Как мы привлекли 60 заявок на дома под ключ за 285 тысяч рублей (и не стали жертвой московской конкуренции)

Секреты РСЯ, минус-слова и почему «финская технология» — не просто модный термин.

Клиент — компания, которая строит дома по финским технологиям с 2012 года. Их проблема:

Высокий средний чек: 7.5 млн ₽ за дом → каждая заявка на вес золота.
Сезонность: Люди планируют строительство весной, а конкуренты уже встали в очередь за клиентами.
Бюджет: 285 тыс. ₽ на 2 месяца (это как два iPhone 15 Pro Max в день).

Наша цель: Привлечь 60 целевых лидов с CPA ≤ 5 000 ₽. Без фейерверков, только хардкорная аналитика.

«Зачем бороться с акулами, если можно ловить рыбу в тихой заводи?»

Высокая конкуренция: Запросы типа «дома под ключ Москва» стоят как квартира в Подмосковье.
Фишка: Сфокусировались на РСЯ + узкие запросы:«дома из сип-панелей под ключ»,«строительство домов в ипотеку»,«финские технологии домостроения».
Минус-слова: Отсеяли 200+ паразитов вроде «дома для котиков» или «купить участок».

Чтобы не класть все яйца в одну корзину, разделили бюджет на два подхода:

Вопросы: «Какой дом вы хотите?», «Бюджет?», «Сроки?».
Результат: 32 заявки, CPA 4 676 ₽.
Плюс: Быстро собрали контакты.
Минус: Каждый третий клиент думал, что это опросник МВД.

Акцент на преимущества: «Дом за 3 месяца», «Гарантия 10 лет».
Результат: 28 заявок, CPA 4 843 ₽.
Плюс: Клиенты приходили подготовленными.
Минус: Пришлось 100 раз объяснять, что «под ключ» — это без вашего участия.

Затраты: 285 253 ₽.
Заявки: 60 (каждая — потенциальные 7.5 млн ₽ для клиента).
CPA: 4 754 ₽ (дешевле абонемента в фитнес).
Окупаемость: Даже 1 продажа из 60 закрыла все расходы на рекламу.

Лучшие дни:

14 февраля: Романтики решили построить дом вместо букета.
8 марта: Клиенты дарили жёнам проекты домов (серьёзно).

Выводы: Как выжить в московской мясорубке

РСЯ — ваш друг. Не бойтесь нишевых запросов — там тихо и тепло.
Минус-слова экономят бюджет. Отсеивайте всё, что пахнет «халявой» или «арендой».
Тестируйте форматы. Квиз ловит быстро, лендинг — качественно.
Сезонность — не приговор. Начинайте до того, как конкуренты проснутся.

Совет: Если ваш сайт выглядит как черновик из 2010 года — клиенты побегут к тем, у кого лендинг с 3D-туром.

P.S. Если вы всё ещё думаете, что контекстная реклама — это «просто баннеры», посмотрите, как мы обучили Яндекс.Директ отличать мечтателей от серьёзных заказчиков и пишите мне в личку.

Статья была полезна? Тогда подписывайтесь на мой телеграм канал