Спонтанные инсайты из разговора с девелпером
Спонтанный стрим с девелопером элитной недвижимости Александром Курниковым, в его ЖК квартиры стоят от 1,5 млрд. рублей. У него более 20 лет опыта в недвижимости от мастера на строке до генерального директора и партнера, более 1 500 000 кв.м. в девелопмент на разных стадиях и больше 1 000 000 000 $ сделок купли-продажи активов.
Когда элитка — не про лепнину и позолоту, а про мозги
На стриме с Александром (человеком, который может отличить хорошую планировку от красивого обмана на 20 метров коридора) обсудили, как же работает рынок элитной недвижимости. А если честно — чаще не работает.
Ключевые инсайты:
"Премиум" без премиальности
Рынок недвижимости — как маркет на Авито: ценник «элитный», а внутри — линолеум, коридоры на треть квартиры и санузел с видом на стену. УТП? Просто наклейка "премиум". Работает, пока клиент не загуглил.
Планировка — королева бала
В «Лаврушинском» 156 м² = три спальни, мастер-блок и минимум коридоров. ~8% на проходы — почти эталон. Для сравнения: в других проектах 12–15% уходит просто на гулять. Зачем платить за воздух?
Мозги, кадры, архитекторы
Хорошее жильё делает не бетон и маркетинг, а люди, которые умеют думать в квадратных метрах. В регионах — дефицит таких специалистов. Отсюда и унылая "элитка", которую не купят ни москвичи, ни местные, если немного подучатся.
Кастдэвы? Не, не слышали.
А теперь главное. В этой индустрии кастдэвы не работают вообще. Покупателя не спрашивают, а если спрашивают — не слушают. Или ещё веселее: интерпретируют как удобно. Получается, проект делают «как чувствуют». А чувствуют, видимо, странно.
Рынок как Tinder
Покупатель выбирает. И если у него "насмотренность" на уровне, он свайпнет некачественную планировку влево. Без шансов. Поэтому застройщикам в регионах пора прокачивать не только рендеры, но и скиллы. А лучше — эволюционировать. Медленно, но верно.
Главный вывод:
Элитка — это не золото в подъезде. Это логика, комфорт и интеллект. Пока застройщики в регионах не начнут думать, что покупатель — не просто кошелёк, а взрослый человек с опытом и вкусом, мы будем продолжать удивляться: «И это вы назвали люксом?..»
Делитесь мыслями — вы бы взяли «элитную» квартиру, где 30 метров уходит на коридор? Или теперь будете смотреть на планировки по-другому?
Аудио версии подкаста доступны