Позиционирование для коуча: как избавиться от хаоса и сфокусироваться на росте
Каждый начинающий коуч сталкивается с проблемой: как найти свою нишу и понять, кому ты действительно можешь помочь?
Часто путь начинается с бесплатных консультаций, чтобы набраться опыта и протестировать аудиторию. Но без четкого позиционирования быстро наступает хаос: клиенты приходят с разными запросами, контент сложно выстроить в единую стратегию, а сам специалист теряет энергию в попытках охватить всех сразу.
В этой статье разберем, почему важно сфокусироваться на конкретной аудитории, как это влияет на продвижение и какие инструменты помогают определить свою нишу.
От хаоса к структуре: путь моей клиентки
Одна из моих клиенток — бывший кондитер, которая решила сменить профессию и стать коучем. Она начала с бесплатных консультаций, чтобы разобраться, с какими запросами к ней приходят люди. Но уже через пару месяцев столкнулась с классической проблемой:
- Темы консультаций были слишком разными, и каждую нужно было глубоко прорабатывать.
- Контент не получался логичным: каждый пост был о разном, без единого смысла.
- Возникало ощущение «каши в голове», которое мешало продвижению.
В какой-то момент она осознала: чтобы продвигаться дальше, нужно определить четкую нишу и понять, кто именно ее клиент.
Как мы искали нишу: два ключевых шага
Мы использовали два инструмента, которые помогли структурировать запросы и определить четкое позиционирование.
- Метод из профориентации – он помог понять, с какими клиентами и темами коучу работать комфортнее всего. Важно учитывать не только запросы аудитории, но и собственные интересы и опыт.
- 9-ти экранка – этот инструмент из ТРИЗ-маркетинга позволил перевести запросы клиентов на их язык. Часто эксперты формулируют свою пользу сложными терминами, но клиент говорит проще. Например, не «кризис самоидентичности», а «я не понимаю, чем хочу заниматься».
Что получилось в итоге?
- Четкое позиционирование: коучинг для экспертов, которые находятся на этапе кризиса или роста.
- Отказ от аудитории новичков и мам в декрете, что позволило сфокусироваться на экспертах.
- Простая и понятная коммуникация с аудиторией – клиентка начала говорить с ней «на одном языке».
Как только ниша была определена, стало легче создавать контент: появились темы для постов, ясное понимание, о чем говорить в блоге, и куда вести клиентов. Исчезло состояние расфокуса, которое часто приводит к выгоранию.
Почему четкое позиционирование важно для продвижения?
Ошибочно думать, что, сужая нишу, вы теряете клиентов. Наоборот: чем четче вы понимаете свою аудиторию, тем быстрее к вам приходят именно «ваши» люди.
- Легче продавать. Если ваш оффер понятен, клиенты принимают решение быстрее.
- Контент начинает работать. Люди видят, что посты «про них», и вовлекаются.
- Экономия энергии. Вы не распыляетесь на все подряд, а фокусируетесь на том, что действительно работает.
Что делать, если ниша пока не определена?
- Проанализируйте свои сильные стороны и интересы. Работать с темой, которая вас не вдохновляет, сложно – это быстро приводит к выгоранию.
- Поговорите с аудиторией. Посмотрите, как клиенты формулируют свои проблемы, какими словами они их описывают. Это поможет лучше их понимать.
- Не бойтесь сузиться. Чем конкретнее вы описываете свою экспертность, тем проще клиентам принять решение работать с вами.
Подведем итог
Позиционирование – это не просто красивый слоган, а основа вашего продвижения. Без него сложно создавать контент, выстраивать маркетинговую стратегию и привлекать клиентов. Чем быстрее вы определите свою нишу, тем проще будет выстраивать работу и расти в профессии.
В своем Telegram-канале я делюсь инструментами и кейсами, которые помогают экспертам найти свою нишу, выстроить стратегию продвижения и привлекать клиентов без хаоса и выгорания.
Присоединяйтесь, чтобы разобраться в своем позиционировании и превратить свою экспертность в стабильный заработком.