Все мечтаем, что достаточно выложить продукт в интернет — и сиди, наслаждайся потоком заказов. Я тоже так думал. Выложил свои мебельные ручки, приготовился считать заказы… и тишина. Как будто это просто красивые фотки, а не бизнес.

Сначала я был уверен, что крутые фотографии и пара слов про натуральное дерево сделают своё дело. Ну, казалось бы, продукт классный, а как только его увидят, он сам себя продаст. Но прошла неделя, потом ещё одна… и стало ясно, что даже идеальный продукт нуждается в хорошем продвижении. Картинки без истории — просто картинки. И клиенту нужно нечто большее, чем просто "ручка".

1. Истории вместо описаний — Казалось бы, идея простая: рассказываешь историю, и вот уже продающий текст. Но на деле найти те самые "цепляющие" слова, которые показывают, что за каждым продуктом стоит ремесло и забота, оказалось задачей. Подключили копирайтера, чтобы создать настоящий "бренд" — не просто рассказ про ручку, а про её душу и путь от мастерской до клиента. Не всё сразу зашло, потребовалось немало правок, тестов и понимания, что работает, а что — просто красивые слова.

2. Крутые фотки и видео — Хорошо, делаем качественный визуал. Просто? Только не в реальной жизни. Прежде чем понять, какие ракурсы и интерьерные детали привлекают внимание клиентов, пришлось сделать не один десяток съёмок. И это не считая времени и бюджета на обработку, идеи и отбор лучших кадров.

3 Настройка рекламы — Сначала подумал: сейчас настрою таргет и всё полетит! Но выяснилось, что таргетинг — это такая штука, где важна каждая мелочь, вплоть до того, какие интересы у аудитории. Потратил кучу времени и нервов, но в итоге создал кампанию, которая наконец стала привлекать клиентов, а не просто «показывать» продукт.

4. Отзывы и реальные фото клиентов — Этот пункт тоже казался проще, чем оказался в итоге. Мало собрать отзывы — нужно было убедить клиентов поделиться фото, показать свои заказы у себя дома. Люди не всегда охотно идут на это, но оно того стоило: клиенты видят, что наш продукт уже приносит тепло и уют в чужие дома.

А у кого ещё было такое, что от идеи до её реализации оказалось пропасть? Давайте обменяемся опытом и посмеёмся над нашими «идеальными» планами — рассказывайте свои истории!

Ну и, если интересно больше закулисных историй и полезных советов о том, как веду бизнес, — заглядывайте на мой канал в Telegram. Там всё самое живое и честное 😉