Риски демпинга на строительных тендерах: почему низкая цена не всегда выигрышная стратегия?

Когда в строительной компании приходит время участия в тендерах, возникает соблазн пойти по простому пути: предложить цену ниже конкурентов и получить контракт. Логика кажется очевидной – низкая стоимость гарантирует победу.

Но вот парадокс: часто стратегия демпинга в долгосрочной перспективе приносит больше вреда, чем пользы. Разберём, почему это так и как компаниям использовать эти знания для своего развития.

Один из ключевых рисков демпинга – компромиссы на этапе исполнения проекта. В погоне за выгодой компании часто снижают себестоимость работ, что приводит к:

– Диаграмма Ганта, с этапами строительства

– Перечень поданных коммерческих предложений

– Шаблон формы зарплаты/почасовой оплаты сотрудникам

– ! Шаблон отслеживания, контроля документации субподрядчиков

Скачайте шаблоны бесплатно по ссылке

Реальный пример: Московская строительная фирма выиграла тендер, предложив цену на 20% ниже средней по рынку. Однако в процессе работы ей пришлось искать способы удешевления проекта: начали нанимать наименее квалифицированных рабочих, а материалы закупать на вторичном рынке. Результат? Компания сорвала сроки и не прошла приёмку, что привело к штрафам и потере репутации. В результате конкурент с более высокой ставкой, но с устойчивой репутацией, завершил проект и получил повторные заказы.

Низкая цена кажется привлекательной, пока не появляются скрытые издержки. Пытаясь удержаться в рамках ограниченного бюджета, компании сталкиваются с:

Почему это критично? Потому что начальные расчёты не всегда покрывают эти непредвиденные расходы. В результате компания тратит больше, чем зарабатывает.

Демпинг негативно влияет и на сотрудников. Когда ресурсы ограничены, страдают не только материалы и сроки, но и люди. Персонал вынужден работать в условиях повышенного стресса, что снижает моральный дух и качество работы.

Итог: высокая текучесть кадров и недостаток квалифицированных специалистов. Никто не хочет работать там, где отжимают каждый сантиметр условий для работы людей.

В мире строительства репутация – всё. Компании, которые часто выигрывают тендеры благодаря низкой цене, но не выдерживают требований по качеству, быстро теряют доверие. С плохой репутацией вы уже не сможете привлечь крупных клиентов, готовых платить за качество и надёжность.

При этом нельзя сказать, что демпинг – это всегда зло. Иногда, для получения первого контракта или выхода на новый рынок, разумное снижение цены имеет смысл. Главное – оценить риски и чётко понимать, что это временная мера, а не стратегия на постоянной основе.

Поскольку моя команда занимается автоматизацией строительного бизнеса — от обработки входящих заявок, до учета строительства объектов, проектной работы – мы можем стать вашими партнерами на выгодных условиях!

Давайте знакомиться и общаться, напишите в личные сообщения Telegram, проведем встречу / звонок знакомства, особенно, если вы занимаетесь или связаны со строительством(или есть клиенты — строительные компании).