Я разместил на Авито 25 000 объявлений и зарабатываю 9 000 000 рублей в месяц на продаже шин, получая 1 000 заявок по 60 рублей.
Сегодня я расскажу про нишу, где высокая конкуренция. Просто разместиться на Авито — не работает. Бюджет жрётся. Объявления тонут. Это рынок шин. Конкуренция здесь — лютая. Но мы зашли и за месяц собрали 372 заявки. Как? Сейчас покажу.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Конкуренция бешеная, а заявки сливаются
Алексей — владелец розничной сети по продаже шин. На консультации он сказал честно: «Склад полный, ассортимент широкий, цены нормальные. Почему у нас пять заявок в месяц, а у конкурентов поток?»
Зашли в аккаунт — всё стало понятно:
- Фото — как будто делали ночью в подземке.
- Описание — «Шины R17. Норм. Есть доставка».
- Оформление профиля — чисто «запихнул и забыл».
А теперь напомню, что рынок шин — одна из самых жёстких на Авито.Тут работают с мультиаккаунтами, подключают CRM, бьют в рекламу ночными ставками. Но выживает не самый громкий, а самый системный.
Если заходить, то с ноги — так мы и вошли в Авито
Первым делом мы разобрали ЦА на сегменты:
- кто ищет б/у недорого
- кто берёт новьё и платит за сервис
- кто заказывает шины на сезон оптом
Каждому нужна своя подача, свой язык, свой оффер. Дальше — упаковка аккаунта с нуля. Сделали фирменную аватарку, прописали блок «о компании», витрину разделили на категории по сезону и типу шин. Аккаунт стал выглядеть как магазин, а не как барахолка.
Создали шаблоны объявлений под каждый тип товара. Уникализировали заголовки, описания, фото. В каждом — ключевые фразы, УТП и конкретные ответы на боли:
– срок отгрузки – наличие – бесплатная доставка – скидки при покупке от 5 шт – проверка, гарантия, возможность возврата
Сначала думали головой, только потом выложили 25 000 объявлений
Масспостинг — не про количество. Это про систему. Поэтому мы:
- выгрузили более 25 000 карточек
- разбили их по регионам
- задали расписание публикаций
- следили за ротацией
- настроили продвижение топовых товаров
- подключили автозагрузку и аналитику
Каждая карточка работала как воронка: цепляла заголовком, объясняла в тексте, закрывала в контакт.
Что получили за месяц
- 372 заявки
- Средняя стоимость — 60 ₽
- Конверсия в продажу — около 20%
- Нагрузка на склад — выше, чем в сезон по Я.Директу
- Дополнительно запустили профиль на вторую геолокацию
Вот что думал Алексей до того, как мы стали с ним работать:«Был уверен, что Авито — мёртв. А тут просто нужны нормальные тексты»
Итог:
Авито — это не про удачу и не про «выложим, посмотрим». Здесь выживает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого есть четкая структура.
Если правильно оформить карточки, сделать внятные офферы, контролировать продвижение — заявки будут. И не пять в месяц, а десятки в день.
* ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.