Cекреты заработка 61 000 000 р. для онлайн-школы колористики
Пока со всех сторон твердят, что с узкой нишей в инфобизе долго не протянешь и много не заработаешь, мы c Orange team уже почти 3 года к ряду находим рабочие связки и за это время принесли клиенту продаж на 61кк+
В чем секрет успеха? Об этом ниже =)
Привет. Я Дмитрий Прокопчук - руководитель и основатель команды по трафику Orange team. Мы с командой занимаемся трафиком для инфобизнеса (и не только) уже более 5 лет. За 2024-ый год по всем проектам мы успешно реализовали более 55 млн рекламного бюджета со средней месячной окупаемостью 100-820%
Куда вели трафик, с какими сложностями сталкивались и как их решали, а также, что зашло, как бороться с выгоранием воронки и в чем же собственно секрет успеха данного проекта - рассказал в этом кейсе. Кстати, этот проект самый долгий в нашей практике в нише бьюти.
Спойлер про успех — залезаем в маркетинг клиента вопреки всем законам трафик-агентств =)
Ключевая информация.
О проекте: онлайн-школа колористики
Период рекламной кампании: май 2022 года — по настоящее время
Особенность проекта: целевая аудитория - парикмахеры со стажем, которым мы предлагаем повышение квалификации. Аудитория, как бы это сказать — совсем не широкая, но нас это не остановило.
Общий рекламный бюджет в таргете по н.в: 12,5 миллионов рублей
Общий рекламный бюджет на маркет платформе по н.в.: 2,3 миллиона рублей.
Средний чек флагмана: 38 900 рублей
Средняя цена регистрации по обоим каналам: 229 рублей
Общее кол-во регистраций: 64630
Заработано клиенту: 61 309 313 рублей
Ниже цифры реализованного бюджета по рекламным кабинетам. 1 из таргета и 2 с разных кабинетов маркет платформы.
Как не проседать по ROMI в узкой нише 3 года к ряду?
Отслеживать метрики. ВСЕ метрики!
Ранее проект жил только одной воронкой из 3 бесплатных эфиров с секретами создания голливудских блондов. Но спустя год трафика, мы заметили, что падает окупаемость.
В тестовом режиме, мы предложили клиенту дать аудитории отдохнуть и поменять бесплатник — побаловать свою ЦА новыми фишечками в мире колористики.
Год бесконечных тестов 6 разных офферов, за который почти вся команда уже сама стала топовыми колористами.
И вот мы наконец-то нашли тот самый бесплатник, который конвертил в желаемые для клиента x2.
Так нам казалось в течение 1.5 месяцев непрерывного трафика, пока все цифры вдруг резко не пошли вниз.
Мы могли бы скинуть все на штормы площадки. Или на сезон, потому что тесты новый воронки пришлись на лето.
Или вообще откреститься, мол, «мы вам трафик приводим, а что у вас там дальше — не наши проблемы».
Но мы так не работаем. Поэтому, когда увидели, что все горит и полыхает, сделали вот что:
Шаг 1. Проанализировали все основные метрики
Боже, храни сквозную аналитику! Ведь язык цифр - безапелляционный и хранит ответы на все вопросы.
Смотрим и анализируем все: оплаты, заявки, доходимость, цена лида, конверсия в регистрацию.
И раскручиваем клубочек с конца, чтобы увидеть, где узкое место.
При доходимости 12% вряд ли можно говорить о космической окупаемости.
То есть либо идет не та аудитория, либо воронке нужен костыль, так как она хромает.
Шаг 2. Прочекали аудиторию в кабинете и тексты.
Завышенных ожиданий нет, с оффером бьется. Настройки релевантные.
Шаг 3. Еще раз проваливаемся в воронку
И там оказалась просто геенна огненная и котлы — произошел какой-то сбой: за час пришло 15 писем не адаптированных под почту и бота.
И адекватный человек от такого сразу отпишется, если найдет их в спаме.
ВАЖНО. Перед стартом трафика мы смотрели воронку, и все было в порядке, так что это оказалась затяжная череда технических ошибок. Не было резких падений в цифрах, поэтому и сложно было понять, что же является причиной. А по старой доброй традиции все же всегда грешат на трафик =)
Шаг 4. Написали клиенту рекомендации по воронке и с пометкой ASAP! отправили в чат.
Стопнули все кампании и подождали, когда все это поправят.
Шаг 5. Айнанэнанэ
Клиент поправил. Снова протестировали и на выходе получили:
Доходимость в моменте выросла вдвое — до 22% (затем в течение месяца до 43%) Также выросла еще и конверсия в заявку на 25%
С июля 2024 года на эту воронку реализовано: 1 817 973 рубля
Приведено регистраций: 8 013
Средняя цена регистрации: 226 рублей
Заработано клиенту: 4 917 069 рублей
И это данные в моменте. По результатам когортного анализа каждая регистрация в среднем окупается в 3,5-4 раза.
Лучшие связки: ищу-пост с призывом стать топовым колористом в своем городе и получить сертификат от знаменитого эксперта-колориста
Пост-провокация с призывом освоить проверенную технику блондирования, забрать авторские фишки работы с блондом и пошаговый план выхода на доход от 150 тысяч рублей (скрин уже был выше). На креативах показывали фото и видео процесса работы и полученный результат.
А что сейчас?
В параллель к прекрасным результатам старого кабинета и маркет платформы - тестируем VK Рекламу (новый кабинет) в котором получается нащупывать схожие результаты в пределах КПИ, а не полнейшую дичь как раньше.
Отправьте в сообщении мне кодовое слово "Оранжевый" и получите скидку на первый месяц ведения трафика в 10%. Ведь вы потратили свое время на прочтение кейса, вы уже немного знаете о нас, и мне хочется вас как-то отблагодарить.