5 неочевидных способов увеличить доход, снизив себестоимость товаров
Если себестоимость товара будет слишком высокая, не получится конкурировать и получать хорошую прибыль. Но закупать максимально дешевый товар — тоже не вариант. Китайцы не любят говорить нет, поэтому произведут то, что попросите, по нужной вам цене. Но качество, материалы и исполнение будут соответствовать этой низкой стоимости.
Как тогда получить больше маржи — рассказываем на реальных примерах.
1. Правильно выбрать маршрут. Если все товары доставляете одним маршрутом — переплачиваете до 50% бюджета. Потому что под каждый товар можно подобрать выгодный способ логистики. Например, одежду выгодно везти по ЖД через Казахстан, электронику — авто через Казахстан, хозтовары — через Уссурийск, товары для животных — в белую. Так клиент только за счет маршрута снизил стоимость перевозки в 4 раза: с 538 до 131 руб/кг.
2. Пользоваться монотарифом на однородный груз. Если возить однородные грузы (в заказе — один вид товара, весом не менее 20 кг), можно снизить стоимость перевозки на 20,30 и даже на 50%. Так клиент получил тариф ниже в 2 раза — 187 рублей/кг вместо 388 рублей/кг.
3. Взять отдел закупок на аутсорс. Если вам нужно регулярно искать новые товары и поставщиков, то выгоднее заплатить 49 000 ₽ в месяц, чем до 5 900 ₽ за каждый подбор.
4. Комбинировать способы доставки. Для каждого нового товара рассчитывайте стоимость перевозки карго и в белую — сможете выбрать более выгодный вариант. Например, клиент вез 3 аппарата для сахарной ваты в белую, а 30 тыс. пластиковых палочек — карго.
5. Доверить переговоры с поставщиками и запуск производства экспертам по ВЭД. Специалист знает китайский язык, понимает китайский менталитет, применяет техники переговоров — а значит, сможет добиться для вас лучших условий без потери качества. Например, грамотные переговоры и выбор площадки для закупки помогли клиенту сэкономить 20% бюджета.
Напишите, какой товар хотите привезти из Китая → по кнопке ниже — поможем меньше тратить и больше зарабатывать.