Как «Завод имени Пастухова» формирует восприятие своей продукции
«Завод геронтодиетологического, детского и органического питания им. В.П. Пастухова» позиционирует себя как производителя специализированного питания. Однако в ассортименте — зефир, сгущёнка, молочные десерты, творог и сыр. Как это сочетается? Разбираем маркетинговую стратегию бренда.
1. Название, ассортимент и маркетинговые заявления
Название компании создаёт впечатление, что её продукция предназначена для детей, пожилых людей и тех, кто следит за здоровым питанием. Это вызывает у потребителей доверие: такие категории продуктов традиционно ассоциируются с безопасностью и строгим контролем качества.
Маркетинговые заявления на сайте усиливают ощущение пользы:
- «Полезное питание в детстве», «правильное питание на всех этапах взросления»
- «Геронтодиетология – залог долгой, здоровой и счастливой жизни»
- «100% натуральный состав»
Но факты говорят о другом:
- Нет подтверждения специализированных стандартов. Компания не заявляет о соответствии продукции требованиям ТР ТС 021/2011 и 033/2013, обязательным для детского и геронтодиетологического питания.
- Фокус на вкусе, а не на питательной ценности. Описание продукции делает акцент на «уникальной рецептуре», «элитных ингредиентах», «нежности», но это не говорит о пользе для детей или пожилых людей.
- Натуральность ≠ специализированное питание. Фраза «100% натуральный состав» не означает, что продукт соответствует строгим нормам по количеству белков, жиров, углеводов, витаминов и микроэлементов.
При этом ассортимент включает:
- Зефир молочный
- Суфле молочное
- Сгущённое молоко
- Вафельные трубочки
- Творог и сыр
Вывод: название и маркетинг формируют доверие.
2. Визуальный стиль и восприятие
Логотип и упаковка «Завода геронтодиетологического, детского и органического питания им. В.П. Пастухова» напоминают дизайн брендов Gerber от Nestlé и Danone Baby Nutrition:
- Синий и белый цвета, традиционно используемые в детском питании
- Силуэт ребёнка в круге — символ заботы и безопасности
- Простая типографика, создающая ощущение натуральности
Как это влияет на восприятие? Зрительная память автоматически связывает такие элементы с продуктами для детей и людей с особыми потребностями в питании. Доверие к известным брендам переносится и на продукцию завода.
Вывод: логотип и упаковка усиливают восприятие продукции как специализированной.
3. Продвижение и аудитория
Компания делает ставку на digital-продвижение:
- Активно ведёт запрещённую соцсеть, публикует Reels и Stories
- Продаётся как в премиальных (Азбука Вкуса), так и в массовых (Магнит) торговых сетях
- Использует ссылки на Яндекс Еду
Целевая аудитория:
- Молодые взрослые (25–40 лет), ориентированные на «натуральные» продукты
- Родители, воспринимающие упаковку как сигнал безопасности
- Любители премиальных продуктов, готовые платить больше за особенное позиционирование
Вывод: маркетинг создаёт ощущение высокого качества, что привлекает разные группы покупателей.
4. Влияние на продажи и риски
Преимущества стратегии:
- Усиливает доверие к бренду
- Конкурирует с производителями молочных десертов через имидж «здорового питания»
- Использует digital-каналы и расширяет охват аудитории
Потенциальные риски:
- Несоответствие ожиданий покупателей реальным свойствам продукции
- Возможные вопросы от регуляторов из-за позиционирования
Вывод: стратегия помогает увеличивать продажи, но может привести к репутационным рискам, если потребители начнут разбираться в реальном составе продуктов.
Итог
Как «Завод геронтодиетологического, детского и органического питания им. В.П. Пастухова» выстраивает маркетинг?
- Использует название, формирующее доверие
- Применяет визуальные элементы, характерные для детского питания
- Продвигает десерты через имидж продуктов с высоким контролем качества
- Делает ставку на digital и сервисы доставки
- Использует эмоциональный маркетинг
Делитесь мнением в комментариях.