Реклама юриста на Авито: как привлечь клиентов?

Всем доброго времени суток! Меня зовут Дмитрий Засухин. Я юридический маркетолог, руководитель Лаборатории Юридического Маркетинга. Мы с командой с 2011 помогаем юристам и адвокатам привлекать клиентов, разрабатываем маркетинговые стратегии, делаем упаковку брендов и лидогенерацию.

Веду Телеграм-канал, в котором делюсь актуальной работой в проектах, кейсами, новостями и анонсами ближайших мероприятий с моим участием. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе!

На сегодняшний день среднесуточная посещаемость Авито превышает 2 миллиона пользователей. На платформе представлен раздел «Юридические услуги», охватывающий 12 различных правовых сфер. Это значит, что юристы могут размещать объявления с высокой точностью и получать квалифицированные запросы на свои услуги.

В данной статье мы обсудим ключевые особенности и преимущества рекламы для юристов на Авито, а также дадим советы по формулировке предложений, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Продвижение юридических услуг на Авито обладает множеством преимуществ. Рассмотрим их подробнее:

1. Широкая аудитория
Как было упомянуто ранее, Авито — это популярная платформа с миллионами пользователей ежедневно. Возможно, вы подумаете, что большинство из них ищет товары, автомобили или недвижимость, а не юристов. Но давайте посмотрим на факты. На Авито есть функция «Аналитика спроса», которая позволяет узнать, какие запросы вводят пользователи. Это своего рода аналог «Яндекс Wordstat», но внутри платформы Авито. Вы можете выбрать регион, категорию и период поиска (7 или 30 дней).

2. Удобство использования
Интерфейс приложения Авито интуитивно понятен. Как для поиска объявлений, так и для их размещения не потребуется много времени на освоение. Просто зарегистрируйтесь с помощью номера телефона, создайте профиль и начните публиковать свои объявления.

3. Низкий бюджет
Для продвижения на Авито не нужны большие рекламные бюджеты. Хотя публикация объявления не бесплатна, стоимость варьируется от нескольких тысяч рублей в зависимости от региона, что доступно многим частнопрактикующим юристам и юридическим компаниям. В 2024 году Авито представляет собой источник недорогих лидов для юридических услуг по сравнению с другими маркетинговыми инструментами.

4. Региональное продвижение
Объявления на Авито имеют региональную привязку, что позволяет показывать их пользователям именно того региона, где вы работаете. Если вы предоставляете услуги в нескольких регионах, можно создать отдельные объявления для каждого из них. В конечном итоге это зависит от вашей маркетинговой стратегии и целей, которые вы хотите достичь с помощью этого рекламного канала.

Как видно, на Авито существует явный спрос на юридические услуги, и возможности для их продвижения здесь весьма привлекательны. Использование этого канала для привлечения клиентов становится очевидной необходимостью.

Продвижение на Авито начинается с создания вашего профиля. Если у вас его еще нет, вам нужно зарегистрироваться с нуля. Если же у вас уже имеется аккаунт, который вы используете для личных целей, мы рекомендуем открыть отдельный профиль, чтобы избежать путаницы с информацией. Пошаговую инструкцию со скриншотами, как сделать профиль смотрите здесь.

Когда профиль будет готов, можно перейти к важному этапу — созданию объявления для привлечения клиентов к вашим юридическим услугам. В следующем разделе мы расскажем, как подготовить объявление, которое привлечет внимание пользователей и поможет вам получить лиды.

Платформа Авито предоставляет множество возможностей для размещения рекламных объявлений в категории услуг, включая:
— до 10 изображений
— видео
— прайс-лист
— текстовое описание

Важно максимально использовать эти функции и предоставить потенциальным клиентам исчерпывающую информацию. Рассмотрим, какие элементы можно включить в каждую категорию контента:

1. Фотографии для рекламы юридических услуг на Авито
В качестве изображений можно использовать:
— профессиональные фотографии вас или вашей команды
— снимки вашего офиса
— сканы/скрины документов, подтверждающих выигранные дела

Если у вас есть возможность, наймите дизайнера для создания рекламных баннеров. В таких баннерах можно разместить:
— преимущества сотрудничества с вами
— факты о вашей компании
— описание успешных кейсов
— отзывы клиентов

Это поможет сделать ваше объявление более информативным и убедительным для потенциальных клиентов.

2. Видео для объявления на Авито
В качестве видеоконтента можно использовать:
— презентационный ролик о вашей компании
— видеоотзывы клиентов
— обращение управляющего партнера
— видео, демонстрирующее процесс оказания услуги

Учтите, что вы можете добавить только одно видео, поэтому выбирайте тот вариант, который лучше всего соответствует вашей юридической услуге.

3. Прайс-лист
В объявлении на Авито можно указать прайс-лист с перечнем ваших услуг и их стоимостью. Рекомендуется указывать минимальные цены, например:
— Консультация – от … руб.
— Составление документов – от … руб.
— Подготовка иска – от … руб.
— Представление интересов в суде – от … руб.

Текст является ключевым элементом вашего объявления, поэтому его следует составлять тщательно. Рекомендуем придерживаться следующей структуры:

• Заголовок:
Название объявления должно сразу отражать суть вашей услуги, например «Юрист по недвижимости».

• Начальное предложение:
начните текст с вопроса, например: «Хотите проверить юридическую чистоту квартиры перед покупкой? Мы вам поможем!» Или представьте свои преимущества: «Обеспечим юридическую безопасность вашей сделки с недвижимостью. Гарантия 10 лет.»

• Описание услуги:
перечислите, что входит в вашу услугу. Чем более подробно вы это опишете, тем легче клиенту будет понять, какую помощь вы предлагаете.

• Факты о компании и преимущества:
укажите основные факты о вашей деятельности и опыте работы. Объясните, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему стоит обратиться именно к вам.

• Призыв к действию:
в конце объявления обязательно добавьте призыв к действию, например, «Свяжитесь с нами для получения консультации».

Следуя этой структуре, вы сможете создать эффективное рекламное объявление на Авито для ваших юридических услуг.

Объявления на Авито обладают высокой индексируемостью в поисковых системах, что позволяет задействовать возможности SEO-продвижения. Например, при поиске по запросу «Юрист по недвижимости» вы можете увидеть Авито среди первых результатов. Это открывает перед вами возможность оказаться в топе поисковых систем без необходимости создания собственного юридического сайта.

Для достижения этой цели важно использовать SEO-инструменты при составлении рекламного объявления.

1. Выбор ключевых слов
Начните с подбора релевантных ключевых запросов с помощью Яндекс.Wordstat.
2. Интеграция ключевых слов
Разместите их в заголовке и тексте вашего объявления.
3. Добавление поисковых тегов
В конце объявления укажите список тегов, перечисляя ключевые слова через запятую. Например: «Вы можете найти нас по запросам: [список запросов]».

Эти шаги помогут повысить индексируемость вашего объявления и улучшить его видимость в поисковых системах.

На Авито имеется функция платного продвижения объявлений, которая позволяет увеличить частоту показов и выводить ваше объявление на более высокие позиции. Вот несколько советов для успешного использования этой функции:

1. Начните с обычного объявления
Опубликуйте объявление без продвижения и отслеживайте количество просмотров. Если за несколько дней вы получаете всего 1-2 просмотра, возможно, стоит пересмотреть стратегию позиционирования и переделать объявление.

2. Экспериментируйте с длительностью продвижения
Вместо того чтобы сразу запускать рекламу на месяц, лучше разбить бюджет на короткие периоды. Например, выделите 6000 рублей и распределите их на 4 дня по 1500 рублей. После завершения периода проанализируйте результаты: поступили ли заявки и в каком количестве, и затем корректируйте сумму и сроки для следующего запуска.

Важно помнить, что универсальных рекомендаций по привлечению клиентов на Авито не существует — необходимо тестировать различные подходы и анализировать результаты, чтобы достичь эффективной лидогенерации для юридических услуг.

Реклама юридических услуг на Авито является мощным инструментом для привлечения новых клиентов. Платформа уже имеет целевую аудиторию, а конкуренция среди рекламодателей пока невысока, что позволяет снизить затраты по сравнению с другими рекламными каналами.

Не упустите возможность протестировать этот инструмент по доступной цене. Главное — стратегически подходить к созданию и продвижению своих объявлений, использовать SEO, правильно оформлять профиль компании и писать привлекательные тексты. При таком подходе результаты не заставят себя ждать. Удачи!

Источник: Лаборатория Юридического Маркетинга