Я выжал "полный газ" на Авито с помощью нового подхода. Итог за месяц - 376 лидов по 135 рублей в нише Авто-Аксессуаров.
Все вокруг говорят про Reels, таргеты, директы и чат-боты. А я просто зашел на «Авито» без миллионов на продвижение. За 2 месяца заработал в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось — читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Надоело зависеть от фрилансеров"
К нам пришел Евгений — владелец бизнеса, у которого уже был порядок в операционке:
— Личный бренд
— Продажи через сайт и розницу
— Несколько точек в регионах
— Выручка 5-7 млн в месяц
Но он хотел большего: стабильный входящий поток, масштабируемую лидогенерацию и выход и ручного поиска клиентов.
До нас он уже пробовал работать через Авито с фрилансером. Что получил?
- 146 заявок в месяц
- Стоимость — 417 рублей
- Конверсия — 1,47%
Какой итог? Потерянные 2 месяца. Слитый бюджет. И обида на Авито.
Аудит: "Тормозил вовсе не Авито"
Когда мы зашли в аккаунт, первым делом провели аудит:
- Фото — сделанные в гараже, свет ужасный
- Тексты — сухие, без офферов, без конкретики
- Ни SEO, ни продвижения
- Страница — неоформленная, отталкивает
Даже если человек и находил объявление, дальше он просто закрывал его. Потому что выглядело это как "непонятно кто продаёт непонятно что".
Точка Б: "Настроили все как под собственный бизнес"
Этап 1. Сегментация
Разложили аудиторию по сегментам:
- Частники, которые покупают один раз. Им важно "красиво, быстро, без обмана"
- Оптовики — важны цены, отгрузка, упаковка
- Ивенты, корпоративы — сроки, документы, большие тиражи
Под каждый сегмент прописали офферы, боли и смыслы.
Этап 2. Упаковка профиля
- Сделали доверительный блок "О компании"
- Добавили нормальные фото: свет, ракурсы, чистый фон
- Прописали УТП: материалы, размеры, логистика, условия
Этап 3. Продающие карточки
- Написали десятки уникальных объявлений
- В каждом: боль — решение — выгоды — CTA
- Заголовки — под SEO и поисковые запросы
Этап 4. Масштаб и автоматизация
- Разместили более 600 карточек, вывели их топ
- Настроили XL-продвижение и автозагрузку
- Отслеживали позиции и ставки
- Подключили Telegram уведомления, чтобы заявки не терялись
Что по результатам?
Воронка изменилась моментально, вот что видим теперь:
- 376 заявок
- 135 рублей — стоимость одной
- 6 271 целевых просмотров
Просмотров стало меньше, но они стали целевые. Объявления работали на конкретную боль, и это дало отклик. Контактов стало в 2,5 раза больше. Стоимость лида — в 3 раза меньше.
Выводы
Если у вас уже есть стабильный бизнес, но лиды либо дорогие, либо нестабильные, проблема чаще всего не в трафике, а в системе.
Авито — это площадка, где можно выстроить B2C-воронку с хорошей маржинальностью, если делать все не абы-как, а по уму.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.