Кейс №1. Как продать элитный дом изменив маркетинг

В нашу компанию обратился застройщик элитной недвижимости, который построил дом напротив здания одного из силовых ведомств города. Дом премиум класса и рассчитан на 56 квартир. Несмотря на отличную рекламную кампанию, был очень маленький спрос и отсутствие покупателей. Никто не хотел покупать квартиры в этом месте. Задача: продать все квартиры за 2 недели без скидок. Решение: использовать минусы и превратить их в плюсы. Многие успешные люди сталкивались с криминальными ситуациями, а кто-то из их знакомых мог и пострадать от этого. Решили на этом и сделать акцент в маркетинговой стратегии.Решение: изменить концепцию и сменить маркетолога, а также переименовать комплекс в самое безопасное место в городе «ДОМ КРЕПОСТЬ». В этом комплексе сейфовые двери, камеры по распознаванию лиц «свой-чужой». Вы и ваша семья будет под абсолютной безопасности и под круглосуточной защитой. Были опубликованы специально снятые ролики со сценариями возможных инцидентов, и в конце роликов демонстративный переход на презентацию «ДОМ КРЕПОСТЬ». С концепцией, что в этом комплексе с вами этого точно не случится. Безопаснее места просто нет, где вы сможете жить не беспокоясь, что с вами, что-то может случиться.

Итог: подъем продаж в течение 2 недель. Все квартиры были проданы.

Вывод: иногда акцент на правильную деталь меняет результат.

Если у вас появилось желание работать со мной, то просто напишите мне. Сделайте первый шаг

«Ведь даже самый большой путь, начинается с первого шага».