Как трафик-специалисту найти адекватных клиентов, пока все толкаются локтями в чатах "Работа за еду"

Привет, я Денис Харченко, управляю одним из направлений в Spirit Digital. Мы входим в топ-10 по контекстной рекламе и SEO — звучит солидно, правда?

Но вот что меня реально бесит. Открываю утром телеграм, и каждый раз вижу одну и ту же картину. Сотни маркетологов бросаются на один заказ как голодные чайки на кусок хлеба.

Прямо вчера зашел в "Удаленку 2.0". Там владелец салона красоты написал: "Нужен спец по рекламе, бюджет 30к". И понеслась. За 5 минут — 47 откликов. СОРОК СЕМЬ. На одну вакансию. От вчерашних выпускников курсов до небольших агентств. Все готовы работать за копейки.

Я смотрю на эту вакханалию и думаю: неужели мы все так и будем драться за объедки?

Созвонились мы как-то с командой по зуму (все на удаленке работаем). Я показываю статистику лидов за квартал. 80% заявок — это либо "хочу миллион клиентов за 15 тысяч", либо "сделайте как у конкурента, только дешевле и круче".

И тут Максим, наш тимлид по контексту, выдает гениальную фразу:

"А что если мы просто ищем не там? Может, нормальные клиенты вообще не шарятся в этих открытых помойках?"

Тогда я задумался. А ведь правда.

Представь: ты владелец серьезного бизнеса. У тебя полмиллиона на маркетинг ежемесячно. Ты что, пойдешь искать подрядчика в телеграм-канал "Работа за еду"? Будешь писать туда, где 50 тысяч подписчиков, половина из которых — студенты без опыта?

Конечно нет. Ты спросишь у партнеров. В закрытом чате предпринимателей. На встрече бизнес-клуба. Там, где тусуются такие же, как ты.

Есть сотни ботов для мониторинга заказов. Я сам такими пользовался. Они парсят все эти "Удаленки", "Фриланс-биржи" и прочие открытые чаты.

Результат? Полный хаос.

Вот реальный пример. Кто-то пишет: "Ищу СММщика для продвижения косметологии, бюджет 40к". Что происходит дальше? Битва гладиаторов. 50 специалистов кидаются откликаться. От школьников до агентств. Все готовы работать за эти крохи.

А теперь вопрос.

Когда начали делать решение для себя, я сразу обозначил три принципа:

Первое — настроили ключевые слова под наши компетенции. Мы сильны в Директе, SEO и таргете. Но не делаем карточки для маркетплейсов. Поэтому бот ищет "нужен специалист по SEO", но игнорирует "настройка Wildberries".

Это сразу отсекает 70% шума.

Второе — подключили нейросеть. Она анализирует каждое сообщение. Если кто-то пишет "поделитесь опытом настройки Директа" — это не заказ, а просто вопрос. Бот такое не пропускает.

И главное — используем прогретые личные аккаунты с доступом в закрытые сообщества. Бизнес-клубы. Чаты маркетологов. Экспат-комьюнити. Места, где люди готовы платить за качество.

Знаешь, что произошло? Заказов стало меньше. Но они стали в разы качественнее.

Вместо сотни запросов "настрой инстаграм за 10к" начали приходить проекты на комплексное продвижение. С бюджетами от 100к в месяц. С адекватными ожиданиями. С готовностью платить за экспертизу.

Сейчас мы даже приостановили расширение системы для себя. Заказов уже больше, чем можем качественно обработать.

Но я подумал — если эта проблема стоит перед нами, она актуальна и для других специалистов.

Сначала хотел оставить систему только для своей команды. Монополия же, круто.

Но потом понял — в этом нет смысла.

Если ты:

У тебя есть шанс стать одним из первых пользователей системы.

Я не буду врать про золотые горы. Заказов будет меньше, чем от обычных ботов. Но они будут качественными. Это не про "сотни лидов в день". Это про "несколько достойных клиентов в месяц".

Если тебе близок такой подход — пиши в телеграм. Собираю предварительные заявки, чтобы понять интерес и дать доступ тем, кому это действительно нужно.