От рекламы за 12 тысяч рублей до 11 млн за проект. Как я развиваю продакшн-бизнес в Грузии

Всем привет, меня зовут Марина и я продюсер. Занимаюсь видеопродакшеном в Грузии — снимаю рекламу для крупных российских и зарубежных брендов. До эмиграции никогда этим не занималась, но за 2 года собрала топ-команду и теперь реализую проекты с бюджетом в десятки миллионов рублей. Рассказываю, с какими сложностями я столкнулась и... как побывала в шкуре наркодилера.

В 2022 году мы с моим парнем переехали жить в Грузию. У нас не было ни больших накоплений, ни связей — пришлось строить свою жизнь с чистого листа. Решали насущный вопрос: «Как выживать в новой стране и зарабатывать?».

Ответ нашелся быстро — молодой человек занимается видеосъемкой, и у меня возникла идея предлагать русскоязычным ребятам свои услуги. Например, снять видеоподкаст в 2 камеры или записать интервью с несколькими героями. Бюджет съемок был небольшой — около 12 000 рублей. Такая стоимость помогала привлечь больше клиентов, а значит, быстрее набраться опыта в новой сфере.

Спустя полгода знакомый продюсер предложил поработать его ассистентом на съемках рекламы для крупного российского ритейла. Я согласилась, хотя вообще не понимала, что должна делать :) Все выясняла по ходу дела.

Спустя 2 проекта я стала продюсировать съемки самостоятельно. Команду собирала среди знакомых по принципу: «Портфолио вроде ничего, погнали». И это оказалось ошибкой — со многими ребятами мы не совпали по воркфлоу.

Поэтому позже найм стал выглядеть так: изучаем портфолио → берем на маленький тестовый проект → решаем, ок или не ок. Сейчас 90% подрядчиков переходят из проекта в проект, а остальных подбираю под конкретную задачу.

Работаю с клиентами со всей России и других стран. Среди них крупные бренды из букмекерской сферы, телекома, розницы. Бюджеты разные, все зависит от требований и задачи — есть недорогие ролики за 400 000 рублей, а есть и за 12 000 000 рублей.

Бренды приходят за съемками в Грузию по нескольким причинам:

В Грузии можно найти тайские пейзажи…

… или запланировать съемку на альпийских лугах:

Я работаю как сервисный продакшн. Допустим, у московского продакшна есть заказ на рекламную съемку. Он отправляет запрос на расчет стоимости сразу нескольким грузинским студиям. Все делают расчет, после чего Москва выбирает, с кем работать.

Мои сметы не самые дешевые, но цена оправдана — со мной работают топовые специалисты. Именно за счет качества мы часто выигрываем такие тендеры.

Клиенты приходят с готовой концепцией, а моя задача сделать так, чтобы идея появилась на экране. Я формирую команду: художников-постановщиков, осветителей, звукорежиссеров, операторов, моделей. Параллельно ищу локации для съемок, согласовываю аренду, организую съемочные дни. Я многорукий специалист, который контролирует каждый этап работы и делает так, чтобы все работало.

Расчеты с клиентами проводим разными способами. Все зависит от того, в какой стране находится заказчик. Например, зарубежным компаниям я просто выставляю счет на оплату, и деньги приходят через SWIFT на мой грузинский бизнес-счет.

С российскими заказчиками такая тема не работает, потому что банки отключены от SWIFT, и провести международные платежи нельзя. Первое время выводила деньги через Золотую Корону и Юнистрим — это было ужасно неудобно. У меня был проект на 2 500 000 рублей, и чтобы получить средства, пришлось чуть ли не танцевать с бубном. Вывести всю сразу сумму нельзя, потому что есть суточные лимиты на отправку в 200 000 рублей. Также есть лимиты и на получение. Приходилось звонить и писать всем знакомым, спрашивать, у кого еще остались лимиты. А в конце собирать деньги по частям.

Другая проблема — повышенный интерес грузинских банков к зачислениям на карту. Мне приходили предупреждения о том, что крупные переводы могут означать получение прибыли, а значит, нужно отчитаться в налоговую.

Сил и нервов хватило на первые два проекта, потом перешла на переводы через крипту. Мой сотрудник хорошо разбирался в теме и умел выводить деньги таким способом. Сначала работала с одним обменником, но было не всегда удобно ехать в их офис и долго ждать вывода. В итоге сейчас, перебрав несколько лицензированных (обменники без лицензии в Грузии позакрывались), остановилась на двух (Werty и 1tab, потому что у них есть доставка налички).

Мое доверенное лицо получает наличку в рублях в Москве → отправляет деньги через обменный пункт → я забираю деньги в валюте в Тбилиси. Как-то раз мне даже привезли 40 000 долларов кэша на самокате :)

Крипта выручает меня во время съемок в странах, где начисляют 40% налога на прибыль и НДС. Например из проекта в 100 000 долларов 40 000 пришлось бы отдать государству. Чтобы не терять почти половину денег, часть суммы перевожу через крипту, а остальную — через банк.

Легально выводить деньги через криптовалюту можно не во всех странах. Как-то раз я получала деньги так, будто покупала запрещенные вещества. Все выглядело, как в фильмах про плохих парней: мы встретились в условленной точке, мне передали черный пакет, перемотанный скотчем. Я пересчитала деньги в машине и после проверки мне посоветовали сматываться как можно скорее с этой локации. Чувствовала себя не очень комфортно, но зато мы вписались в бюджет и отсняли рекламу.

Одним словом, с такой работой не соскучишься. Продакшн — это бессонные ночи, форс-мажоры и целая жизнь. И такой ритм подходит не каждому: нужно по-настоящему гореть делом, вариться в индустрии и понимать, что и как устроено.

Я бы не сказала, что организацию съемок можно назвать бизнесом в классическом понимании. Открыть продакшн — это не значит арендовать офис, повесить табличку, расписать бизнес-модель. Некоторые проекты у нас минусовые, другие выходят в ноль, а есть и такие, которые приносят от 10% маржи. Я не ставлю перед собой цель обязательно получить какой-то выхлоп с проекта. Мы с парнем занимаемся продакшном не потому, что хотим заработать все деньги мира. А потому, что съемки и их организация — это единственное, что мы умеем и любим делать. И нам кайфово.

Как думаете, что важнее для успеха: любить свое дело и гореть им, даже если нет стабильного дохода, или с самого начала продумывать бизнес-модель и расписывать показатели эффективности? Поделитесь в комментариях и подписывайтесь на мой блог, буду писать больше о наших приключениях в Грузии :)