7 шагов для владельца бизнеса: как сделать рекламу в Яндекс Директ вашим надёжным источником прибыли
Наш маркетолог обещал море заявок за 80 000 ₽. Мы получили две дюжины кликов… и только один человек интересовался ценой.
Таких историй я слышал десятки. И если вы сейчас читаете это, вероятно, вам знакомо ощущение: вкладываешься в рекламу — будто кидаешь монету в колодец — и слышишь только эхо. Но если вы готовы пройти по простому маршруту, где каждый шаг — это ключевой поворот ручки бюджета, то Яндекс Директ может стать для вашего бизнеса не дырой, а золотым ключом к стабильному потоку клиентов.
Шаг 1. Определите одну главную цель и измеримые KPI
Если вы одновременно ставите три задачи — “привести трафик”, “собрать подписки” и “прогреть аудиторию” — шансы на успех тают. Это всё равно что нести сразу три тарелки борща: дернёшь неловко — и всё полетит.
- Выберите одну метрику. Например, 150 заявок в отдел продаж за 120 000 ₽ бюджета → цена заявки 800 ₽.
Фиксируйте результаты: было 30 заявок в первый месяц, стало 150 во второй.
“В первый месяц мы получили 30 заявок, во второй — уже 150. Рост в 500%”
Шаг 2. Сегментируйте аудиторию и не лейте на всех подряд
Рекламировать по всей России — всё равно что поливать грядки шлангом с дырками. Вода утекает в песок.
- Гео-таргетинг: показываемся лишь в вашем городе и соседних районах.
Узкие ключи: вместо “ремонт квартир” — “ремонт однокомнатной в Новосибирске” → цена клика падает на 40 %.
- Минус-слова: “своими руками”, “бесплатно”, “форум” и всё лишнее.
После добавления 60 минус-слов цена клика упала с 75 ₽ до 25 ₽.
Шаг 3. Создайте объявление-магнит с конкретным оффером
Объявление без УТП — как ларёк без вывески. Никто не поймёт, в чём преимущество.
Формула «боль клиента + ваше решение + цифра»:
- Устали платить 2 000 ₽ за заявку? Получайте лиды по 650 ₽ и увеличьте поток в 3 раза
Шаг 4. Протестируйте «объявление → посадочная страница»
Иногда после клика попадают на страницу без форм и телефона — как в лабиринт без выхода.
- Сделайте две версии лендинга: одна с формой, другая — с калькулятором.
Запустите A/B-тест: соберите по 80 кликов на каждой и сравните конверсии.
С лендингом-калькулятором конверсия выросла с 4 % до 9 %
Шаг 5. Внедрите отчётность и “спусковые метрики”
Без ежедневного контроля можно «проспать» слив бюджета. Отчёты — ваш фонарик в темноте кабинета.
- Ежедневно следите за CTR, CR, CPL (стоимость лида)
- Установите правило: если CPL > 900 ₽, приостановите кампанию и внесите корректировки
Мы останавливали объявления при CPL > 900 ₽ и тут же добавляли новые минус-слова или меняли тексты.
Шаг 6. Оптимизируйте и масштабируйте
Маркетинг — это сад, который нужно поливать и обрезать.
- Еженедельный разбор: какие ключи и объявления работают лучше?
- Добавление новых ключей по запросам клиентов.
Масштаб: при CPL < 700 ₽ увеличьте бюджет на 15 %.
Через полтора месяца бюджет вырос с 120 000 ₽ до 140 000 ₽ — +40 заявок без роста CPL
Шаг 7. Автоматизируйте рутину и переходите к долгосрочному обслуживанию
Когда всё отлажено, делегируйте рутину и освободите время для роста бизнеса.
- Настройте правила в интерфейсе Яндекс.Директа для авто-стопа неэффективных объявлений
- Наймите ассистента для еженедельных “тонких” правок
Мы автоматизировали отчёты и сократили время аналитики с 6 до 2 часов в неделю
Заключение: история вашего роста
Следуя этим семи шагам, из бюджета в 120 000 ₽ можно выжать 150–180 заявок, каждая по 650–800 ₽, при среднем чеке клиента 18 000–30 000 ₽.
Если не хочешь разбираться в том что я написал и просто сделигировать весь маркетинг надежному подрядчику напиши мне, точно придумает как привлечь клиентов в твой бизнес.
Telegram: @antonces_business
WhatsApp: +7(923)-338-70-34