Как "Оживить" бизнес за 3 шага: Дизайн, Сайт и Реклама, которые принесли 13 млн рублей за месяц. Прочитай, если считаешь, что в твоем бизнесе проблемы.
Сегодня я расскажу про нишу, где высокая конкуренция. Просто запустить рекламу в Директе — не работает. Бюджет жрётся. Объявления тонут. Это ниша промышленной техники: конкуренция здесь — лютая. Но мы зашли и за месяц собрали 160+ заявок, которые принесли 13.000.000 рублей. Как? Читать статью...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Как бизнес почти умер"
Все началось с обращения от компании Kavasta, которая занимается поставкой промышленных измельчителей древесины.
Звучит сурово, и это действительно так: аппараты мощные, с ценниками от 200 000 рублей. Работают по всей России. Вроде бы нормальный B2B, бери и продавай.
Но на момет обращения:
- Сайт не продавал
- Рекламы толком нет
- Тексты без смысла
- Стоимость лида 2000 рублей
- Вместо продаж тишина
До нас клиент пробовал все подряд, от фрилансеров до недорогих агенств, но воз и ныне там. Сайт не работает, лидов почти нет.
Цель, с которой он пришел:
- Увеличить число заявок в 3 раза
- При этом снизить стоимость лида с 2000 до хотя бы 1500 рублей
- И сделать так, чтобы сайт выглядел как у живой компании
Аудит: "Что было не так"
Зашли в аналитику, полазили по сайту, посмотрели рекламные кампании. Погрузились в продукт и ЦА.
Что увидели, проведя анализ:
- Сайт -- не адаптивен, не вызывает доверия, заголовки ни о чем, не продает
- Реклама -- настроена кое-как, ключи размазаны, бюджет сгорает впустую
- Нет УТП, калькуляторов, нормальных карточек товара
- Лендинг перегружен и пуст в смысле
- Визуалы и логотип -- отпугивающие
- КП на 3 страницы, где текста больше, чем смысла
- CRM — не подключена
Это был просто ад для промышленных продаж, поэтому принялись все исправлять.
Точка Б: "Перезапуск от логотипа до рекламы"
Мы не стали чинить старое, сразу убрали все и собрали компанию заново.
Этап 1. Ребрендинг и упаковка
Первым делом, сделали новый логотип. Строгий, технологичный, вызывает доверие.
Для сравнения, вот как выглядел старый логотип:
И как сейчас выглядит новый, на уровне компании с оборотом в сотни миллионов:
- Создали новое коммерческое предложение с понятной структурой, выгодой и цифрами
- Переделали 53 носителя: от визиток до презентаций
Старое КП:
Новое КП:
Мы буквально снесли старый бренд и создали новый.
Этап 2. Редизайн сайта
Изначально мы думали сделать лендинг. Но когда начали разбираться во всем, поняли, что это бесполезно. Приняли решение создать полноценный интернет-магазин
Так и сделали:
- Проработали структуру сайта, сделали логичную навигацию
- 28 страниц, под каждую своя посадочная
- УТП -- сразу на первом экране
- Подробные характеристики
- Фото и видео
Добавили:
- Калькулятор лизинга
- Условия рассрочки
- Гайд: как выбрать модель
- Сильные CTA
- Интеграция с CRM, автозвонки
Теперь клиент за 3 минуты получает всю нужную информацию, без звонков и менеджеров
Всего: 28 страниц. Весь сайт занял 43 дня, от идеи до запуска
Этап 3. Контекстная реклама и ретаргетинг
Следующим шагом реклама. Но тут мы тоже не шли по верхам. Каждую кампанию собирали вручную:
1. Я.Директ
- Товарные кампании
- Поисковые
- РСЯ
- Глубокая сегментация по запросам
2. Ретаргетинг:
- По сегментам в метрике
- Вк и MyTarget
3. Email + SMS:
- Email цепочки с доразогревом
- Смс рассылки
- Подключили AmoCRM + автозвонки + воронка
Если тоже хотите сайт с высокой конверсией и рекламу, которая приводит дешевых и качественных лидов — напишите мне.
4. Сквозная аналитика:
- Каждая заявка видна в CRM
- Все источники замеряются
- Каждая точка была под контролем
Результат: 13 388 200 рублей и 164 заявки в месяц
Вот что мы получили в первый месяц запуска:
- 164 лида на оборудование с чеком от 198 000 рублей
- Средняя цена лида — 1 200 рублей (вместо 2 000)
- Оборот за месяц — 13 388 200 рублей
- Начальный бюджет — 650 000 рублей
- 1 888 729 показов рекламы
- 12 096 кликов с показа рекламы
- Цена клика — 27 рублей
Фото тому подтверждение:
Выводы
Бизнес проснулся, заявки пошли, менеджеры наконец-то начали обрабатывать входящий поток и принимать первые крупные заказы.
Этот кейс показал, что устаревший сайт = мертвый бизнес, даже если продукт хороший. Здесь сработал полный ребрендинг, визуально сильный сайт, внятная реклама и хорошая автоматизация.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.