25 долларов подписки на биржу против 4 000 долларов на таргет. Где больше клиентов?

Больше значит лучше?
20 лидов с фриланс бирж против 400 лидов с таргентинговой рекламы.

Не так давно столкнулся с задачей поиска более сложных и больших проектов в нашу студию.Между словом мы занимаемся разработкой мобильных приложений.

Раньше я сам работал на биржах фриланса поэтому первых клиентов брал в основном там же.

Зарегестрировались более чем 10 — ти актуальных фриланс биржа, после пару месяцев работы на них, осознали что ходовые и адекватные цены из них всего лишь у 3-их.

Fl.ru
Freelance.ua
Freelance.habr.com

Так как у нас было наработано готовые ответы на множество проектов, решили создать бота для авто-ответов.
Задача бота перебирать все заказы и откликаться на наши по ключевым словам.

Пример 1:

"Нужно разработать приложения для Android и IOS"

Отлик: Готовы выполнить ваш проект. Опыта в мобильной разработке более 5-ти лет. Стоимость часа 25 долларов. Контакты

Пример 2:
"Нужно разработать CRM систему"

Отлик: Готовы реализовать ваш проект. Являемся официальными партнерами amocrm. Стоимость часа 25 долларов. Контакты

Для Fl.ru что бы антиспам нас не блокировал, мы интегрировали телеграмм бота. Выглядит это следующим образом:

Как только бот находит подходящее предложение по ключевым словам, он отправляет его в канал, там же можно редактировать текст для максимальной персонализации отклика.

Берем по 3-4 заказа в месяц.
Стоимость среднего заказа 700 — 1 500 долларов.
Средняя время для подписи контракта и начало работ от 2 до 7 дней.

C вырученных денег мы начали инвестировать в рекламу.
Нашли хорошего таргетолога, создали несколько фото и видео креативов.

Создали несколько гипотез, включили тестовый режим на каждую из них по 7 долларов за день.

После проведения тестового режима начали получать низко-качественных лидов по 8 долларов и пару заинтересованных.

Отключили компании которые генерировали слабых лидов, оставили только заинтересованых и поставили бюджет в день по 100 долларов.

Начали поступать несколько десятков заявок в день, но к концу месяца мы заметили что даже заинтересованные лиды очень долго идут к совершению сделки.

Прошло уже 2 месяца после запуска рекламы осталось буквально 10-15 лидов из более 400 заинтересованных.0 подписанных договор.

Работа через биржи и ботов:

Стоимость 25 долларов подписки PRO.
Оперативное заключения контракта.
Частые повторные обращения от одного и того же клиента.
Более 3 тысяч долларов оборота.

Реклама через таргетинг:

Таргетолог — 500 долларов.
Промо материалы — 100 долларов.
Sales manager — 400 долларов.
Рекламный бюджет — 3 000 долларов.
Контракты будут заключаться моими внуками.
15 лидов которые сами не знаю когда начнут разработку:)
0 подписанных договор.

Мораль сей басни такова, если ваш продукт или услуга стоит больше чем 2 000 тысяч долларов.

Обычная реклама в сети для него малоэффективна, лучше зарегестрироваться в биржа, тематических форумах.