Выборы в США 2024: Как с помощью маркетинга Дональд Трамп выиграл президентскую гонку в Америке

Завершились президентские выборы в США. По данным AP, сейчас кандидат от республиканцев Дональд Трамп набирает 267 голосов выборщиков, демократка Камала Харрис — 214. Дональд уже объявил себя президентом Америки.

Разберемся, как ему это удалось и какие приемы он использовал, чтобы завоевать доверие и поддержку избирателей.

Привет, меня зовут Максим, аналитик Hooglink.Agency. Это наш телеграм-канал, где мы разбираем маркетинговые стратегии, которые можно применять в бизнесе. Залетайте, будем рады пополнению.

Итак, Трамп. В чем секрет такой популярности и лояльности его сторонников?

Начнем с основ.

Целевая аудитория Трампа — консервативные американцы, скептически настроенные к глобализации и выступающие за традиционные ценности.

Это в основном белое население среднего возраста и старше, представители рабочего и низшего среднего класса, религиозные консерваторы, патриоты, сторонники жестких границ и малого бизнеса.

Они поддерживают идеи о сильной Америке, защите рабочих мест, национальной безопасности и борьбе с истеблишментом.

А еще они устали от лжи политиков и излишней политкорректности.

Вот тут и вписывается образ Трампа — белый американский бизнесмен, который кажется далеким от политических игр. Он говорит то, что многие думают, но не решаются озвучить публично. Для его целевой аудитории это «свой человек», который не боится критиковать политическую элиту и идти против устоявшихся норм. И он собирается сделать Америку снова великой.

В рамках своей маркетинговой кампании его задача транслировать эти ценности максимальному количеству людей.

Как можно больше людей должны:

1. Проголосовать

2. Задонатить

3. Оставить контакты

Поэтому на выборах США в 2024 году используются все возможные инструменты:

СМИ

Трамп — мастер манипуляций с новостной повесткой. Он мгновенно реагирует на инфоповоды, превращая любые события в выигрышные для своей кампании. Одним из ярких примеров стало его умение «захватить» внимание, когда оппоненты атакуют его и его сторонников.

Когда Джо Байден неосторожно обвинил его избирателей в том, что они «мусор», это заявление получило широкое освещение в СМИ. В ответ команда Трампа запустила кампанию под лозунгом «Trump on a garbage truck», что сделало фразу Байдена вирусной, но при этом повернуло её против него же.

Изображения, где Трамп едет на мусоровозе, быстро распространились в соцсетях и получили широкий отклик среди его целевой аудитории, которая восприняла это как символ солидарности с «простыми американцами».

Таким образом, используя СМИ и социальные сети, Трамп не просто реагирует на обвинения или критику — он умело превращает их в ценный источник просмотров и популярности, укрепляя свою связь с целевой аудиторией.

Другой пример — покушение на Трампа.

Вместо того, чтобы уйти в тень после инцидента, он превратил его в слоган, который стал одной из самых мощных фраз в его кампании: «Они пришли не за мной. Они пришли за вами… Я просто стою на пути».

Этот лозунг сразу нашел отклик у его избирателей, подчеркнув, что он является единственным барьером на пути элит, которые якобы пренебрегают интересами народа.

Трамп усилил этот эффект, играя на идее, что его противники представляют «систему», а он — народ.

СМИ, особенно консервативные и проконсервативные платформы, подхватили это высказывание, а видео с его выступлениями разлетались по соцсетям.

Лозунг стал настолько узнаваемым, что даже люди, не поддерживающие Трампа, знали его. Этот подход закрепил его образ как кандидата «анти-истеблишмента» — того, кто действительно стоит на стороне людей и готов сражаться с «системой», даже рискуя собственной безопасностью.

Оффлайн встречи

За последние три месяца Дональд Трамп провел 50+ выступлений, интервью и митингов, что стало важным аспектом его президентской кампании.

Его митинги не просто собирают тысячи людей, они создают атмосферу единства и энергичности среди сторонников.

Одним из самых запоминающихся событий выборов США в 2024 стал недавний митинг в центре Нью-Йорка, который стал историческим, поскольку последний раз аналогичное мероприятие в поддержку республиканца прошло там почти 100 лет назад.

Соцсети

Трамп также создал «фабрику по производству контента» в социальных сетях, включая Твитер, Фейсбук*, Инстаграм* и Ютуб. Даже несмотря на запрет ТикТока в США, он продолжает активно использовать все доступные платформы для охвата своей аудитории.

В день выпускается по 5-6 постов в каждой соцсети, что обеспечивает постоянное присутствие Трампа в информационном пространстве.

При этом, если смотреть платформы по отдельности - охваты не очень высокие. Взять, например, канал Трампа на Ютубе.

В среднем его видео собирают около 70к просмотров, иногда залетая на 200к 400к или 1.2млн. Многие блогеры соберут больше. Но тут видно, что идет акцент на количество выпускаемого контента.

Подкасты и интервью

Зато когда Трамп приходит к кому-то на подкаст, то это всегда миллионные просмотры.

Его интервью с Джо Роганом стало настоящим хитом. В течение всего лишь 10 дней это видео собрало 45 миллионов просмотров, что подчеркивало его влияние и умение обращаться к широкой аудитории. Трамп показал себя не только кандидатом, но и интересным собеседником, который не боится длинных бесед и сложных вопросов (интервью непрерывное без монтажа).

Это помогло ему завоевать доверие даже среди тех, кто изначально не был его сторонником.

Подкаст с Доктором Филлом собрал 17 млн просмотров, а c блогерами Тео Воном и Логаном Полом - 14 млн и 6,7 млн. И таких примеров немало.

Платная реклама в соцсетях

Чтобы дотянуться до всех, команда Трампа использует просто невероятное количество креативов. В день тестируется более 50 тысяч вариантов объявлений.

Это не только охватывает широкий спектр избирателей, но и точно настраивает посылы для каждой группы — от молодежи до пенсионеров, также идет привязка к штату.

Тестят даже цвета и порядок слов.

В зависимости от объявления, если вы кликаете, вас переносит - либо на сайт, где есть разные опции: оставить контакты, донат или отдать голос. Либо сразу на страницу с СТА отдать голос - такой вариант ближе к дню выборов.

Email-рассылки

Если вы считаете, что ежедневная отправка писем «сжигает» базу, то Трамп бы с вами не согласился. В его кампании отправляется до 10 писем в день.

Многие письма пишутся как бы от лица Трампа и каждый email заканчивается его подписью, создавая иллюзию личной связи с ним. Говорят, что многие реально думают, что он лично пишет сообщения.

Содержание обычно - призыв совершить донат, участвовать в конкурсе, купить мерч. И конечно же, голосовать.

Выглядит она примерно так.

1. ЦА узнает о ценностях Трампа и прогреваются через СМИ, дебаты, через подкасты, интервью и завирусившиеся видео в соцсетях и тд.

⬇

2. Далее видят рекламу в соцсетях

⬇

3. Переходят на страницу

⬇

4. Оставляют контакты и прогреваются через email рассылки

⬇

5. Участвуют в оффлайн мероприятиях /конкурсах /донатят /покупают мерч

⬇

6. Отдают голоса

Конечно, это нестрогая схема воронки. Вариаций может быть множество.

Например, избиратель может проголосовать без оставления контактов, просто просмотрев одно интервью. Ему не требуются никакие дожимы рассылкой с призывом голосовать - он все сделает сам.

С начала своей президентской кампании Трамп собрал целых 391 миллион долларов.

Каждый доллар становился частью огромной машины, и его сторонники чувствовали себя не просто зрителями, а участниками этого процесса. Вся эта деятельность не только помогала финансировать его кампанию, но и создавала чувство общности среди его сторонников.

Средства тратились на масштабирование и затем на поддержание охватов капмании. Ведь как известно, ближе к выборам трафик во всех каналах дорожает в 3 - 5 раз.

Итак, на выборах США 2024 года Трамп показал, что в политике тоже работает маркетинг и что знание своей аудитории, вирусный контент, активность в социальных сетях и личный контакт со сторонниками могут стать мощными инструментами. Он создал целую культуру поддержки, где каждый его сторонник почувствовал себя частью движения, способного изменить мир. Его методы и результаты показали, что политика — это не просто набор сухих лозунгов, а продуманная игра, где выигрывает тот, кто умеет говорить на языке людей.

Как думаете считаете, в чем секрет его популярности? Дискуссию продолжаем в нашем телеграм-канале

*Facebook, Instagram – принадлежат Meta, запрещенной в России организации