Как event-маркетинг работает на бизнес и приносит деньги

Всем привет! Я Янина

Решила не просто рассказывать, чем занимаюсь, а делиться ценностью событийного маркетинга и помогать использовать этот инструмент эффективнее.

Мой путь в партнёрских программах, маркетинге, ивентах и не только — это многослойный опыт, который сформировал мою экспертизу.

Начинала я как комьюнити-менеджер в маркетинговом агентстве, работая с CMO крупных компаний. Затем мой опыт расширился: я начала организовывать онлайн-конференции, управлять базой из 15 000 контактов, создавать экспертный контент для Telegram-канала о маркетинге.

Следующим этапом стал событийный маркетинг: организация крупных конференций в России и Центральной Азии, управление проектами, создание бизнес-мероприятий.

Не буду раскрывать всё сразу — оставим детали для будущих статей)

Что я поняла: разные роли, разные проекты — но вектор неизменен: Люди – Бизнес – Результаты.

Все говорят про новые каналы, эффективность и трансформацию практик. И я продолжу.

Сегодня бизнесу непросто развиваться: бюджеты ограничены, лидогенерация сложна, доверие аудитории растёт медленно. Компании ищут новые способы выстраивать лояльность.

Событийный маркетинг — не универсальная пилюля, но мощный инструмент, который помогает решать ключевые маркетинговые задачи. Он работает на нескольких уровнях:

- Привлекает внимание и создаёт инфоповод.

- Формирует доверие и вовлекает аудиторию.

- Сокращает цикл сделки и повышает конверсию.

Важно понимать: ивент-маркетинг — это стратегия, а не разовая активация. Встроенный в маркетинговую воронку, он не только привлекает внимание, но и переводит клиентов на следующий уровень взаимодействия, повышая вероятность покупки и укрепляя лояльность.

Google определяет event-маркетинг как «Один из видов непрямой рекламы». Это гораздо больше, чем просто организация мероприятий. Это инструмент, встроенный в маркетинговую стратегию.

Как именно? Разберём на примерах.

Если у компании нет выстроенной системы регулярной коммуникации, она остаётся вне поля зрения потенциальных клиентов. Ивент становится мощным инструментом, который сразу привлекает внимание и создаёт почву для дальнейших маркетинговых активностей.

- Громко заявить о себе. Бренд получает возможность выйти на новый уровень узнаваемости, используя мероприятие как инфоповод.

- Привлечь релевантных лидов. В отличие от традиционной лидогенерации, которая требует долгого прогрева, здесь аудитория сразу вовлекается в активное взаимодействие.

- Повысить доверие и сформировать экспертный имидж. Когда потенциальный клиент видит экспертов компании на сцене, участвует в дискуссиях и получает ценную информацию, он воспринимает бренд как надёжного партнёра.

Пример механики:

Сегодня маркетинг требует 7-12 касаний перед покупкой. В условиях перегруженной рекламы рассылки и другие digital-инструменты теряют эффективность. Ивенты помогают не только отсеять нерелевантных лидов, но и укрепить доверие, повысить лояльность, подготовить аудиторию к покупке.

Для этого этапа эффективны мероприятия от 100+ человек, так как небольшие локальные встречи (15-20 человек) не дадут нужного охвата.

- Утепление отношений с потенциальными клиентами. Личное взаимодействие и контентное вовлечение укрепляют доверие.

- Демонстрация экспертности и ценности продукта. В отличие от стандартных маркетинговых материалов, событие позволяет вживую показать, как работает продукт, развеять возражения.

- Отсеивание нерелевантных лидов. Платные билеты или индивидуальные приглашения помогают сегментировать аудиторию.

Пример механики:

Когда у бизнеса уже есть большой входящий трафик, но только 5% из него — целевая аудитория ЛПР, эффективнее работают нишевые закрытые мероприятия:

- Встречи на 50-70 человек.

- Персонализированные приглашения и подготовленные доклады.

- Высокий уровень участников.

Такие ивенты позволяют за один вечер собрать 90% потенциальных клиентов и закрыть несколько крупных сделок.

Пример механики:

Каждая ниша уникальна. Примеры выше — не единственный вариант. Одни компании делают крупные ивенты, чтобы затем продавать более нишевые мероприятия. Другие создают серию событий, поддерживая их офлайн-активностями. В некоторых нишах продукт лучше продаётся через личные встречи, например, бизнес-клубы.

Главное — понимать свою аудиторию, её клиентский путь и задачи бизнеса. Одних digital-касаний недостаточно, важны качество взаимодействий и доверие. А ивенты — один из лучших инструментов для этого.

Я всегда смотрю на ивенты через призму результатов: каждая концепция рождается не ради галочки, а для решения конкретных бизнес-задач.

Но вот парадокс — 65% компаний не знают, как измерить эффективность ивентов и прогнозировать их результат. Хотя это такой же процесс, как и в любой маркетинговой кампании: есть цели, есть метрики, есть анализ.

К сожалению, многие продолжают делать ивенты "на ощущениях", теряя возможность превратить их в инструмент роста.

В следующих статьях расскажу о форматах ивентов и метриках их эффективности.

Чтобы не потеряться: Telegram-канала пока нет, но можно добавить мой ник @Janina_bar в контакты. В сторис делюсь реализованными проектами.

Если есть вопросы — пишите в личные сообщения, остаёмся на связи!

Ушла делать крутые мероприятия с командой!