Личный бренд в B2B: зачем он нужен и как приносит деньги
Когда слышат «личный бренд», в B2C сразу вспоминают блогеров, сторис, марафоны и гайды «как стать лучшей версией себя». А в B2B — молчат. Потому что считают: «мы не в Инстаграме тортики продаём», «нас и так знают по рынку», «главное — продукт».
Спойлер: в 2025 году личный бренд — это не про фоточки, это про влияние. Про контракты, переговоры и доверие. Особенно в B2B.
Разбираемся, зачем вам прокачивать лицо бизнеса, даже если вы — завод, IT-интегратор или инженерное бюро.
Почему личный бренд рулит в B2B?
1. Люди покупают у людей
Даже если вы делаете софт для автоматизации налоговых процессов на крупных металлургических комбинатах — решение всё равно принимает человек. Руководитель. Который гуглит. Читает. Смотрит, кто за бизнесом стоит. И выбирает того, кому доверяет.
Если о вас — ноль упоминаний, пустой LinkedIn, мёртвый блог и только «О компании» на сайте, вы просто не попадаете в зону принятия решений.
2. Без личного бренда — нет входа на уровень C-level
Вы не продадите свою услугу или продукт топам из Газпрома, Сбера или Яндекса, если вас не знают. Точка. Сильный личный бренд — это возможность сесть за один стол с нужными людьми.
3. PR — это воронка, личный бренд — её ускоритель
Публикации, комментарии в СМИ, выступления — формируют экспертность. Но именно личный бренд делает это капиталом. К вам начинают обращаться напрямую. Без холодных звонков. Без холодных писем. Просто потому, что вас видят, читают и считают сильным игроком.
Как строится личный бренд в B2B?
Без воды — только рабочие шаги:
Шаг 1. Найти своё ядро
Вы не просто «директор компании». Вы — человек, который понимает рынок, может предсказать тренды, объяснить сложное простыми словами. И у вас есть позиция. С этого начинается бренд.
Шаг 2. Показать лицо
Фотография в хорошем пиджаке — не личный бренд. Показать лицо — значит говорить, писать, комментировать. Рассказывать, с чем сталкиваются ваши клиенты, как вы решаете задачи, где рынок идёт в тупик.
Шаг 3. Писать и говорить на площадках, где водятся клиенты
Выступления на профильных форумах, статьи на vc.ru, комментарии для РБК, посты в Telegram — это ваши каналы. Главное — говорить не о себе, а о боли клиента. Показывать инсайты. Делать контент с пользой.
Шаг 4. Не бояться заявлять о себе
У нас по-прежнему работает синдром самозванца: «кто я такой, чтобы писать?» Ответ: эксперт с практикой. Если вы решили десятки задач для клиентов — вы имеете право говорить об этом. И должны.
Что даёт сильный личный бренд?
- Вас зовут в эфиры, на конференции, в экспертные советы.
- Вам пишут клиенты напрямую: «видели вашу статью, хотим обсудить проект».
- Вы оказываетесь в коротком списке при выборе подрядчика.
- У вас есть влияние — а значит, новые возможности, связи, деньги.
Пример: как мы это делаем в Breaking Trends
К нам приходят руководители проектов, НКО, стартапов, производственных компаний — те, кого раньше не звали ни в эфир, ни в подкасты, ни в рейтинги. Потому что «никто не знал, что мы вообще существуем».
Что делаем:
- Строим личное позиционирование.
- Помогаем говорить на языке клиентов.
- Выводим в СМИ, блоги и деловые каналы.
- Превращаем экспертов в лидеров мнений.
Личный бренд — это не про хайп, а про влияние. И про деньги. Он работает, пока другие просто выпускают пресс-релизы «про себя».
Если вы всё ещё думаете, что в B2B личный бренд не нужен — значит, вы просто не пробовали.
Breaking Trends — агентство, которое строит коммуникации с умом. Для тех, кто хочет влиять, а не просто мелькать.
Хочешь стать голосом своей отрасли? Пора говорить.