Oura: кольцо по подписке
На днях увидел кольцо Oura на руке знакомого и вспомнил, что читал о нём, ещё когда на него только собрали деньги на Kickstarter. Тогда казалось, что энтузиасты из Финляндии придумали безделушку, бэкеры (те кто донатил) которой получат её, поносят пару месяцев и закинут пылиться на полку 😳
В итоге спустя десять лет это один из самых успешных производителей носимых устройств ака Хардвер компания. За это время компания продала 2,5 млн умных колец, и Oura продолжает расти. В 2024 году им удалось удвоить выручку — до $500 млн
➡ Около 80% выручки приходится на продажи устройств, 20% — на подписки. Но важнее то, что маржинальность подписки как раз 80%, а у железа — 20-30%.
Секрет успеха Oura — они сфокусировались не на продуктивности, как, например, Apple Watch, а на заботе о себе. Кольцо отслеживает сон, активность, частоту сердечных сокращений, температуру тела и другие биометрические показатели. Кроме того, Oura максимально незаметное — оно не кричит всем вокруг, что вы помешаны на своём здоровье, в отличие от фитнес-трекеров ⛹ ♂
Маркетинг построен на знаменитостях (и в этом плане Whoop (пост) явно вдохновлялись во многих аспектах у Ауры). Oura действительно носят и используют знаменитости вроде Дженнифер Энистон, Гвинет Пэлтроу и Принца Гарри. Кроме того, NBA использовала Oura для мониторинга здоровья игроков во время пандемии COVID-19 — лига закупила более 2000 устройств для игроков и персонала.
Самое дешёвое Oura стоит $299, но надо также платить за подписку $6 в месяц, чтобы получать доступ к полной аналитике и рекомендациям. При этом у производителя есть ещё (конечно же) и B2B направление — Oura For Business, которое позволяет компании следить за состоянием своих сотрудников для улучшения продуктивности 🫂
Например, так можно заметить симптомы стресса и выгорания у отдельных подчинённых и помочь им. Oura For Business пользуются, например, Нью-Йорк Никс, армия США, гоночная лига Nascar и бейсбольная MLB
Эх, а ведь могла следить за теми, кто не работает, возможно помогло бы выявить какого-нибудь очередного Сохама Пареха с 9 удаленками...
А вы как, носите Ауру?
Подписывайтесь на Telegram Что вы мне рекламируете?.