«Деньги пришли, а смысл ушёл»: что происходит с предпринимателем после экзита

Продал компанию, стал свободным, и потерял ориентиры. История Алексея Королюка из Reg.ru

Когда предприниматель продает бизнес, окружающим кажется, что он «выиграл в жизнь». Деньги пришли, риски сняты, свобода наконец достигнута. Но то, что со стороны выглядит как финишная ленточка, на самом деле часто становится началом самой трудной трансформации.

Пока ты в игре, каждый день заполнен задачами, вызовами, решениями. А потом — тишина. Нет команды, к которой ты можешь ворваться с идеей. Нет продукта, который требует твоего вмешательства. Нет смысла, который вел тебя последние 10 или 20 лет.

Меняется все: внешняя роль, темп, отношение окружающих — и внутренняя архитектура. Потому что экзит не заканчивает путь, он отрезает ту его часть, с которой ты себя отождествлял. И вот ты — бывший CEO, с ресурсами и вместе с тем — с пустыми руками. И нужно заново учиться, как ими работать.

Алексей Королюк — серийный предприниматель и инвестор, основатель и бывший CEO компании Reg.ru. Вывел компанию в лидеры, прошел сделку по продаже, и теперь помогает другим — как инвестор, ментор и человек, который знает, как пережить финишную черту.

Полный выпуск подкаста «Всевидящее Шоко» с Алексеем вы можете посмотреть здесь:

VK

YouTube

Содержание:

До экзита вся энергия уходит на одно: построить. Продукт, команду, систему, рынок. В случае Reg.ru все началось с простой гипотезы: если домен освободился и его кто-то искал, значит, его можно перепродать. Первые продажи происходили буквально на улице. Затем — десятки регистраций в день. И главное решение: перейти от посредничества к статусу официального регистратора, чтобы резко снизить себестоимость и контролировать экономику.

Это выглядело как авантюра, но за ней стояла аналитика. Нужно было сравнивать рынок с международными аналогами, собирать дэшборды, отслеживать поведение пользователей, искал причины отказов.

Все деньги от других проектов — веб-разработки, клиентских заказов — шли в оборот. Компания годами работала в минус, прожила миллионный кассовый разрыв. Но продолжала работу. Ставка была тотальной: либо получится, либо ничего.

При этом граница между основателем и бизнесом почти стиралась. Бизнес был продолжением человека. Именно эту связь и пришлось разорвать, когда настало время сделки.

Финальный аккорд истории Reg.ru — успешная сделка с крупным игроком, консолидация рынка, достойная цена. Все выглядит логично: длинный путь завершен экзитом. Деньги пришли, свобода достигнута. Но в реальности все было совсем не так просто.

Сделка шла долго. Полтора года юридических согласований, выкуп долей у наследников партнера, переговоры с покупателем, гонка со сроками — ключевая точка наступила буквально за два дня до повышения ключевой ставки. Или закрыть сделку, или терять деньги — выбор был очевиден.

Но когда все случилось, эффект оказался неожиданным. Смс с поступлением средств была, да. Нулей стало больше. Только жизнь не изменилась. Не появилось ни ощущения завершения, ни облегчения. Потому что дело, к которому все было привязано — закончилось. А ты сам — еще нет.

Точка, которую все называют финишем, оказалась пустотой. Впервые за десятилетия не было команды, задач, целей. Принадлежность к продукту исчезла, а вместе с ней — идентичность. Невозможно больше сказать «это мой бизнес», потому что он больше не твой. И никакая сумма на счете это не компенсирует.

Так начинается самое сложное — то, чему не учат в акселераторах. Жизнь после экзита.

Сделка закрыта, деньги на счете, обязательства выполнены. Внешне все выглядит как идеальный финал, но внутри начинается что-то совсем другое — состояние, которое точнее всего описывается как выжженная земля.

Больше нет команды, к которой можно прийти с идеей. Нет партнеров, с которыми связывает общее дело. Нет кабинета, где ты главный. Вместо этого — одиночество и растерянность.

«Голова есть, но отрезали руки, ноги и орган смысла. И дали мешочек с деньгами, который худеет» — ощущается именно так. Потому что деньги — это ресурс, а не направление. Без системы координат, без миссии, без контекста они обесцениваются: не столько из-за инфляции, сколько из-за потери субъективного значения.

Уход из операционной роли оказывается не переходом в легкую жизнь, а обнулением. Старые механики больше не работают, новые еще не появились. Мир больше не ждет от тебя решений, все, что ты делал инстинктивно, теперь надо осмыслять заново.

Первое, что нужно восстановить — не амбиции, а самоощущение. Кто ты теперь — без бизнеса? И что можешь сделать, если больше не управляешь?

После выхода из операционного управления роль предпринимателя перестраивается. Вместо ежедневного контроля и участия в принятии решений появляется новый фокус — работа с командами, в которые ты инвестируешь, и формирование личной стратегии.

И чаще всего этот переход — не моментальный, а больше похож на постепенную настройку: от желания контролировать — к готовности наблюдать и поддерживать. От операционного влияния — к смысловому.

Инвестиции становятся формой доверия: к рынку, к людям, к их способности реализовать идею. В этой логике важно не подменять команды собой, а создать для них условия и систему обратной связи. Это требует новых навыков: деликатного менторства, выстраивания ожиданий, структурирования опыта.

Важно фиксировать свои подходы — в заметках, постах, обсуждениях. Так формируется личная стратегия: долгосрочные цели, критерии выбора, принципы участия. Отсюда и формулировка: 100 экзитов, 200 миллионеров, 100 лет жизни. Это не манифест, а рамка, внутри которой можно принимать решения в новом качестве.

Инвестор, ментор, партнер — не титулы, а роли, которые требуют переосмысления. Особенно если до этого ты был человеком, от которого зависело все.

После выхода из операционного управления резко меняется динамика. Исчезают внешние дедлайны и каскад решений на каждый день. Вместо этого — пауза, в которой нужно научиться жить иначе: выстраивать, а не просто реагировать.

В этих условиях предпринимателю приходится пересобирать свою систему координат. Потому что привычных триггеров больше нет, а принимать решения все равно нужно — только теперь на другом уровне. Уже не из принципа «что горит», а «зачем я это делаю».

Этот этап — по сути работа со своими личными целями и смыслами. Помогают удержать фокус практики: ведение блога, коучинг, регулярное проговаривание ориентиров. Если нет внутренней опоры, даже доступ к капиталу и опыту не дает устойчивости.

Так появляется новая дисциплина — формулирование своего «зачем» и «во имя чего». Это помогает не распыляться, а выстраивать стратегию: в инвестировании, в менторстве, в выборе проектов. И именно это дает возможность снова быть полезным — уже не как исполнителю, а источнику направления.

Переход от предпринимателя к инвестору — это не формальная смена статуса, а в первую очередь внутренние изменения. И этот переход сложнее любого масштабирования. Парадоксально, но после экзита приходится строить себя заново, создавать структуру из новых смыслов.

Если хочется понять, как выглядит этот путь изнутри — слушайте полную версию подкаста с Алексеем Королюком.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Всевидящее Шоко».