Булат Гилязов

Франчайзинг в 2026 году — это вход в систему, где многое уже готово: модель, бренд, маркетинг, поддержка. Но выбор по-прежнему остаётся за покупателем и, если подойти к выбору осознанно, франшиза становится хорошим источником прибыли.

Франчайзинг перестаёт быть рынком, где побеждает тот, кто заявляет о себе наиболее настойчиво. В 2026 году предприниматели выбирают не по лозунгам, а по системности. Чем сложнее рынок, тем важнее прозрачность: как бренд говорит, как реагирует на критику, что публикует, кто стоит за ним. Маркетинг становится частью инфраструктуры франшизы.

Мы доверяем глазам быстрее, чем словам. Поэтому визуальный образ франшизы часто решает, зайдёт ли человек в точку и сделает ли покупку. И если раньше хватало просто «нормального логотипа» и вывески, сегодня визуальная часть стала полноправным инструментом продаж. То, как выглядит бренд — на упаковке, в соцсетях, в одежде сотрудников, оформление пом…

Островной формат в торговом центре — один из самых быстрых способов запустить франшизу. Это компактная точка в проходной зоне, где клиент принимает решение за секунды. Для новичков это возможность войти в бизнес с минимальными рисками. Для сети — шанс расшириться за счёт гибких точек. Но именно из-за компактности и высокой зависимости от трафика, у…

Франшиза — это отношения, в которых успех одной стороны напрямую влияет на рост другой. Но часто компании фокусируются на новых партнёрах, забывая о тех, кто уже внутри. Хотя именно действующие франчайзи главный источник масштабирования, если выстроена система повторных запусков.

Предпринимательство часто ассоциируется с рисками, особенно когда речь идёт о первом бизнесе. Но франшиза — это формат, который позволяет начать путь с опорой: на опыт сети, готовые процессы и поддержку на старте. Важно выбрать правильную нишу. Ниже мы разберем направления, которые подходят тем, кто только начинает свой путь в бизнесе.

Жилые комплексы появляются быстрее, чем успевает развиваться инфраструктура вокруг. Люди заселяются, обустраивают быт, но продолжают ездить в центр — за услугами, покупками, едой. Этот разрыв формирует новый запрос: бизнес рядом с домом становится необходимостью.

Когда внутри всё стабильно, модель даёт прибыль, команда работает — мысль о франшизе кажется необязательной. Зачем масштабировать то, что уже приносит результат? Ответ в том, что франшиза может не просто повторить текущий успех, она может открыть новое направление, снизить нагрузку на команду и дать бизнесу устойчивый рост.

Когда речь заходит о масштабировании, в фокусе обычно города-миллионники. Там выше трафик, больше охват, проще найти подрядчиков. Но пока крупные сети борются за аренду в центре, десятки малых территорий остаются пустыми. Пригород, спальные районы, сёла — это окно возможностей, особенно для франшиз, которые умеют адаптироваться.

Поиск локации — один из самых сложных этапов запуска, особенно в небольших городах. Часто партнёр готов открыть точку, но сталкивается с отсутствием подходящих помещений: низкий трафик, неудачные планировки, здание далеко от центра. На старте это может казаться стоп-фактором, однако на практике задача вполне решаема.

Франшиза — это не массовый продукт, и далеко не каждый запрос завершается сделкой. При этом каждый лид — это вложенное время: человек изучал бренд, оставил заявку, ждал ответа. То, как компания взаимодействует с такими контактами, напрямую влияет на её репутацию, эффективность воронки продаж и долгосрочные перспективы роста.

Иногда партнёр отходит от дел, теряет интерес, меняет приоритеты. Бывает, что внутри точки накапливаются ошибки, клиент уходит, а франчайзи перестаёт выполнять базовые правила.