Ошибка, которая убивает продажи на Авито: секреты написания цепляющего заголовка от Авитолога

Привет друзья!👋🏻Многие уже знают, что я - Михаил, профессиональный Авитолог. Вместе с моей командой мы помогли десяткам предпринимателей вывести их бизнес на внушительный доход с помощью уникальной комплексной стратегии продвижения на Авито. И сегодня я хочу поделиться с вами одной из самых важных тем в мире онлайн-объявлений — заголовками. Да друзья, именно от заголовка часто зависит успех или провал вашего объявления. И поверьте мне, я знаю, о чем говорю!

Как простое слово может творить чудеса

Важные составляющие продающего заголовка по мнению Авитолога

Заголовки на Авито — это война за внимание

Включайте эмоции в заголовок

Итог - Тестируйте, тестируйте и ещё раз тестируйте

Помните тот момент, когда вы впервые выставляли объявление на Авито? Я отлично помню свою первую публикацию. Как сейчас перед глазами стоит: заголовок безликий, слова шаблонные, и в итоге — результат нулевой.

"Продам дверь". Это никак не цепляло. Подумаешь, "продам дверь"... таких объявлений тысячи. Знаете, что интересно? Проблема была не в товаре, не в цене, а в заголовке.

Ведь заголовок — это как афиша концерта. Если она тусклая и не привлекает внимания, люди просто проходят мимо, не заглядывая в суть мероприятия.

Я изменил заголовок на: "Дверь входная. Гарантия 10 лет. В рассрочку". Всего пара слов — и у объявления появился "характер". Просмотры, а следовательно, и продажи выросли на порядок.

Этот случай стал для меня отправной точкой. Я начал изучать, как работают заголовки, что привлекает внимание пользователей и как можно обыграть обычные слова так, чтобы они заставили сердце потенциального покупателя быстрее биться. Мы с командой помогли десяткам предпринимателей создать заголовки, которые буквально продают за вас. И сегодня я разберу с вами несколько примеров.

Одно из ключевых правил написания заголовков пришло в e-commerce из журналистики. В СМИ заголовок играет ключевую роль — он должен не только привлечь внимание читателя, но и передать суть материала. Исследования показывают, что до 80% людей читают только заголовки и, основываясь на них, решают, стоит ли читать текст полностью. Это правило отлично работает и на Авито.

Сравнивая Авито с газетами или журналами, я осознал, что заголовок – это первая строка, которая может привлечь или оттолкнуть. Два объявления с одинаковыми товарами могут собирать совершенно разные результаты только из-за заголовка. Представьте, что вы продаете диван. Один человек напишет просто "Диван", а другой: "Уютный диван для гостиной, по доступной цене".

Чувствуете разницу?

Но секрет успешного заголовка на Авито не только в его красоте и уникальности, но и в правильной структуре и оптимизации. Ведь по факту, лучше всего работает тот заголовок, который соответствует ключевым запросам пользователей и содержит элементы, влияющие на принятие решений.

❗Вот, что обязательно нужно учитывать при составлении заголовка:

50 символов. Это оптимальная длина заголовка на Авито. Он не должен быть слишком коротким или длинным — важно вложить максимум смысла в ограниченное количество символов.

1-2 ключевых запроса. Заголовок должен содержать самые частотные ключевые слова, которые вводит ваш потенциальный покупатель. Это увеличивает шансы того, что объявление попадет в поисковую выдачу.

Покупательские триггеры. Включите в заголовок слова, которые стимулируют желание купить: "ипотека", "рассрочка", "скидка", "акция". Такие слова напрямую влияют на решение о покупке.

Сервисные триггеры. Добавляйте элементы, которые демонстрируют дополнительные выгоды: "доставка", "бесплатный замер", "монтаж за 2 дня". Это дает покупателю уверенность, что он получает не просто товар, но и сервис.

Качественная составляющая. Покажите качество вашего товара или услуги: "новый", "оригинал", "премиум", "сертифицированный". Это помогает выделиться среди конкурентов и создает ощущение надежности.

Вам нужно выделиться среди сотен, если не тысяч, похожих объявлений. Здесь играет роль креативность и уникальность. Например, вместо банального "Продам оборудование для кафе" лучше написать "Кофемашина для старта вашего бизнеса: сделайте первый шаг к успеху". Теперь это не просто предмет, но и возможность, если не сказать инвестиционная идея для покупателя.

Заголовок — это первый контакт клиента с вашим бизнесом. Он либо зацепит, либо будет проигнорирован. Уникальные, креативные и эмоциональные заголовки побеждают всегда.

Заголовки работают лучше, если они вызывают эмоции. "Стильная мебель для уюта в вашем доме" звучит привлекательнее, чем просто «Продаю мебель». Покупатели не всегда осознают, но они ищут не только товар — они ищут ощущение, которое этот товар им подарит.

Иногда нестандартные заголовки оказываются самыми успешными. Обычные заголовки вроде "Строительство домов" не привлекали внимание. И тогда мы написали: "Каркасный дом с просторной террасой. Ипотека 6%".

Это был эксперимент, но результат бомбический — просмотры и отклики выросли в разы.

Важно помнить: люди покупают не товары, они решают свои проблемы. Покажите им, что ваш товар — решение их проблемы прямо в заголовке.

Секрет успешных заголовков — это постоянные тесты. Один из знакомых выставил на продажу коммерческую недвижимость, начав с заголовка "Продаю офис". После нескольких недель неудач мы предложили стратегию: каждые три дня менять заголовок и следить за результатами.

Заголовок — это ключ к вашему успеху на Авито. Как в журналистике, он должен быть не только привлекательным, но и давать смысл, чтобы захотелось читать дальше.

Если заголовок не цепляет — остальная информация теряет значение. Авито — это площадка возможностей, и если вы овладеете искусством заголовков, ваши товары найдут своих покупателей в два счёта.

У меня за плечами огромный опыт в создании продающих заголовков и объявлений, который доказал свою эффективность на практике. Мы готовы помочь в развитии вашего бизнеса на Авито на всех этапах. Пишите-звоните и мы моментально запустим ваш кейс в работу.

Спасибо, что прочитали до конца! Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые полезные советы и секреты успешных продаж на Авито!