Что такое франчайзинг? Простое объяснение для начинающих

Доброго времени суток! Меня зовут Андрей Новоселов и я занимаюсь франшизами с 2010 года. Многие из моих работ стали лидерами на рынке, например «Не Школа», «Разноцветные цыплята», «Zanoza». Представьте, что вы хотите открыть кафе, но не хотите начинать с нуля, не уверены в маркетинговых стратегиях, бизнес-процессах и других тонкостях. Тогда вы решаетесь воспользоваться франшизой и получить доступ уже к готовой стратегии без рисков и с шансами на успех.

Как же это работает?

Франчайзер — владелец бизнеса и бренда, который продает права на использование своей бизнес-модели.

Франчайзи — тот, кто покупает права на ведение бизнеса под данным брендом, следуя установленным правилам и стандартам.

Процесс выглядит следующим образом:

  • Франчайзи платит начальный взнос за право использовать бренд
  • Франчайзи обязуется платить роялти франчайзеру и следовать правилам, которые установлены во франчайзинговом договоре — он называется «Договором коммерческой концессии»
  • Взамен он получает доступ к готовой бизнес-модели, поддержку в обучении сотрудников, маркетинговые материалы и помощь в выборе местоположения.

Пример: McDonald's — один из самых известных франчайзеров

McDonald's – яркий пример успешного франчайзинга. Компания предоставляет своим франчайзи всё: от рецептов до всех деталей. Когда кто-то открывает новый ресторан McDonald’s, он следует единой системе, которая доказала свою эффективность по всему миру. Франчайзи получают поддержку на всех этапах – от выбора местоположения до маркетинга.

Этот пример показывает, что франчайзинг позволяет предпринимателям запускать бизнес под известным брендом и работать по готовой модели, снижая риски.

Что такое франчайзинг? Простое объяснение для начинающих

Для кого подходит франчайзинг?

Франчайзинг может быть хорошим выбором для тех, кто хочет заняться бизнесом, но не имеет достаточного опыта и уверенности для начала с нуля. Это идеальный вариант для людей, готовых соблюдать четкие правила и работать в рамках установленной системы. Например, возьмем реальный кейс. В марте 2023 года, Давид и Евгений решили масштабировать свой бизнес с готовкой шаурмы «Безумно». Однако, у них ничего не было для создания франшиз, кроме бизнеса.

Поэтому мы предложили проверенную бизнес-модель — продать 5 франшиз за 3 месяца с нуля. В сумме за четыре месяца «Безумно» провели 3 обучения. Продали 7 франшиз и заработали 3 500 000 рублей на паушальных взносах. При этом один франчайзи купил сразу 4 точки.

Франчайзинг также может быть хорошим решением для тех, кто хочет быстрее выйти на рынок и воспользоваться уже готовыми маркетинговыми решениями. Однако стоит помнить, что этот бизнес требует не только стартовых инвестиций, но и постоянного вклада в развитие. Например, возьмем наш реальный кейс. Когда мы запускали франшизу Textura, собственница постоянно заболевала. Возможно, это была психосоматика, но желание открыть франшизу же есть!

Что такое франчайзинг? Простое объяснение для начинающих

В итоге смогли перебороть сопротивление и сделали классный результат. Подробнее можно посмотреть по ссылке.

Плюсы и минусы франчайзинга

Если вы думаете, что франшиза — это сразу миллионы и популярность, то нет. У этой модели есть некоторые минусы, которые часто закрываются преимуществами.

Что такое франчайзинг? Простое объяснение для начинающих

Таким образом, франчайзинг может быть хорошим решением для тех, кто быстрее хочет выйти на рынок и пользоваться уже готовыми маркетинговыми решениями.

Как выбрать правильную франшизу?

Исследование рынка

Прежде чем выбрать франшизу, нужно изучить предложения, оценить конкуренцию и спрос на тот или иной продукт или услугу.

Оценка франчайзера

Не все франшизы одинаково выгодны и важно изучить репутацию франчайзера, его поддержку и требования к франчайзи.

Консультация с юристом

Договор франчайзинга — это сложный юридический документ. Обратитесь к юристу, чтобы не попасться на подводные камни.

Финансовый план

Необходимо рассчитать все затраты: роялти, операционные расходы и инвестиции в запуск бизнес.

Франчайзинг в России

Франчайзинг набирает популярность в России. С каждым годом все больше предпринимателей выбирают именно эту модель ведения бизнеса, поскольку она предлагает низкий порог входа и готовые решения.

Динамика роста (в млрд) франчайзинга в России с 2019 - 2023 год по данным BusinessStat:

BusinessStat
BusinessStat

Среди известных франчайзинговых сетей в России можно выделить такие бренды как «Безумно», «Zanoza». Они показывают хорошие результаты даже в условиях нестабильной экономики.

Франчайзинг — отличная возможность начать бизнес с минимальными рисками, используя готовую модель и поддержку франчайзера. Примеры таких брендов, как McDonald’s или «Не Школа Барабанов», показывают, что эта модель может быть успешной. Однако прежде чем приступить к этому, следует тщательно изучить данную тему и разобраться во всех юридических аспектах.

А если вы хотите глубже погрузиться в нишу франчайзинга и узнать, какие главные игроки есть на рынке и в целом получить подробной анализ конкурентов, чтобы вы понимали, как правильно действовать, переходите в мой телеграм-канал.

Я подготовил развернутый аналитический отчет 15 самых крупных и успешных франшиз в нише общепита, чтобы все желающие могли оценить рынок.

А также прямо сейчас я рассказываю, как провести «Тест-драйв франшизы вашего бизнеса за 5 недель на 🍋». рекомендую не пропускать это событие!

99
22
11
9 комментариев

Скажите, а почему фильмы с продолжением типа "назад в будущее" называют франшизами?

1
Ответить

Классный вопрос) Сама по себе франшиза в первую очередь — право на интеллектуальную собственность, отсюда и «Кинофраншизы». И сейчас про них слышно из каждого утюга, потому что такой формат снимать прибыльнее, чем фильмы с нуля — в первом случае легче прогнозировать риски и уже есть армия фанатов, которая обязательно купит билет на фильм

1
Ответить

а когда вообще само слово появилось?

1
Ответить

В России, как и многие направления бизнеса, франчайзинг появился в начале 90-ых, а первая осознанная франшиза в мире — в 1851 году, когда Зингер и его партнёр создали «Объединение швейных машинок»

Уверен, что и раньше были купцы, которые продавали по такой модели, но не могли четко её объяснить

Ответить

Любимая тема, франчайзинг.
Расскажите, как понять, что стоит бизнес упаковать в франшизу?

Ответить

Как, на Ваш взгляд, распознать “франшизного” мошенника до того, как окажешься в минусах, но с красивой вывеской?

Ответить

Скажите, как не попасть под подозрение в дроблении?

Ответить