Как продать изобретение?

Изобретательство может приносить не только моральное удовлетворение, но и деньги авторам изобретений. Уже много лет в России для подобных целей функционируют многочисленные платформы по коммерциализации объектов интеллектуальной собственности. Заказчикам они помогают приобретать технологии, а разработчикам – продавать.

Правда, для этого практически любую разработку нужно грамотно оформить и преподнести. Продать за прилавком, как в начале 20 века, не получится: современный рынок технологий так больше не работает.

Главное – заранее позаботиться об охране своего продукта, иначе он может быть украден.

В знаменитом фильме Никиты Михалкова «Сибирский цирюльник» американский изобретатель Дуглас МакКрекен разработал самоходную паровую лесопилку – что-то между комбайном и бензопилой. Диковинное изобретение было направлено на вал леса – в буквальном смысле стрижку деревьев под пеньки. Пытаясь получить от российских чиновников заказ на производство чудо-машины, МакКрекен и красавица Джейн Кэлэген намереваются шантажировать представителей власти.

История достойная Оскара, но она не может быть учебным пособием: современные методы внедрения разработок не такие радикальные, как еще сто лет назад. Кулибины нашего времени не обивают пороги чиновников, не развлекают своими изобретениями народ на площадях и уж тем более не идут на шантаж. Сегодняшние инструменты и сервисы, в частности цифровые платформы инноваций, позволяют оценить технологию, презентовать ее кругу экспертов и выйти на заинтересованного в ней партнера.

В обывательской среде принято считать, что изобретение – это нечто схожее с уже упомянутой лесопилкой из «Сибирского цирюльника», проектом летательного аппарата Леонардо да Винчи, машиной времени Шурика из фильма «Иван Васильевич меняет профессию». Что-то непонятное, да и, вроде как не очень нужное обычному человеку в повседневной жизни.

Все это – результаты интеллектуальной деятельности человека (РИД), каждый из которых в свое время нашел оценку, инвестора, прошел внедрение, признание и стал нематериальным активом (НМА). Можно подумать, что все уже изобретено, и ничего нового в наше время придумать невозможно. Это тоже большое заблуждение. Ежегодно во всем мире регистрируются сотни тысяч новых изобретений. В России этот вопрос курирует Федеральная служба по интеллектуальной собственности (Роспатент).

Только за 2023 год отечественные изобретатели подали в ведомство более 20 000 заявок на изобретения. Большинство из них относились к сферам медицинских и биотехнологий, фармацевтики, нефтедобычи и нефтепереработки, автомобилестроения.

Силовой модуль экзоскелета (патент № 215116), полимер акриловой кислоты, получение раствора полимера акриловой кислоты и его применение в качестве ингибитора отложений в водопроводящих системах (патент № 2764516), система и способ контроля параметров производства продукции из стекла (патент № 2744294), устройство для оптического чтения документов (патент № 2781211), внутриносовая шина с антисептическим покрытием (патент № 2771507) – вот лишь немногие примеры тех разработок, которые были оценены, внедрены и уже приносят прибыль своим авторам.

Недостаточно выразить свое изобретение на бумаге или создать его опытный образец, чтобы продемонстрировать во всей красе. Необходимо провести качественную подготовительную работу.

Современный рынок технологий устроен так, что для продажи изобретения его нужно запатентовать, то есть зарегистрировать свое право на него. Без патента коммерциализировать разработку не получится. Поэтому более подробно о процедуре получения такого документа можно прочитать здесь.

Для чего нужен патент? Ну, во-первых, – это самый лучший способ заявить всему миру, что именно вы автор той или иной инновации, а, во-вторых, он удостоверяет приоритет изобретения – то есть тот факт, что именно вы создали его раньше всех остальных.

Самое главное – патент дает исключительное право на распоряжение своим изобретением:

1. Использование. Согласно ст. 1363 ГК РФ, патент на изобретение действует 20 лет. В течение этого времени только патентообладатель вправе извлекать из него коммерческую выгоду.

2. Охрана. Если коммерческую выгоду из данного изобретения незаконно пытаются извлекать другие лица, то их можно наказать – подать иск о нарушении исключительных прав и взыскать компенсацию. Согласно ст. 1406.1 ГК РФ, она может доходить до 5 миллионов рублей.

3. Распоряжение. Именно эта функция дает возможность продать изобретение. Она регулируется законодательно, а именно ст. 1365 – 1369 ГК РФ. Положения уточняют, что коммерциализировать разработку можно несколькими способами, а договор по каждому из них подлежит обязательной регистрации в Роспатенте. Именно поэтому получение патента является обязательным условием для продажи технологии.

Такой подход может применяться и к более простым решениям. Например, вы создали совершенно новый тип вентилятора. Будет разумным получить патент на изобретение, на промышленный образец (запатентовать внешний вид техники), а также зарегистрировать для него товарный знак и доменное имя для сайта производителя. Это называется комплексная охрана.

Многие авторы изобретений считают, что получение патента – это максимум, что нужно сделать для его успешной продажи. Однако даже гречка сегодня не продается без грамотной и привлекательной упаковки, не говоря уже о технологии.

Да, патент полностью описывает техническое решение разработки, содержит чертежи, рисунки, формулы. Причем это должно быть представлено так подробно, чтобы специалист из аналогичной профильной сферы смог это легко воспроизвести и применить. В этом и основной вопрос – патентная информация написана на «птичьем», узкопрофессиональном языке. Инвесторы, желающие вложиться в изобретение, могут не понять ее: они не ученые. Зачастую, это представители крупного или МСП бизнеса, просто желающие заработать на вашей идее. Поэтому рекомендуется подготовить доступное для неспециалистов краткое описание.

Оно может быть в виде:

Материалы должны наглядно демонстрировать способы использования и принципы работы вашего изобретения, как оно устроено и какую пользу приносит.

Как бы вы не верили в спасительную миссию своего изобретения для человечества, не получится заявить покупателю, что его стоимость 5 миллионов рублей, хотите – берите, хотите – нет! Этот вопрос на рынке технологий решается примерно как в ломбарде. Привлекаются профессиональные оценщики из сферы интеллектуальной собственности и сообщают рыночную стоимость ваших прав на РИД.

Существует несколько методов оценки:

1. Доходный метод. Он применяется к тем изобретениям, которые уже работают и приносят прибыль. Ее размер и используют для оценки с помощью экономических методик. Если изобретение работает, но прибыли не приносит, то экономическая эффективность рассчитывается на основе прогнозов.

2. Затратный метод. Применяется к оценке изобретений исходя из затрат на их создание. Как правило, основными статьями выступают расходы на получение патента: оплата госпошлин Роспатента и помощь юристов.

3. Сравнительный метод. Название говорит само за себя: в качестве примера берутся аналогичные разработки и сравнивается их стоимость на рынке интеллектуальной собственности. Однако, учитывая обоснованную конфиденциальность коммерческой информации о патенте, такой метод не является популярным.

Если вышеописанные рекомендации выполнены, и патент на руках, то можно выходить на рынок: не городской, а искать покупателя с помощью современных инструментов коммерциализации технологий.

Организация работает с 2017 года и помогает выстраивать взаимодействие между бизнесом и разработчиками в целях трансфера технологий. Членами НАТТ являются вузы и научные организации, государственные корпорации и лидирующие отраслевые компании, институты развития. С 2021 года работает цифровая платформа «Национальное окно открытых инноваций», где заказчиками размещаются научно-технические запросы.

Например, ПАО «Татнефть» им. В.Д. Шашина ищет изобретение, направленное на увеличение нефтеотдачи пластов, содержащих высоковязкую нефть. ООО «ТМК НТЦ» готово заплатить за автоматизированные средства измерения диаметра и длины трубы в непрерывном потоке производства, а «РОСТЕХ» - за технологии обработки с целью придания защитных свойств изделиям из алюминия.

На платформе размещено несколько сотен запросов. Подобрать подходящий именно вам помогут удобные фильтры, а узнать более подробно технические задачи – кнопка «Откликнуться».

В России порядка 40 Центров трансфера технологий (ЦТТ). Они особенно подойдут разработчикам из научной среды, так как сосредоточены в основном в вузах и НИИ. Центры активно сотрудничают с предприятиями реального сектора экономики: ставят ученым запрос на продукты и передают разработки заказчикам.

Как и в случае с НАТТ, здесь есть возможность разработать то или иное решение под заказ покупателя. Среди партнеров ЦТТ: ПАО «Газпром нефть», ОАО «Российские железные дороги», ПАО «Объединенная авиастроительная корпорация», АО «Газстройпром», АО «ОДК-Авиадвигатель» и другие.

Технопарки – это пространства, реализующие научно-технические проекты. Они могут охватывать все технологичные сферы – ИТ, фармацевтику, биотехнологии, медицину, химию, инжиниринг, приборостроение и другие, а могут быть узкопрофильными. Как правило, они совмещают в себе функции НИИ, промышленной и выставочной площадок, делового центра, а потому располагают условиями для разработки и тестирования новых технологических решений, их последующего производства.

Технопарки оказывают помощь малому и среднему предпринимательству: информационную поддержку, экспертную оценку, помощь в привлечении инвесторов и коммерциализации изобретений.

Вот ведущие технопарки России:

1. Научно-технологический парк Новосибирского Академгородка.

2. Технопарк Анкудиновка.

3. Кузбасский технопарк.

4. Сколково.

5. Технопарк Мордовия.

Резидентом технопарка может стать как юрлицо, так и ИП. Главное выбрать наиболее подходящий для вас по географии и условиям.

Найти инвестора для изобретения могут помочь бизнес-акселераторы. На сегодняшний день в России работает порядка 100 таких организаций. Особенно они полезны для тех, у кого для развития недостаточно средств и делового опыта. Акселератор упрощает доступ к инвестициям, дает менторскую поддержку, а в обмен на это просит долю в капитале (как правило, не более 7%).

Длиться такое сотрудничество может несколько месяцев:

1. Акселератор выполняет экспертизу изобретения – определяет новизну, преимущества и недостатки, перспективы внедрения, потенциал коммерциализации и экспортные возможности.

2. Далее подбирает источники финансирования. Это могут быть: субсидии государства, отраслевые программы, гранты и конкурсы, частные инвесторы и венчурные фонды.

Весной 2022 года в ответ на западные санкции Роспатент открыл Центр содействия опережающим технологиям. Он помогает разработчикам в охране импортозамещающих продуктов и выводе их на рынок: проводит консультации, патентные исследования, помогает выявить охраноспособный результат, наделить его комплексной охраной и внедрить в производство.

Работа ведется в областях, представляющих особый интерес: биотехнологии, ИТ, медицина, нефтепереработка/нефтедобыча и двигателестроение. Средний срок проведения исследований и подготовки экспертного заключения по разработке составляет 30 дней. Этим занимаются эксперты Федерального института промышленной собственности (Роспатента). Если в ходе работы они обнаруживают сходную технологию, то помогают усовершенствовать существующую. На счету центра уже сотни заключений и десятки коммерциализированных патентов.

Сервис «Биржа патентов» направлена на содействие партнеров и участников Московского инновационного кластера. Правообладатели получают возможность реализовывать результаты своей интеллектуальной деятельности, а предприниматели – находить нужные разработки.

Согласно Гражданскому кодексу РФ, передать права на изобретение можно только двумя способами: путем отчуждения или предоставления лицензии.

Заключить договор об отчуждении исключительного права на патент – это сродни договору купли-продажи. По нему автор разработки за деньги передает в собственность покупателю все исключительные права на изобретение (навсегда). Такой документ составляется только в письменной форме, иначе он считается недействительным.

Он обязательно должен включать:

Он обязательно должен включать:

Лицо, заключившие лицензионный договор, может передать права пользования изобретением третьим лицам. В таком случае в основном договоре или в допсоглашении к нему необходимо прописать согласие правообладателя на выдачу сублицензий.

Такое предложение размещается в том случае, когда автор больше не заинтересован в своей разработке, а в ведомстве уже рассматривается заявка на нее, но патент еще не получен. Тогда заявитель не оплачивает госпошлины, это делает первый заинтересовавшийся покупатель. Если через 2 года он не найдется, то пошлины все равно придется оплатить.

Заявление о публичном лицензионном договоре тоже можно направить в Роспатент. Тогда это будет открытая лицензия. В этом случае патентные пошлины снижаются вдвое, но если в течение 2 лет лицензиат не появится, то пошлины вернутся к прежнему размеру.

Что должен содержать пакет документов для регистрации:

Документы в Роспатент можно подать тремя способами:

Максимальный срок регистрации составляет 68 дней.

Продать изобретение в России сложно, но вполне реально. Главное – найти инструмент для продажи, который бы подходил именно вам. Отправной точкой в любом случае служит получение патента или подача заявки для установления приоритета. Если не получается найти покупателя, то, возможно, время вашей разработки еще не пришло или ее нужно немного изменить. Удачных продаж!