Чудеса "правильного" сайта и настройки ЯДиректа прямыми руками: от 0 заявок и слитого бюджета до 200 лидов по 430 рублей за 2 недели.
Мало предпринимателей это понимают, но с помощью связки «Директ» + продающий сайт можно завалить своих продажников заявками. В этой статье подробно расписываю такой сценарий на примере бизнеса по производству лазерных уровней. Итак, начнем. Читать статью
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Когда все шло ко дну"
В один день мне приходит письмо от компании "Трест" из Кирова, которая уже много лет занимается производством и продажей лазерных уровней. В том числе модель HIBIRU PROFFMASTER QP40 4D. Это мощная штука для строителей, кто делает ремонт или строит дома.
Казалось бы, бери и продавай, но вот беда: продаж не было совсем. Сайт мертвый, с рекламой слили бюджет.
Что было:
- Одностраничный сайт с одной фоткой
- Офферов ноль, конверсии ноль
- Тексты без структуры
Клиент пытался продвигаться сам и вкладывался в рекламу. Результат: 0 заявок и слитый бюджет.
У директора уже опускались руки, и мы взялись за аудит.
Аудит: "Почему все было так плохо"
Мы первым делом полезли на сайт. Через мгновение стало понятно: это не продает, и продавать не может.
Вот только часть проблем:
- Сайт: устаревший, неадаптивный под мобильные
- Ни одного отзыва, ни сертификатов, ни реальны фото. А это техника, и люди должны видеть детали
- Никаких УТП, блоков доверия, ни описаний, ни гарантий
- Реклама в Директе: настроена без стратегии
- SEO? Никто о таком не знал
Итог: сайт не конвертит, реклама не бьет в боль. О бизнесе и продажах тут речи не шло.
Точка Б: "Рабочий лендинг и реклама"
Этап 1. Погружение в ЦА и структура
Сначала разобрались с целевой аудиторией. Кто вообще покупает лазерные уровни, разделили ее на три основные группы:
1. Частные мастера и ремонтники -- ищут надежность и цену, работают одни
2. Малые строительные компании -- хотят инструмент, который не подведет в работе
3. Оптовики -- интересует массовая закупка и условия
Под каждую ЦА своя боль и свой оффер. Разработали структуру сайта, сделали по блокам:
- Первый экран с четким оффером и конкретной выгодой: "Лазерный уровень за 13 790 рублей вместо 19 990"
- Уникальные УТП: "2 года гарантии", "Доставка по всей РФ", "Штатив в комплекте"
- Добавили реальные отзывы клиентов, фото, видео. Все, что дает доверие
- Технические характеристики, комплектация, сертификаты
- Гео точка и карта самовывоза
- Блок с формой заявки
Этап 2. Дизайн и упаковка
Когда структура готова, перешли к визуалу. Сделали 3 варианта дизайна в Figma. Все три современные, адаптивные, акцент на зеленый лазер.
Выбрали стиль:
- Черно-желтая палитра: ассоциации со стройкой, точностью и профессионализмом
- Лазер: должен светится на экране, сделали 3D
- Адаптив обязательный. С мобильных все работало идеально
Сайт собрали на Tilda. Грузится быстро и легко.
Мобильная версия:
Если тоже хотите сайт с высокой конверсией и рекламу, которая приводит дешевых и качественных лидов — напишите мне.
Этап 3. Настройка новой рекламы
Теперь самое важное, чтобы на новый сайт шел целевой поток. Настроили рекламу в Я.Директ:
- Сегментировали кампании, выделили запросы на бренд, товар и решение боли
- Написали новые тексты, сделали баннеры с офферами
- Привели SEO в порядок: теги, структура, описание
- Вк и MyTarget: настроили ретаргетинг и баннеры
- Запустили локальное продвижение
Результаты: "Бизнес ожил и начал зарабатывать"
Через 2 недели после запуска сайт пошли первые заявки.
А через месяц цифры выглядели вот так:
- Цена лида -- 430 рублей
- Более 200 заявок с лендинга
- Конверсия -- 13%
- Начальный бюджет -- 90 000 рублей
- Клиент остался счастливым с продающим сайтом
Директор компании понял, что это лучшее вложение за последнее время, и что товар реально нужен рынку.
Выводы
Если вы думаете, что проблема в товаре, стоит пересмотреть подачу. Ведь когда все нужное на месте, сайт становится продающим инструментом.
Лендинг будет работать, если он не просто красивый, а сделан по структуре и пониманием ЦА. А если реклама не просто правильно настроена, но и бьет в боль, заявки поплывут моментально.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того как узнают, что мы с вами работаем.