275 заявок на кондиционеры по 380 рублей с Авито. Конкуренты УМОЛЯЛИ оставить им хоть немного клиентов, но я решил забрать все лиды себе.
Как обогнать ВСЕХ конкурентов на и получать 250+ заявок за 30 дней с минимальными вложениями - рассказываю в статье, как сделать также, мне не жалко. Уверен, такая схема позволит вогнать конкурентов в ступор в любой нише в 2025 году - забирайте. Читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Работы много, заказов нет. Классика"
Познакомились мы с Виталием в конце мая. Он занимается ремонтом и чисткой кондиционеров.
10 лет в теме, куча довольных клиентов, запчасти в наличии, выезд за 1 час, мастер работает по договору, даёт гарантию. Все как надо.
Но, было тихо. Точнее, заявки были. Но такие:
- «А вы чистите балконы?»
- «А за 500 рублей что-то сделаете?»
- «Можно сегодня в 23:00?»
И в день 1–2 вялых контакта, не факт что с оплатой.
На Авито у него было 2 объявления и баннер, который он делал по приколу в Канве. Сам понимал, что выглядит так себе, но, как он сказал:
— «Ну, я же не дизайнер»
Аудит: "Тексты были хороши для 2013 года"
Мы разобрали аккаунт и все встало на свои места.
Что было:
- Баннер — с фразой "ремонт кондиционеров". Все.
- Фото — стоковые. Там даже мастер был не Виталий
- Тексты — без офферов, боли, структуры. Ни слова про гарантию
- Объявления — в самом низу выдачи, SEO ноль, карточки мертвые
В общем, профиль вроде есть, а работать нечем. И самое главное, аккаунт вообще не внушал доверия и не выглядел как бизнес.
Точка Б: "Упаковали и показали мастера"
Этап 1. Полная упаковка профиля
- Сделали баннер, который продает: "Чистка и ремонт за 1 день. Выезд за 1 час".
- Добавили кнопку "Напишите нам" + призыв забронировать сейчас
- Переделали описание: написали, что работают по договору, дают гарантию на год, есть все в наличии
Этап 2. Новый текст и визуал карточек
- Сделали нормальные фото: мастер на фоне техники, а не из стоков
- Создали карточки с разными акцентами:
— "Бесплатный выезд и диагностика"
— "Ремонт кондиционеров под ключ за 1 день"
— "Гарантия на год по договору"
- Добавили офферы: "скидка 50% до сезона", "фото до/после", "работаем строго в срок"
Этап 3. Настроили продвижение
- Запустили автообновление
- Выделили топовые карточки, поставили на них рекламу
- Сформировали воронку: лид — сообщение — фиксированная цена — выезд мастера
Результаты
Уже на следующий день после публикации пошли первые целевые заявки. И вот, что получилось за неполный месяц:
- +641% просмотров. Люди начали видеть карточки в топе
- 275 заявок
- Цена лида — 386 рублей (чек от 3 000)
- 87 добавлений в избранное
Аккаунт начал реально продавать.
Выводы
Авито — это один из самых дешевых и эффективных каналов лидогенерации.
Рабочий текст + продающий баннер + простая воронка = результат
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.