать задуманное. А если захотите связаться со мной — пишите на lisovitsky@gmail.com.
Самая простая возможность проверить вашу идею — создать здесь же на vc.ru регулярный дайджест объявлений от корпораций из открытых источников.
Отличная идея!
Идея и платформа её решения замечательные, но есть мнение, что эти окна инноваций - лишь мода. Подал заявки на два революционных внедренных решения в окна Росатома, РЖД, Ростеха. Дают предприятиям сотни млн. руб. в год экономии плюс рост качества их продукции.
Прошла неделя, а ответа нет, хотя на рассмотрение заявок и ответ обещано 3 дня.
Нужна законодательная поддержка Минфина на внедрение инноваций.
Три года веду переписку с Минфином, что морально устаревшие ГОСТы СССР, только по которым запрашивается продукция на тендерах, вал суррогатов, стимулированный закупками "по самой низкой цене", обязанность закупать строго через тендеры, электронные торговые площадки (с 2018 г.), обязательное наличие конкурента (а конкурентов нет) не дают допуска инновациям к потребителям России. Привёл конкретный пример по Гознаку, который захотел купить наш продукт вместо американского и не смог - мы не представлены на ЭТП Фабрикант, конкурентов нашей продукции нет, а на прямые оферты не отвечают. И так по всем предприятиям России - разослал персональные оферты по тысячам предприятиям по несколько раз в разных отраслях за последние 12 лет. И ни одного ответа. Торможение и на Северстали, где вся наша продукция была успешно внедрена в 2000 - 2003 г.г., а потом изгнана тендерами. И вернулись перерасход материалов, оборудования в 10-15 раз, аварии на производстве, спонтанный брак продукции (причину раскрыл, доказал испытаниями, изложил). Не хотят отказываться от тендерной системы закупок, менять фин.план по закупкам раз в год вместо каждый месяц. А экономия была бы в 11 раз. И ремонтники опасаются лишиться работы. Платят сдельно видать, а не за отсутствие аварий.
И ответы Минфина каждый раз - законы о закупках 223 и 44 ФЗ совершенны, всё учитывают, не требуют изменений ( а они покупателям, как рамки в загонах для скота. И частные компании берут с них пример в своих правилах закупок).
Написал в АП РФ госп. Кириенко (он первым внедрил в Росатоме окно инноваций в 2015 г.) об инициации Минфина к выработке нового закона по внедрению инноваций. Привёл пример Израиля, как там государство помогает изобретателям, стартапам, Комитет по науке и технике. Получил ответ - ваше письмо отправлено в Минфин, можете жаловаться в суд по причине бездействия. Тоже самое в начале года, когда писал Мишустину. Круг замкнулся. Не моя личная проблема, а всей страны. С кем и за что судиться ? Как говорил перед смертью умерший от хождения по инстанциям Левша - "передайте царю - главный аглицкий секрет - ружья кирпичом не чистят".
Вы знаете, я с вами согласен, в компаниях не понимают это, не сходят с привычных рельс. Но решение рабочее, концепция рабочая. Я общался с компаниями — они это признают, но также признают колоссальную инерцию на местах. Моей задачей является создание именно одного для всех простого решения, которое не имеет отношения к государству и развивается глобально. Мы всё спроектировали и стараемся реализовать по мере возможностей. Я верю в то, что это работоспособный конструкт, который рано или поздно выйдет на рынок — пусть даже не от меня. Пока всё, что я вижу, это хромые попытки родить полугосударственные или институтские единые окна инноваций. Это обречено на провал безусловно в любом виде.