Я порвал шаблон о продвижении на Авито и привел 40 лидов ЗА НЕДЕЛЮ, заплатив цену половины чашки кофе.
Настроил «Авито» так, что отдел продаж заказчика лег, а я получил самое хвалебное и приятное письмо благодарности за всю свою жизнь, а потом меня уволили. Продолжение — читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "История с потолка — буквально"
Мне в личку стучится Алексей. Частный мастер, 10 лет в теме натяжных потолков. Работает руками, клиенты довольны, но с рекламой беда. Он пытался продаваться через Авито. Сам лепил объявления. Сам подбирал слова. Сам всё запускал.
Результат:
- CTR — 1,5%
- Откликов — 0.
- Звонков — 0.
- Заявок — 0.
Но деньги на рекламу уходили стабильно.
Аудит: "Либо ты выстраиваешь воронку, либо прощаешься с заявками"
Когда мы открыли его профиль, стало понятно, почему ничего не работало:
- Фото — мыльные, снятые на домофон
- Заголовок — клише без смысла
- Текст — пара слов и ни одного оффера
- Никакой структуры, гарантий, ответов на возражения
- SEO — мимо
Впечатление: не мастер с опытом, а человек, случайно оказавшийся в ремонте.
Точка Б: "Реклама с потока не берется"
Этап 1. Погружаемся в продукт и аудиторию
Сели с Алексеем и разобрали его клиентов на 3 категории:
- Пенсионеры и бюджетники — важно «недорого» и «скидка».
- Новостройки — нужны сроки, гарантия, чистота.
- Квартиры под ремонт — важна скорость, адекватность, въехать на следующей неделе.
Под каждую группу сделали офферы:
- Пенсионерам — скидки и бесплатный замер.
- Новостройкам — 15% скидка, монтаж за 1 день, гарантия 10 лет.
- Под ремонт — «быстро, без пыли, не трогаем мебель».
Этап 2. Привели в порядок его профиль
Полностью переделали аккаунт. Что сделали:
- Переписали описание с чёткой структурой
- Вставили офферы и выгоды
- Добавили реальные фото «до/после»
- Упомянули: «работаем аккуратно, без мусора»
- Прописали гарантии и бонусы
Такой профиль не отпугивает, а вызывает доверие. Уже на этом этапе стали появляться первые интересы.
Этап 3. Сделали 60 уникальных объявлений
Каждое объявление — под отдельный запрос, под отдельную боль.
Примеры:
- «Потолок за день без мусора. Замер — бесплатно».
- «Новостройка? Сразу ставим. Скидка 15%».
- «Потолок в зал. Чисто, аккуратно. Мебель не трогаем».
Внутри каждого текста: боль → решение → выгода → что делать дальше.
Этап 4: Настраиваем продвижение
- Продвинули самые кликабельные карточки.
- Подобрали ставки чтобы быть в топе, но не сливать бюджет.
- Постоянно смотрели: что заходит, что нет.
- Объявления обновляли, чтобы алгоритмы Авито не забывали нас продвигать.
Результат:
Что из этого вышло? Барабанная дробь...
- CTR вырос с 1,5% до 10%.
- В первую неделю — 40 заявок.
- Бюджет рекламы — в два раза меньше, чем у конкурентов.
- Профиль стал в топе Москвы.
- Алексей теперь каждый день общается с новыми клиентами.
И, что самое главное, он теперь верит, что реклама может работать.
Выводы
Авито — это не барахолка. Если подойти с умом, это крутой инструмент продаж.Главное, делать все по уму:
- Пойми, кто твоя аудитория
- Сделай нормальные фото
- Напиши понятные тексты
- Не ленись тестировать
- И не бойся просить помощи у нас, если чувствуешь, что сам не вывозишь
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.