Будущее фриланса СНГ в условиях ограничений: как работать с иностранными заказчиками в 2024

Навыки фрилансеров из СНГ остаются востребованными по всему миру. Хотя процесс оплаты стал сложнее, иностранные заказчики продолжают приглашать специалистов к сотрудничеству.

Упускать возможность поучаствовать в интересных проектах и пополнить портфолио, конечно, не следует. В новой статье EasyStart разберем, как продолжать сотрудничество с зарубежными клиентами в условиях ограничений.

Фриланс уже давно считается одним из самых перспективных и гибких форматов занятости в СНГ, но в последние годы появились ограничения, которые изменили условия для миллионов фрилансеров. Каковы перспективы этой отрасли? Какие возможности и риски ждут фрилансеров из СНГ в ближайшем будущем?

Одним из самых сложных последствий стало ограничение на работу с иностранными заказчиками, особенно из западных стран. Раньше многие фрилансеры из СНГ зарабатывали, сотрудничая с клиентами из Европы и США, но после ограничений этот поток заказов существенно сократился.

Однако фрилансеры начали адаптироваться: переход на рынки Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки стал актуальным трендом. Например, компании из ОАЭ и Китая начали проявлять интерес к специалистам из СНГ, поскольку те предлагают услуги высокого качества по более доступным ценам. Эта тенденция продолжает развиваться, открывая новые возможности для сотрудничества с регионами, где фриланс пока не так развит и нет перенасыщения рынка услуг.

Из-за ограничений в международных платёжных системах (например, PayPal и Payoneer) фрилансерам из СНГ стало сложнее выводить заработанные средства с глобальных фриланс-бирж. В связи с этим в странах СНГ начали активно развиваться локальные площадки и платформы для удалённой работы. Такие биржи становятся удобным инструментом для поиска заказчиков внутри СНГ. Помимо бирж, появились также внутренние системы вывода средств и криптовалютные кошельки, которые позволяют фрилансерам работать с зарубежными клиентами, несмотря на ограничения. Эта инфраструктура продолжает развиваться, делая доступ к оплате за фриланс-услуги более гибким. Подробнее о ней расскажем далее.

Для фрилансеров критически важно уметь адаптироваться к изменениям, и после 2022 года многие начали активно осваивать новые навыки и направления. Например, цифровой маркетинг, анализ данных, веб-разработка и видеомонтаж остаются востребованными на глобальном уровне, и фрилансеры из СНГ активно осваивают эти области. Также значительным плюсом становится знание языков, поскольку это открывает доступ к новым рынкам.

Еще одной важной тенденцией стало повышенное внимание к навыкам межличностного общения. Умение вести переговоры, разрабатывать предложения, продвигать свой личный бренд и управлять проектами — все это становится не менее важным для фрилансеров сегодня.

Гибридная занятость, сочетающая фриланс и удалённую работу по контракту, становится всё более популярной. Многие компании в СНГ переходят на модель, при которой они привлекают фрилансеров для постоянной работы, но без официального оформления. Это позволяет компаниям сокращать расходы, а фрилансерам — получать стабильный доход.

Однако этот формат также требует гибкости и готовности работать в условиях постоянных изменений. Фрилансерам приходится быть готовыми к разным форматам сотрудничества: краткосрочные проекты, долгосрочные контракты, работа на результат — всё это является частью новой реальности на рынке СНГ.

С ростом фриланса как самостоятельного сегмента экономики государства СНГ начали пристальнее следить за его развитием. В России, Казахстане и других странах уже предпринимаются попытки регулирования фриланса и налогообложения специалистов-фрилансеров. Например, в России они могут зарегистрироваться как самозанятые, что позволяет им легально получать доход, а также пользоваться определенными налоговыми льготами.

Такое регулирование вызывает как положительные, так и отрицательные реакции. С одной стороны, это делает фриланс легальным и позволяет специалистам чувствовать себя защищёнными. С другой — фрилансеры опасаются, что усиление контроля приведёт к увеличению налоговой нагрузки.

Несмотря на трудности, фриланс в СНГ продолжает развиваться. С каждым годом растет интерес к обучению, цифровым платформам и новым рынкам. Сама концепция фриланса в регионе меняется, становясь частью долгосрочной стратегии профессионального роста, а не временным решением.

Перспективы отрасли зависят от того, насколько быстро фрилансеры смогут адаптироваться к изменениям и научатся находить новые ниши на международном и локальном рынках. Рынки Азии и Восточной Европы продолжают проявлять интерес к специалистам из СНГ, а усиление цифровых инфраструктур для платежей, контрактов и отчётности обещает облегчить доступ к новым источникам дохода.

Фриланс в СНГ останется перспективным направлением, где гибкость, готовность к обучению и умение находить новые пути позволят специалистам успешно развиваться даже в условиях ограничений. Но какие пути существуют сегодня?

Банковские переводы сейчас стали роскошью из-за существенных комиссий. Для исполнителя такое получение средств стало дорогим и не всегда выгодным – если речь идет, например, о небольшой разовой выплате, то одна только комиссия может составить больше, чем сумма перевода. Для заказчика же есть и свои сложности. Во-первых, это комплаенс, т.е. соответствие местным налоговым правилам. Во-вторых, это необходимость предоставлять пакет документов, чтобы банк понимал, кому и за что переводятся деньги. В-третьих, сам факт перевода денег за рубеж частному лицу может вызвать внимание налоговой к компании клиента.

Ещё одним популярным способом оплаты при работе с фрилансерам из СНГ выступают онлайн-сервисы денежных переводов. Такие названия, как PayPal, Payoneer, Wise и т.д., хорошо известны даже не связанной с фрилансом публике. По сути, они являются альтернативой банковским SWIFT-переводам, за исключением высоких и непредсказуемых комиссий, а также длительного времени ожидания.

Очевидно, что сегодня пользоваться такими системами сложно, но возможно. Например, недавно мы писали о возможности платить через PayPal в СНГ

Во всем мире биржи фриланса давно уже стали обычным инструментом поиска фрилансеров, и зарубежные заказчики, привыкшие искать там исполнителей, вряд ли захотят переходить на другой метод ради одного или двух проектов. Своеобразная влюбленность в такие платформы, как Upwork, Dribbble, PeoplePerHour и прочие объясняется просто: они предлагают полноценный кабинет для найма работника и оплаты ему. Сама модель, в которой заказчик публикует задачу, а исполнители откликаются на нее, требует от заказчика минимальных усилий.

Вместе с тем биржи фриланса подразумевают и ограничения. Самое главное – это комиссии и сборы за публикации задач для заказчиков и отправку откликов для исполнителей. Кроме того, сама публикация задачи может занимать слишком много времени из-за множества полей для заполнения. Наконец, фриланс-платформы, хотя и предлагают арбитраж, не до конца защищают заказчиков от мошенников. Так, фрилансеры могут «накрутить» себе отзывы или исчезнуть после получения предоплаты.

EasyStart – одно из решений на рынке, которое позволяет фрилансерам из СНГ выставлять счета заказчикам из-за рубежа.

Сервис-посредник выступает в роли заказчика для фрилансера, что позволяет последнему получить закрывающие документы и оплату от юрлица из такой юрисдикции, где работодатель не платит НДФЛ и страховые взносы за сотрудников. Закрывающие документы позволяют исполнителю официально декларировать доход в своей стране и уплачивать налог с него.

Для заказчика EasyStart выступает в качестве исполнителя-юрлица. Таким образом, между заказчиком и EasyStart возникают B2B-отношения. Они регулируются договором, который сервис предлагает заключить при регистрации. После оплаты услуг фрилансера заказчик получает 2 типа инвойсов, т.е. закрывающие документы. Тогда заказчик может сократить налоговую базу в своей стране, ведь при взаимодействии с юрлицом НДС не возникает, а платить НДФЛ не нужно.

Совет EasyStart. Сегодня особое место среди платежных средств занимает криптовалюта. Многие заказчики готовы работать с кем угодно, если исполнитель может принять оплату в криптовалюте. Ваш козырь? С EasyStart вы можете предоставить закрывающие документы заказчику даже на криптовалютные платежи. Не стоит забывать и о себе: фрилансеры тоже получают закрывающие документы на такие переводы.

Да, спрос на исполнителей из СНГ остается высоким из-за соотношения цена/качество. Однако те, кто никогда не работал с фрилансерами, могут с недоверием относиться к таким партнерствам. Вот чего могут опасаться иностранные заказчики:

Вот что скажет EasyStart. Когда компания платит исполнителю через сервис, бизнес получает закрывающие документы. Можно дополнительно заключить договор, если это потребуется компании. Для бизнеса оплата услуг фрилансера бесплатна, а все комиссии сервиса берет на себя исполнитель.