Наш товар скопировали 24 селлера, работаем!
Мы так хорошо продавали наши женские сумки, что нас скопировали все кому не лень.
В апреле похожую модель сумок продавало 3 селлера, а сейчас 24.
Маржу укатали ниже плинтуса! Многие из этих селлеров торгуют в крепкий минус.
Наступила эпоха "голодных игр" и выжигания бюджетов в борьбе за клиента.
Летом и осенью мы продавали х5 от себестоимости, а сейчас уже х3,5.
Вам может показаться, что х3 от себестоимости, это уже неплохо, но на самом деле это работа в ноль или в минус, объясню почему:
30% - себестоимость
25% - комиссия и эквайринг
17% - логистика
6% - налог (у кого то прописка в Калмыкии или Чечне, тогда налог 1%)
1-3% - хранение
10-15% - реклама
Это подтолкнул меня начать переговоры и добиваться новых условий от поставщиков.
Детальней о результатах уже рассказал в своем телеграм-канале.
С текущим поставщиком, с которым мы отработали 9 месяцев по CORE-моделям, не договорились.
Я пошёл искать новых. У меня есть объемы, есть раскаченные карточки и желание быстро развивать новые модели!
От одной из 3 фабрик я получил цену на 32% ниже, чем закупаю сейчас! Вау! Уже заказал 1000 шт. на пробу.
Всё идёт к лучшему, несмотря на ситуацию! Только позитивные аффирмации 😊
Я сначала злился, ведь я решил строить "бренд" на неуникальном товаре!
Сейчас принял правила игры и моими основными KPI стали - оборачиваемость капитала и ROI.
В 2025 году, мы выбрали стратегию работы через склейки, вокруг двух карточек - лидеров продаж.
У нас имеются CORE-модели женских сумок, более 1000 отзывов, рейтинг 4.9 и они в TOP поисковой выдачи.
В феврале-марте за счет нового поставщика, мы снизим цену и начнём максимально сильно проливать трафик на CORE-модели.
За счет снижения цены: увеличится CTR, добавление в корзины, CR в заказ.
Гипотеза следующая:
- 70% покупателей - приобретут CORE-модель (где мультипликатор х3,5 от себестоимости)
- 30% покупателей - приобретут другие модели в склейке (где мультипликатор х5 от себестоимости)
Также, сейчас главная задача, найти новинки которые станут новыми "СORE" моделями, на которых мы классно заработаем, а потом нас снова скопируют 24 раза!
Сейчас фиксируем рост спроса в категориях: Сумка хобо / Сумка карго / Летние сумки
Держим руку на пульсе и постоянно анализируем тренды.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я рассказываю больше деталей и цифр.
PS. На скрине - наши обращения по нарушению авторских прав. У нас копируют даже контент, но мы незамедлительно на это реагируем и блокируем таких селлеров!