Я никогда не видел таких дешевых заявок: 1012 лидов по 20 рублей в автомобильной нише. Все говорят, что "мне повезло", но я просто нашел подход.
Я скажу то, что для тебя не новость: бизнес не такой уж солнечный и приветливый. Это очень опасное, жёсткое место, и если только дашь слабину, он опрокинет с такой силой тебя, что больше уже не встанешь. И сегодня я расскажу и про то как я бил, и про то как я держал удар...Читать в статье...
Сегодня я расскажу про нишу, где максимально высокая конкуренция. Просто разместиться на Авито — не работает. Бюджет жрётся. Объявления тонут. Это рынок автомобильных шин. Конкуренция здесь — лютая. Но мы зашли и за месяц собрали 370+ заявок. Как? Читать статью...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Склад полный, а клиенты где?"
К нам обратился Алексей — владелец сети шинных магазинов.
Звучит уверенно, правда? И по факту:
— Склад завален.
— Ассортимент шире, чем у конкурентов.
— Цены — нормальные.
А заявок — дай Бог 5 в месяц наберется.
"У конкурентов поток, а у меня все молчком. Что не так?" — спросил он.
Открываем аккаунт, и получаем по глазам:
- Фото с шакальным качеством.
- Описание — пустует.
- Профиль — просто есть, и всё.
Все бы ничего, но ниша — жесть. Конкуренты рубятся на Авито 24/7: автозаливка, мультиаккаунты, таргет ночью, трекеры, отзывы.
Кто зевнул, тот выбыл. Тут или в системе, или никак.
Аудит: "Всё есть, но ничего не работает"
Посмотрели все целиком. Что увидели?
- Аккаунт — без упаковки, без аватарки.
- Объявления — однообразные, фото унылые.
- Нет стратегии. Ни аналитики, ни автозагрузки.
Просто выложили объявления и надеялись…
Точка Б: "Сначала стратегия, потом 25 000 карточек"
Этап 1. Разложили аудиторию на группы:
- Кто хочет б/у подешевле.
- Кто берёт новое с гарантией.
- Кто закупает на сезон оптом.
Для каждого сегмента свой подход, свой язык и своя логика.
Этап 2. Упаковка аккаунта
- Сделали вменяемую аватарку.
- Заполнили "О компании".
- Разбили витрину на категории: по сезону, размеру, типу шин.
Теперь стало выглядеть как магазин, а не как с гаража по объявлению.
Этап 3. Создание карточек
Создали карточки, вот что сделали:
- Заголовки — цепляют и включают ключи.
- Фото — качественные, светлые.
- Тексты — уникальные, с УТП и ответами на вопросы:
— Есть ли в наличии
— Доставка бесплатная
— Скидки от 5 штук
— Гарантия
Этап 4. Подключили систему
- Залили 25 000 объявлений
- Разбили по регионам
- Настроили график выхода
- Продвигали самые ходовые
- Запустили авито
- Настроили аналитику
Каждая карточка привлекала — объясняла — закрывала в заявку.
Результаты
За 1 месяц получили:
- 372 заявки
- Стоимость одной — 60 рублей
- 1 012 лидов
- 2 316 добавлений в избранное
- Конверсия — 20%
- Склады опустели моментально
- Плюс начали раскачивать еще одну геопозицию
Алексей потом сказал:
"Я был уверен, что Авито мертв. А оказалось, никто мне его нормально не настраивал."
Выводы
Авито — это реальный инструмент, если подходить с умом, даже в самой забитой нише можно выжимать десятки заявок в день.
Если есть структура, тексты, упаковка и аналитика, трудности возникать не будут.
Секрет не в количестве, а в подходе.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.