Как грамотно продавать сезонные товары, чтобы вне сезона не заморозить в них большую часть оборотных средств
Решил разобраться в этом вопросе, так как у многих предпринимателей возникают проблемы с сезонкой, что может привести даже к закрытию бизнеса (если сезонный товар не является основным).
Что будет в статье:
- Какой должен быть оптимальный процент сезонных товаров в общем ассортименте?
- Оптимальные сроки закупки сезонных товаров.
- Какой должен быть оптимальный остаток в общем ассортименте сезонного товара в конце сезона?
- Типы сезонности товаров.
- Полезные рекомендации по работе с сезонным товаром.
Кстати, если ты интересуешься бизнесом или уже бизнесмен, добро пожаловать в нашу бизнесовую семейку (ссылка на Телеграм-канал), где ты найдешь много полезной информации о реальностях бизнеса и личный опыт предпринимателей.
Какой должен быть оптимальный процент сезонных товаров в общем ассортименте?
30–40% от общего ассортимента — оптимальный показатель для большинства бизнесов, особенно начинающих. Это позволяет извлекать прибыль в пиковые периоды, не завися полностью от сезонных колебаний.
До 50% — допустимо для опытных продавцов с хорошо отлаженной логистикой и аналитикой спроса, а также запасом оборотных средств.
Менее 30% — подходит для магазинов, делающих ставку на стабильные товары (например, бытовую химию, продукты питания).
Оптимальные сроки закупки сезонных товаров.
За 3–6 месяцев до начала сезона — стандартный срок для большинства категорий (например, зимняя одежда, новогодние украшения).
За 2–4 месяца — для товаров с менее выраженной сезонностью (например, садовый инвентарь, пляжные аксессуары).
За 1–2 месяца — для товаров, спрос на которые зависит от краткосрочных трендов (например, модные аксессуары к праздникам).
Важно учитывать логистику: например, импортные товары требуют больше времени на доставку (до 3–4 месяцев), поэтому закупать их нужно раньше.
Используйте также постепенный формат закупок: 70% объема — заранее, 30% — корректировка по ходу сезона.
Какой должен быть оптимальный остаток в общем ассортименте сезонного товара в конце сезона?
5–10% от общего объема закупок — безопасный уровень для большинства категорий (новогодние украшения, летние товары).
До 15% — допустимо для товаров с растянутым спросом (демисезонная одежда, садовый инвентарь).
Полезные рекомендации по работе с сезонным товаром.
В конце сезона устраивайте распродажи — начинайте уценку за 2–4 недели до конца сезона.
Комплектуйте наборы, чтобы быстрее распродавалось: например, зимние шапки + шарфы со скидкой.
Лучше выделять отдельный бюджет на закупку сезонных товаров, так вы минимизируете риски заморозки основных оборотных средств.
В себестоимость сезонного товара закладывайте возможные расходы на хранение и дополнительную логистику товара (магазин-склад-магазин) как перед началом сезона, так и возможного остатка после завершения сезона (см. пункт 4).
Обязательно заложите 10–20% на возможные потери при хранении.
Типы сезонности товаров
Жесткая (новогодние украшения, пасхальные наборы) — лучше ограничивать 20–30%, так как остатки сложно реализовать 36.
Умеренная (демисезонная одежда, садовый инвентарь) — можно увеличить до 40–50%, поскольку спрос частично сохраняется вне сезона.
Напишите в комментариях, что вы могли бы рекомендовать по работе с сезонными товарами.
Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.