План эвакуации из бизнес-партнёрства: что обсудить на старте, чтобы разойтись нормально

Представьте, вы летите в самолете и стюардессы рассказывают вам: маски выпадут отсюда, спасательные жилеты находятся здесь, эвакуационные выходы — там. И вы спокойно слушаете без мыслей «сейчас накаркают». Там почему же в бизнесе партнёры боятся обсуждать «план эвакуации»?

Партнерство в бизнесе — почти что брак: с совместным счетом, рисками и репутацией. Оно способно ускорить рост, разделить нагрузку и умножить амбиции. Но при этом остается самой уязвимой конструкцией в предпринимательской архитектуре: слишком много переменных, слишком сильные эмоции и слишком мало проговоренного на старте.

Вместе с тем в любой команде, даже самой крепкой, рано или поздно возникает момент, когда нужно не просто работать вместе, а заново договариваться. Или расходиться. В этом материале — о том, как строить партнерства на зрелых и честных договоренностях о возможном расставании. Не чтобы «сглазить», а чтобы они прожили дольше.

Дмитрий Гриц — адвокат, медиатор, управляющий партнёр адвокатского бюро «Гриц и партнеры», эксперт в построении и развитии бизнес-партнерств. Он помогает командам говорить о сложном до того, как станет поздно: фиксировать смыслы, обострять неясности, проектировать партнерства с учётом расставания.

Гриц убежден: любой бизнес-союз — это временно. И чем честнее вы это признаете на старте, тем больше шансов, что партнёрство проживет дольше и закончится достойно.

Полный выпуск подкаста «Всевидящее Шоко» с Дмитрием вы можете посмотреть здесь:

VK

YouTube

Содержание:

Основа крепкого партнерства — не общие цели, а совпадение по глубинным установкам. Это не всегда очевидно на энтузиазме первых встреч, но всплывает в момент разногласий. Именно поэтому до старта важно задать друг другу неформальные, но диагностические вопросы, которые покажут, как человек мыслит, чувствует, принимает решения и относится к ответственности.

1. Зачем тебе деньги?
В этом вопросе речь не про материальный достаток, а про мотивацию. Кто-то хочет стабильности, кто-то — признания, кто-то — развития. Понять, на какой стадии внутреннего «голода» находится человек, — значит лучше предсказать его поведение в нестабильности.

2. Что ты будешь делать, если я выпаду из процесса, но продолжу получать долю?
Этот сценарий рано или поздно случается: временный кризис, смена фокуса, личные обстоятельства. Насколько партнер готов тянуть проект в одиночку — и на каких условиях? Был ли у него подобный опыт раньше? Или только в теории?

3. Какую самую большую сумму ты терял — и что сделал потом?Подобный вопрос о деньгах — это всегда еще и вопрос о характере. Кто-то обвиняет обстоятельства, кто-то — партнеров, кто-то — извлекает уроки. И здесь важна не цифра, а реакция. Если партнер рассказывает историю с позиции жертвы, скорее всего, однажды он таким же тоном будет рассказывать о вас.

4. Кто ты через 10 лет?
Такой метод — простая визуализация: представить Zoom-разговор с собой будущим. Где ты находишься, что делаешь, с кем работаешь? Ответ показывает масштаб мышления, представления о роли бизнеса в жизни и личный горизонт планирования. Важно не совпадать точь-в-точь, а понимать, что у вас не противоположные маршруты.

Эти вопросы не дают готового ответа, «свой» это человек или нет. Но они помогают увидеть под поверхностью — и принять осознанное решение, прежде чем делить с кем-то бизнес и риски..

Уход партнера из бизнеса — это не «если», а «когда». Причина может быть любой: выгорание, смена приоритетов, продажа доли, даже смерть. И если к моменту расставания ничего не проговорено заранее, партнерство превращается в минное поле. Начинается борьба за справедливость в режиме ретроспективы — и в ход идут эмоции, а не договоренности.

Простой факт: проговоренные и зафиксированные на старте условия выхода снижают уровень тревожности и повышают устойчивость партнерства. Парадоксально, но факт — чем лучше прописан выход, тем меньше желания им воспользоваться.

Обсуждать стоит не только расклады «если что-то пойдёт не так», но и нормальные сценарии: один партнер хочет снизить вовлеченность, другой — вывести часть прибыли, третий — выйти в смежный проект. У каждого варианта должен быть свой «трап» — понятный, прозрачный, заранее согласованный.

Формат — не обязательно юридический договор, достаточно совместно разработанного документа с ответами на ключевые вопросы:

Иногда полезно привлечь фасилитатора — третью сторону, которая поможет задать неудобные вопросы. В этой роли может быть архитектор партнерства, медиатор или просто человек вне системы. Его задача — не «разрулить», а создать пространство, в котором можно поговорить честно и безопасно.

Хороший пример — партнерство, где процесс выхода прописан еще до старта. Один из партнеров понимает, что теряет фокус, обсуждает это открыто, активирует заранее согласованный сценарий выхода — и уходит без обид, с уважением, сохранив и отношения, и репутацию.

Партнерство всегда заканчивается. Этот факт стоит принять не как пораженческую установку, а как практическую данность. Даже если бизнес будет жить долго, состав команды в нем неизбежно изменится: кто-то уйдет, у кого-то сменятся приоритеты, кто-то перерастет формат. И вот в этом «потом» срабатывает то, о чем (или о чем не) договорились «на берегу».

Предприниматели редко закладывают в структуру бизнеса понятный «эвакуационный выход». Пока все идет хорошо — кажется, что он не нужен. Но когда начинается шторм, становится поздно. И лучше бы пути для отступления уже были — не для того, чтобы срочно убегать, а чтобы просто знать, где они находятся.

Обсуждать условия выхода, пока ещё никто не собирается уходить, — значит сохранять отношения, а не разрушать их. Это не недоверие — скорее зрелость. Удивительно, но именно в моменты максимального взаимопонимания проще всего договориться о будущем. Когда между партнерами нет обид, нет усталости и нет конфликта, появляется возможность спокойно прописать, что будет, если однажды все-таки придется разойтись. И сохранить уважение — даже если бизнес-пути разошлись.

Партнёрство — это про выбор человека, с которым делишь не только бизнес, но и кризисы, бессонные ночи, усталость, успех. И если на старте договориться не только о ролях, но и о возможном расставании, — это не признак недоверия, а форма зрелой заботы.

Самое надежное партнерство строится на двух вещах: на умении договариваться и на готовности сохранить друг друга, даже если общий путь однажды закончится. Прописанный выход делает вход осознаннее. А когда все проговорено заранее, работать вместе становится легче, спокойнее и честнее.

Если хочется глубже разобраться, какие еще сценарии бывают в партнерствах, почему все чаще бизнес строится не на долях, а на договоренностях — и какие ошибки чаще всего совершают даже опытные предприниматели, — полный разговор с архитектором партнерств Дмитрием Грицем можно послушать в подкасте (ссылка).

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Всевидящее Шоко», «Партнерская сессия» и «Гриц и партнёры».