ТОП-5 книг по маркетингу, которые должен прочитать каждый предприниматель
В мире предпринимательства маркетинг — это не отдельная функция, а сердце компании, которое гоняет не кровь, а ДЕНЬГИ.
Без понимания, кому вы продаёте, как вы доносите ценность и чем отличаетесь, любой бизнес будет идти наощупь.
Но большинство книг по маркетингу написаны для маркетологов, в терминах, которые пугают, перегружены теорией или написаны под рынки, далекие от российского.
Поэтому я собрал 5 книг, которые реально помогают предпринимателю понять маркетинг и создать систему генерации денег, даже если он раньше в рекламе не разбирался.
На первом месте — книга, созданная как раз для таких людей.
1. Маркетинг как рыбалка
Ссылка: https://linkrr.click/fishbook
Кому подойдёт: предпринимателям, фрилансерам, руководителям небольших компаний и всем, кто хочет разобраться, как построить стабильную систему привлечения клиентов без магии и фокусов.
Плюсы:
- Пишется простым, образным языком, без маркетингового снобизма;
- Основана на российской практике, адаптирована под реальность малого и среднего бизнеса;
- Даёт структуру мышления, а не просто набор инструментов;
- Встроенная система: от анализа ЦА до запуска рекламы и доработки продукта.
Минусы:
- Не подойдет тем, кто ищет «фишки» и быстрые хаки;
- Требует включенности — книга с заданиями и примерами, а не для фонового чтения.
2. DotCom Secrets — Рассел Брэнсон
Кому подойдёт: владельцам онлайн-бизнеса, продюсерам, инфобизнесменам.
Плюсы:
- Одна из лучших книг о воронках продаж;
- Даёт конкретные схемы, которые можно адаптировать под любой бизнес;
- Объясняет, как прогревать клиента, прежде чем продавать.
Минусы:
- Написана для американского рынка — часть примеров требует адаптации;
- Стиль подачи местами перегружен терминами и англоязычной культурой.
3. Точки контакта — Игорь Манн
Кому подойдёт: владельцам офлайн-бизнеса, локальных брендов, сервисных компаний.
Плюсы:
- Простая, наглядная идея: любая точка взаимодействия с клиентом — маркетинг;
- Показывает, как искать слабые звенья в коммуникации;
- Много примеров из российской практики.
Минусы:
- Слишком лёгкая для тех, кто уже знаком с основами маркетинга;
- Подходит скорее как вводная, чем как системная методология.
4. Сделано в Америке (Маркетинг на 100%) — Сэм Уолтон
Кому подойдёт: предпринимателям с реальным бизнесом (торговля, услуги, производство).
Плюсы:
- История создания Walmart — лучший урок стратегического маркетинга;
- Много выводов, которые можно адаптировать под розницу и локальный бизнес;
- Показывает мышление собственника, а не наемного маркетолога.
Минусы:
- Это не учебник, а автобиография с выводами между строк — нужно вылавливать зерно самому;
- Часть инструментов устарела, но философия — вечна.
5. Маркетинг без бюджета — Игорь Манн
Кому подойдёт: тем, у кого нет бюджета на рекламу, но есть время и желание действовать.
Плюсы:
- Более 50 конкретных инструментов и тактик для бесплатного продвижения;
- Хорошо подходит на старте или в кризисные периоды;
- Понятно, просто, по-русски.
Минусы:
- Некоторые приёмы морально устарели (например, участие в форумах);
- Нет логики системы — это сборник тактик, а не стратегия.
Вывод: Если вы предприниматель, вам не нужен маркетинг как профессия — вам нужна система, которая приводит клиентов.
И начинать стоит с книг, написанных на языке здравого смысла, а не на языке маркетинговых агентств.
В этом плане «Маркетинг как рыбалка» — хорошая стартовая точка.
А дальше — масштабируйтесь, тестируйте и не забывайте думать головой, а не кнопками.