Почему франшизы в регионах развиваются быстрее, чем в столицах?
Франчайзинг в регионах: закономерность или тренд?
Франчайзинг в России продолжает активно развиваться, и все больше предпринимателей рассматривают возможность масштабирования именно за пределами столиц. Согласно исследованию Franshiza.ru, на начало 2025 года более 60% новых франчайзинговых точек открывались в регионах, а не в Москве и Санкт-Петербурге.
С чем это связано? Является ли запуск франшиз в регионах осознанной стратегией или это естественное распределение бизнеса? Разберём ключевые факторы, способствующие развитию франчайзинга за пределами крупнейших городов.
1. Экономическая доступность
Одна из главных причин, почему франшизы предпочитают развиваться в регионах, – это более низкие затраты на ведение бизнеса.
- Стоимость аренды. В Москве и Санкт-Петербурге аренда коммерческой недвижимости может составлять до 30% от оборота бизнеса, тогда как в регионах этот показатель редко превышает 10–15%.
- Фонд оплаты труда. Средняя зарплата в регионах ниже, чем в столицах, что снижает нагрузку на бизнес. По данным Росстата, разница в уровне заработной платы между столицей и региональными городами может достигать 40–50%.
- Операционные расходы. Коммунальные платежи, логистика и прочие затраты в среднем на 20–30% ниже, что делает бизнес более рентабельным.
Благодаря этим факторам предприниматели быстрее выходят на самоокупаемость, а франчайзинговые сети могут более активно масштабироваться.
2. Разнообразие свободных ниш
В отличие от Москвы и Санкт-Петербурга, где в большинстве сегментов доминируют федеральные сети, регионы предлагают больше возможностей для развития новых бизнес-моделей.
Перспективные ниши для франчайзинга в регионах:
- Заведения быстрого питания с локальной кухней.
- Образовательные проекты (языковые курсы, детские центры).
- Автосервисы и шиномонтажные мастерские.
- Медицинские центры и лаборатории.
- Небольшие торговые точки с узкой специализацией.
По данным Businessmens.ru, рост числа новых франчайзинговых точек в этих сегментах в регионах опережает показатели Москвы и Санкт-Петербурга на 20–25%.
3. Доверие к локальным брендам
Жители регионов часто отдают предпочтение местным компаниям, особенно в таких сферах, как продуктовый ритейл, кафе и рестораны. Это объясняется более глубоким пониманием потребностей аудитории, учётом региональных особенностей и тесной связью с клиентами.
Пример: франшиза «КофеЛар», стартовавшая в Казани, сначала завоевала доверие местных жителей, открыв 200 точек в родном городе. Благодаря высокой лояльности аудитории и репутации надёжного бренда, сеть смогла масштабироваться и выйти на федеральный уровень.
Локальные франшизы зачастую воспринимаются как «свои», что повышает доверие к бизнесу и облегчает привлечение новых клиентов и партнёров в регионе.
4. Государственная поддержка
Развитие малого и среднего бизнеса в регионах является приоритетом для властей, поэтому предпринимателям предлагаются различные меры поддержки.
- Льготное кредитование. Банки, такие как Сбербанк и ВТБ, предлагают специальные условия кредитования для франчайзи в малых городах.
- Субсидии и налоговые льготы. В ряде регионов предусмотрены гранты на развитие бизнеса, которые могут достигать 1 млн рублей.
- Индустриальные парки и бизнес-инкубаторы. Во многих субъектах РФ создаются специальные площадки для льготного размещения предприятий, что снижает затраты на аренду.
Эти меры стимулируют франчайзеров активнее выходить на региональные рынки и развивать сеть именно там.
5. Упрощённые административные процедуры
Открытие бизнеса в регионах зачастую требует меньше времени и бюрократических согласований, чем в столицах.
- Получение разрешений и лицензий в небольших городах может занимать на 30–40% меньше времени.
- Процесс согласования рекламных вывесок, подключения к инженерным сетям и заключения договоров аренды проходит быстрее.
- В некоторых регионах предпринимателям предлагают поддержку в регистрации бизнеса через центры «Мой бизнес».
Это позволяет франчайзи оперативно запускать точки и быстрее расширять сеть.
Что это значит для предпринимателей?
Рост франчайзинга в регионах – это не случайность, а закономерный процесс. Более доступные условия, разнообразие свободных ниш, доверие к местным брендам и господдержка делают регионы привлекательной площадкой для масштабирования бизнеса.
Согласно прогнозам Businessmens.ru, к 2029 году доля региональных франшиз в общем количестве франчайзинговых концепций может превысить 70%.
Для предпринимателей это сигнал: конкуренция в столицах высока, но регионы продолжают активно развиваться. Запуск франшизы за пределами мегаполисов может стать эффективной стратегией масштабирования и способом снизить издержки на старте.