Сайт и реклама, которые принесли 13.000.000 рублей всего за месяц. Кейс по комплексному продвижению: от стратегии до «перелидоза».
Упаковал бизнес клиента так, что его отдел продаж лег, а я получил самое хвалебное и приятное письмо благодарности за всю свою жизнь, а потом меня уволили. Читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Клиент, у которого нет ничего, но есть амбиции"
К нам пришла компания "Стронг Энерджи" — официальные партнеры бренда "MNB battery" в России. Продают свинцово-кислотные аккумуляторы, те самые, что используют в телекоммуникациях, на промышленных производствах, в северных и прочее
Но в интернете у них не было ничего. Ни магазина, ни сайта, ни рекламы.
При этом:
- Огромный склад
- Качественный товар
- Опыт на рынке 15 лет
Им нужно было:
- Привести трафик
- Создать удобный интернет-магазин на 100+ товаров
- Подключить CRM и научить продавать
По сути запустить бизнес с нуля. В это время конкуренты были уже в Яндексе и активно душили рынок
Аудит ситуации
Мы начали с полного аудита рынка и текущей ситуации.
Что увидели:
- Ниша конкурентная, клиенты не прощают косяков
- У клиента нет сайта
- Рекламных кампаний не было вообще
- Стратегия? тоже нет
- Никакой аналитики, звонки шли на личный номер
- Отдел продаж не знал, как работать с интернет заявками, все шло по старинке
Точка Б: "Построили маркетинг и создали интернет-магазин"
Мы взялись делать все под ключ. От упаковки до первых продаж.
Вот что сделали, по этапам:
Этап 1. Анализ рынка и ЦА
Мы погрузились в рынок, посмотрели, как конкуренты продают, кто целевая аудитория и что важно в их выборе:
- Рынок B2B: логистика, дата производства, объемы
- Частники, ИП, мелкие склады
- Госзакупки
Выяснили:
- Нужна многоуровневая структура каталога
- Фильтры по типу, емкости, вольтажу
- Страницы с характеристиками
- И, конечно, акцент на быструю доставку и живую консультацию
Этап 2. Создание сайта
- Сделали прототипы из 16 ключевых страниц: главная, каталог, карточка товара, акции, заявка на опт и тд.
После этого, приступили к дизайну:
- Яркий, уверенный визуал с красными акцентами
- Много фото, схем, иконок
- Показали сотрудников, консультации, кейсы
Сделали сайт на Tilda без шаблонов.
Сверстали и разработали:
- 107 страниц
- Адаптировали под ПК, телефоны, планшеты
- Подключили калькуляторы, фильтры, добавили блок консультации
- Добавили вкладки, кнопки, и все, чтобы не было перегруза
Адаптивная версия:
А вот и сам сайт:
Этап 3. SEO и запуск рекламы
- Оптимизировали с SEO: теги, структура
- Запустили Я.Директ: поиск, РСЯ + Google рекламу
- Вк и Facebook: настроили ретаргетинг и баннеры
- Подключили карты и локальное продвижение
Если тоже хотите сайт с высокой конверсией и рекламу, которая приводит дешевых и качественных лидов — напишите мне.
Этап 4. Подключили CRM
- AmoCRM — лиды теперь не теряются
- IP телефония — видим все звонки
- Call tracking — знаем, с какого объявления пришел человек
- Сквозная аналитика
Результаты
Вот результаты за 1 месяц работы после запуска сайта и рекламы:
- Поток заявок пошел уже в первую неделю
- Лидов — на 13 000 000 рублей
- Стоимость заявки — в 5 раз ниже, чем ожидал клиент
- Начальный бюджет — 700 000 рублей
Клиент остался в восторге, и по этому поводу написал нам благодарственное письмо:
Выводы
Этот кейс показал, что даже если у вас нет ничего для запуска бизнеса, можно отдать проект нам и стартануть с нуля. Все решает грамотная упаковка, аналитика, реклама и грамотный подход.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.