Продажа квартир на Wildberries.

Как основатель proptech-платформы, я давно наблюдаю за тем, как крупные маркетплейсы пробуют встроить в себя рынок недвижимости. Сначала казалось, что это просто хайп — но Wildberries, в отличие от многих, может сыграть здесь серьёзно. Объясню почему.

9,9 из 10 стартапов, которые пытаются создать очередной "цифровой ЦИАН", закрываются. И дело тут не в дизайне или интерфейсе. Всё проще: сейчас эра дорогого трафика. За внимание пользователя идёт настоящая война — и выигрывают те, у кого этот трафик уже есть.

У Wildberries — он есть. И этого достаточно, чтобы внимательно отнестись к их идее выйти на рынок недвижимости.

Если посмотреть чуть глубже, у WB не просто трафик, а ещё и колоссальные массивы данных. Они знают, кто что покупает, где живёт, на какую сумму, с какой регулярностью. У них есть информация до уровня улиц по всей России — с сегментацией по доходам, поведенческим паттернам, покупательской активности. Ни один сайт недвижимости такой детализацией не располагает.

Если WB действительно решит пойти в этот сегмент серьёзно — нанять пару сильных менеджеров, выстроить внятную продуктовую логику — у них получится. Причём, информация (а именно ею по сути является объект недвижимости в онлайне) продаётся проще, чем физические товары. Главное — прозрачность, удобная система фильтров, история цен, документы в один клик. Технически — это не сложнее, чем управлять карточками товара.

Да, это всё-таки не Web 1.0 — когда всё свалено в одну кучу. Сейчас мир движется к «умным экосистемам», где у каждого сегмента — своя витрина, логика и пользовательский опыт. Квартиры — это не консервы, и интерфейс для них должен быть соответствующий.

Тем не менее, связка «купил квартиру — тут же товары для ремонта, освещения, текстиль» может сработать. Люди любят готовые решения и единое пространство для выбора. А когда у тебя есть платформа с ежедневной аудиторией, модель может быть рабочей.

Если запускать — то сейчас. Через пару лет окно возможностей может захлопнуться.