Эффективные стратегии работы с рекламным бюджетом. Как достичь максимальных результатов.
Как-то пришел ко мне клиент на консультацию и гврит. Мне нужно набрать топ менеджеров на мой тг-канал.
Я такой спрашиваю - а раньше пробовал уже набирать. Отвечает - да.
Я - какими методами. Он - посевы в телеграм
Я - ну че, как результаты? Он - хуйня полная.
Ну и все! Человек просрал деньги просто потому, что выбрал не ту площадку для рекламы. Хорошо если проебан просто рекламный бюджет, а если еще и на "чудо подрядчика" который ему это посоветовал и взял бабки за закупы. То получается совсем "весело"
Ну так вот! Чтобы не было таких проебов я и решил написать эту обзорную статью по рекламным площадкам со всеми плюсами и минусами.
Уважаемые трафогоны которые специализируются на одной площадке. Уже предвкушаю как вы будете с пеной у рта доказывать что пизже вашей площадки нет на свете. В этой статье будет мое субъективное мнение которое хуй оспоришь.
И да, если у тебя на этом этапе уже вянут уши от мата, то дальше будет еще хуже....А может нет.... Кароч, пока еще не знаю.
Ну шо готов? Погнали.....
ПОСЕВЫ В ТЕЛЕГРАМ (закупки)
Кому подходят:
- Инфобизнес и эксперты с широкой целевой аудиторией;
- Товарный бизнес по РФ;
- Товарка по городам миллионникам;
- Маркетплейсы.
Кому не подходят:
- Эксперты с узкой целевой аудиторий;
- b2b направления;
- Локальный бизнес.
Помню пришел ко мне клиент на закупы в телеге. У него локальный бизнес. Я глянул на каналы где можно закупиться - там хуйня полная. В них подписчики набраны из других городов. Они в жизни не поедут в другой город за продукцией клиента.
Короче, я говорю клиенту: закупка в не получился. Могу таргет ВК захуярить, либо вернуть деньги.
У клиента был негативный опыт таргета в ВК, ну мне удалось его убедить. Щас уж год как сотрудничаем.....
Ну вернемся к нашим баранам.
Плюсы посевов в телеграм
- Низкий порог входа. Можно начать с 300р;
- Можно резко нарастить количество подписчиков. Например, перед запуском;
- Стоимость подписчика ниже чем на других площадках;
- Можно получать лояльную аудиторию которая быстро купит. При рекомендации автора канала;
- В рекламных постах можно жестить, что снижает стоимость подписчика;
- Возможность собирать базу подписчиков в бесплатного бота и потом по этой базе делать бесплатные рассылки;
- Возможность рекламировать как открытый, так и закрытый канал;
- Не нужно проходить жесткую модерацию;
- Возможность набирать аудиторию в чаты;
- Возможность прогреть аудиторию рекламным постом;
- Возможность рекламироваться на премиум пользователей телеграм.
Минусы
- Не все каналы берут на рекламу;
- Не возможно рекламироваться на подписчиков прямых конкурентов;
- Ручная маркировка рекламы;
- Пруд пруди накрученных и ботоводных каналов;
- Длинная очередь на рекламу в некоторых каналах. Иногда приходится ждать 3 недели;
- Админы-мошенники которые берут деньги за рекламу и исчезают;
- Админы могут накосячить: выпустить рекламу не во время, не в том виде, удалить раньше времени, перекрыть длинным постом. Приходится вручную за всем этим следить.
TGADS (официальная реклама в телеграм)
Кому подходит:
- Инфобизнес и эксперты с широкой целевой аудиторией;
- Товарный бизнес по РФ;
- Товарка по городам миллионникам;
- Маркетплейсы;
- Некоторые b2b направления;
- Локальный бизнес (конкретный город).
Кому не подходит:
- Эксперты с узкой целевой аудиторий;
- Локальный бизнес ориентированный на аудиторию на небольшом расстоянии от точки. Например салон красоты в Москве.
Плюсы
- Возможность рекламироваться на подписчиков прямых конкурентов;
- Можно одновременно тестировать большое количество гипотез;
- Не нужно ждать очереди на рекламу;
- Возможность быстрого масштабирования;
- Более стабильные результаты по сравнению с закупами;
- Меньшая вероятность нарваться на ботов. Раньше была нулевая вероятность, но щас есть боты даже с премиум подпиской;
- Возможность настроиться на конкретный город;
- Автоматическая маркировка.
Минусы
- Высокий порог входа от 500 EUR + комиссии;
- Сложное прохождение модерации;
- Нельзя рекламироваться закрытые каналы и группы в телеграм;
- Маленькие рекламные посты. Нужна будет хорошая посадочная страница чтобы была хорошая конверсия;
- Невозможно рекламироваться на премиум пользователей телеграм. (Только если он сам не разрешит показ рекламы на него).
Так, едем дальше....
ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Кому подходит:
- Инфобизнес и эксперты с узкой и широкой целевой аудиторией;
- Товарный бизнес по РФ;
- Товарка по городам миллионникам;
- Маркетплейсы;
- b2b направления, в том числе и узкие;
- Локальный бизнес (конкретный город);
- Аудитория с моментальным спросом. Например вызов эвакуатора;
- Строительный бизнес;
- Аренда квартир.
Кому не подходит:
- Локальный бизнес ориентированный на аудиторию на небольшом расстоянии от точки. Например салон красоты в Москве.
Плюсы
- Возможность получить быстрые продажи. Например вызов эвакуатора;
- Возможность рекламироваться на посетителей сайтов прямых конкурентов;
- Возможность рекламироваться по ключевым запросам;
- Можно одновременно тестировать большое количество гипотез;
- Не нужно ждать очереди на рекламу;
- Возможность быстрого масштабирования;
- Возможность получать стабильные результаты долгое время;
- Возможность рекламироваться на суперузкие ниши;
- Возможность настроиться на конкретный город;
- Автоматическая маркировка;
- Можно сделать дожим аудитории к покупке с помощью ретаргета;
- Возможность рекламироваться на базу действующих клиентов и делать повторные продажи;
- Возможность платить только за целевые действие, например за конверсии (правда работает не всегда);
- Огромная аудитория, поэтому можно откручивать большие бюджеты.
Минусы
- Требуется бюджет. Только на тест я рекомендую закладывать от 50К;
- Нужно иметь в запасе несколько вариантов сайта. Чтобы тестировать какой лучше работает;
- На некоторые виды рекламы требуется лицензия;
- Сложность самостоятельной настройки. Нужен толковый специалист;
- Конкуренты могут скликивать свой бюджет. Например, у тебя ставка 3 тыщи за заявку. Конкурент специально оставил заявку и твои 3 косаря как хуем сдуло;
- На первых этапах идут мусорные лиды;
- Алгоритмы непредсказуемы. Как повезет;
- Для эффективной рекламы нужен сайт (или лендинг);
- Если сайт не конвертит, то хоть убейся об стол - лидов не будет.
ТАРГЕТ ВК (старый кабинет)
Кому подходит:
- Инфобизнес и эксперты с узкой и широкой целевой аудиторией;
- Товарка;
- Маркетплейсы;
- Некоторые b2b направления;
- Локальный бизнес (любой);
Кому не подходит:
- Ниши с суперузкой аудиторией.
Плюсы
- Возможность получить быстрые лиды. Я получал через 4 часа после запуска рекламы;
- Низкий порог входа - от 500р;
- Возможность рекламироваться на подписчиков прямых конкурентов;
- Возможность рекламироваться по ключевым запросам;
- Можно одновременно тестировать большое количество гипотез;
- Не нужно ждать очереди на рекламу;
- Возможность быстрого масштабирования;
- Возможность настроиться на аудиторию в радиусе 500, 1000, 2000 м от точки;
- Автоматическая маркировка;
- Можно сделать дожим аудитории к покупке с помощью ретаргета;
- Возможность рекламироваться на базу действующих клиентов и делать повторные продажи;
- Возможность платить только за клики по рекламе;
- Можно настроить и вести трафик на бесплатного бота и потом конвертировать в продажу;
- Возможность рекламы без сайта или сообщества. Вести на лид-формы;
- Возможность рекламы на конкретный сегмент аудитори. Например, на аудиторию психологов, маркетологов....
Минусы
- Без толкового настройщика сольешь деньги;
- Ручная настройка. Приходится часто лазить в кабинет;
- При работе с большими бюджетами нужно специальная прога Локтар, которая стоит 2990 в месяц на момент написания этой статьи
- Аудитория быстро выгорает, сложно удержать стабильные результаты;
- Вести в другую соц. сеть или сайт будет дороже чем внутри ВК;
- Требуется лицензия на некоторые виды рекламы.
Ну и осталось у нас последняя площадка......
ЗАПРЕТГРАМ
Кому подходит:
- Инфобизнес и эксперты с узкой и широкой целевой аудиторией;
- Товарка;
- Маркетплейсы;
- Некоторые b2b направления;
- Локальный бизнес (любой).
Кому не подходит:
- Проектам с суперузкой целевой аудиторией;
- Для рекламы на территории РФ (на момент написания статьи).
Плюсы
- Ахуеннные алгоритмы. Сделал объяву, запустил на широкую аудиторию и все. Машина сделает все сама за тебя;
- Низкий порог входа;
- Низкая стоимость подписчиков и лидов;
- Можно получать стабильные результаты очень долгое время (бывало что объявление могло крутиться год и приносить стабильно лидов по одной и той же цене);
- Возможность быстрого масштабирования;
- Большая аудитория;
- Возможность рекламы без сайта или аккаунта. Вести на лид-формы;
- Возможность рекламы по текущей клиентской базе;
- Возможность рекламы на тех, кто оставлял заявки, посещал сайт, писал комменты к постам, лайкал публикации.
Минусы
- Нельзя рекламироваться на территории РФ;
- Для запуска рекламы на русскоязычную аудиторию за бугром нужна виртуальная карта или иностранная карта;
- Сложный рекламный кабинет. Без ста грамм точно не разберешься;
- Постоянные блокировки рекламного кабинета;
- Могут заблокировать рекламный аккаунт, профиль навсегда. Иногда по ошибке;
- Тех поддержка часто ебет мозг.
Так ну вот и закончилось наше погружение в достоинства и недостатки рекламных площадок
Если остались какие-то непонятки и не хочешь оказаться в ситуации клиента про которого писал вначале.
Приходи ко мне на бесплатную консультацию. Там обсудим план развития твоего проекта и подберем оптимальную рекламную площадку исходя их твоих текущих возможностей.
Пиши сюда
Ну а если это пока еще не актуально, то подпишись на мой закрытый канал чтобы не потеряться о Тихом океане инфобиза.
Там полезные фишки в телеграм, мат и реальные кейсы. Вся инфа реальная. Никакого пиздежа. БЛЯ БУДУ!!!
А за подписку получишь ништячек. Переходи по этой ссылке:
До встречи 😀
То что у некоторых платформ есть ограничения, например, они не подходят для узкой целевой аудитории или требуют наличия веб-сайта или лицензии это очевидно по моему...
Хороший мануал, но некоторые пункты оторваны от реальности.
Типа в Директе не запустишь рекламу салона красоты - что?
1 - Можно запустить рекламу на радиус 500м
2 - Можно нарисовать квадрат на районе через Яндекс Аудитории и показываться там
3 - Можно показываться посетителям сайтов соседних локальных заведений
4 - Можно показываться по ключевым фразам с указанием района (стрижка в Митино)
Способов достать аудиторию куча.
Исхожу из собственного опыта. У меня таргет ВК лучше работал на солоны красоты
Да, к сожалению яндекс от некачественного трафика бы еще избавился, тогда бы было норм. А так для салона красоты лучше всего будет работать качественная оффлайн реклама, уже проверено, помогал раскрутить знакомой. Сайт конечно с директом тоже сделал и по сео подняли, но сразу её предупредил, что этого недостаточно. А у нее еще и салон напротив трамвайного пути, в итоге сделали вывеску хорошую, которую видно с трамваев и трафик попер. С сайта тоже звонят, но не так часто, как оффлайн трафик работает.
Спасибо за статью.
Все по делу!
Поэтому при работе я всегда предлагаю разные площадки, отталкиваясь от вида бизнеса. Если позволяет бюджет и ниша пробовать разные площадки, то выбираем где лучше результат.
А благодаря статье, прям можно сразу себе выписать плюсы и минусы, удобно )
А кроме яндекс-директа еще какие нибудь системы рекламные используете? Есть альтернатива для клиентов? Я вот обзвон роботами освоил, классная и дешевая штука, авито юзаю, выходит тоже дешевле лиды, чем с директа, ну и сео. Если директ загнется, то я без работы не останусь.