Длинные посты против коротких: что реально работает для продаж

Давайте признаемся: споры о длине постов — это как вечные битвы между любителями кофе и чая. Одни кричат, что краткость — сестра таланта, другие уверены: без длинного текста не продашь даже карандаш. А правда, как всегда, где-то между. Но чтобы вы не оставались в тумане сомнений, разберёмся, какие посты действительно работают для продаж.

Привет, на связи Нелли Дадонова, практикующий маркетолог, копирайтер и стратег. Пишу про телеграм-маркетинг, вовлечение аудитории и все фишечки и тонкости продвижения в своем тг-канале. Перейдем к теме.

Длинный пост — это как сериал на Кинопоиске (или Lordserials 😉). Он втягивает, раскрывает сюжет, интригует. Если хорошо написан, конечно.

Что круто в длинных текстах:

Можно раскрыть проблему вдоль и поперёк. Покажите, что вы понимаете боль читателя. Например, не просто "у вас проблемы с продвижением", а "чувствуете, что ваш блог не приносит подписчиков, несмотря на тонны труда?".
Простор для сторителлинга. Люди любят истории. Расскажите, как вы сами чуть не разорились на рекламе, пока не нашли способ удешевить подписчика на 80%.
Продают через ценность. Здесь можно не только предложить решение, но и доказать, почему оно лучше всех.

Но есть нюанс: длинный текст прочитают только те, кого зацепили тема и лид-абзац. Если не вложитесь в интригующий и мощный старт, ваш длинный пост станет коротким в самом неудачном варианте — его просто проскроллят.

Короткий пост — это как экспресс-поезд: влетел, донёс идею, ушёл.

Что хорошего в коротких текстах:

Экономия времени читателя. Люди сегодня живут в режиме "от уведомления к уведомлению". Дайте суть, и они оценят вашу заботу.
Подходит для импульсных покупок. "Курс по упаковке Telegram-канала — только сегодня за 490 рублей. Успей!". Быстро, чётко, понятно.
Хорош для прогрева. Ваша аудитория уже знает вас, и не нужно распинаться. Просто напомните: "Всё, что я знаю об SMM, доступно в этом гайде. Качай, не пожалеешь".

Но проблема коротких текстов в том, что они работают только на тёплую аудиторию или когда предложение настолько вкусное, что от него нельзя отказаться. Холодных читателей без деталей вы не убедите.

Кто ваша аудитория?
Если подписчики уже вас знают и доверяют, короткий пост — огонь. Они увидят, вспомнят, купят. Если же вы только начинаете, лучше вложитесь в длинный, где расскажете, кто вы, что предлагаете и почему это важно.
Какой продукт вы продаёте?
Продаёте сложный курс? Раскройте все выгоды в длинном посте. Толкаете чашки с надписями? Одного "идеальный подарок к празднику" хватит.
Где размещаете текст?
Для сторис в нельзяграм подойдёт короткий текст. В телеге аудитория терпеливее, и длинный пост тут сыграет в вашу пользу.

А теперь внимание: секретный ингредиент. Хотите максимального эффекта? Используйте оба формата.

Сначала выпускайте длинный пост с историей, примерами и объяснением. Те, кто прочитает, прогреются и заинтересуются. А потом делайте короткий пост с чётким оффером: "Курс по написанию текстов за 5 дней. 1990 рублей. Стартуем завтра".

Длинные посты работают, когда нужно зацепить, объяснить и продать сложный продукт. Короткие — когда нужно быстро привлечь внимание или закрепить прогрев. А лучше всего — комбинировать форматы.

👉 Хотите, чтобы ваши тексты работали? Подписывайтесь на мой Telegram-канал! Я делюсь секретами, как писать так, чтобы у читателей не было шансов пройти мимо ваших постов.

4 комментария

Думаю, не так важно, длинный или короткий пост, главное как он оформлен. Если всё структурировано по пунктам, с заголовками и абзацами, то даже длинный текст будет легко восприниматься. А вот если сплошной текст, то никто даже короткий не прочитает.