Как фермеру продавать в онлайне и зарабатывать больше — отвечает руководитель маркетплейса «Своё Родное»
Площадка предлагает партнёрам бесплатное продвижение и не берёт комиссии.
Привет! На связи Андрей Лапин, я руковожу маркетплейсом Россельхозбанка «Своё Родное». В этой статье расскажу, как фермеры осваивают онлайн-продажи, зачем банку собственный маркетплейс и как платформа меняет рынок фермерских продуктов в России.
Почему фермеры уходят в онлайн и почему им это сложно
За последние 3–5 лет фермеры в России всё активнее осваивают онлайн-продажи. Если раньше основной канал сбыта был офлайн — рынки, ярмарки, точки самовывоза — то сегодня почти у каждой фермы есть хотя бы группа «ВКонтакте» или витрины на маркетплейсах.
Однако с ростом онлайн-присутствия появилась новая проблема:
- Высокая конкуренция на крупных платформах вроде Ozon или Wildberries;
- Комиссия до 25% с заказа;
- Необходимость самим заниматься продвижением, маркетингом.
Малые фермерские хозяйства не всегда могут позволить себе маркетолога или полноценный отдел продаж. Мы подумали, что им поможет внешний «цифровой отдел продаж», который возьмёт на себя работу по продвижению и продажам.
Маркетплейс «Своё Родное»: зачем он нужен фермерам
В 2020 году Россельхозбанк запустил маркетплейс «Своё Родное» — уникальную площадку для прямых онлайн-продаж фермерской продукции.
Главная идея — дать фермерам возможность зарабатывать на онлайн-продажах, не тратясь на комиссии и рекламу.
Ключевые преимущества:
- 0% комиссии — вся выручка остаётся у фермера;
- Бесплатное продвижение — маркетинг, реклама и привлечение покупателей берёт на себя платформа;
- Поддержка локального производства — покупая на платформе, клиент поддерживает российских фермеров.
Мы — внешний отдел продаж для фермеров, которому не нужно платить зарплату, и который гарантирует качество работы и трафик.
На платформе уже зарегистрировано более 13 000 фермеров со всей России, а ежемесячная активная аудитория покупателей превысила 200 000 человек.
Кто продаёт и что можно купить на платформе
На маркетплейсе представлены фермеры-юридические лица, которые занимаются полноценным производством, но не в промышленных масштабах.
Продукция максимально свежая:
- заказ собирается «под клиента»;
- часто дата производства на упаковке — день доставки.
Ассортимент включает:
- мясо, молочные продукты, сыры;
- свежую выпечку и полуфабрикаты;
- мёд и натуральные сладости;
- сезонные овощи, фрукты и ягоды.
Кто покупает фермерскую продукцию онлайн
Целевая аудитория маркетплейса — городские жители, которые любят фермерские продукты, но хотят покупать их с удобством онлайн-магазина.
Мотивация покупателей:
- получить уникальный вкус и качество, которого нет в ритейле;
- быть частью сообщества, поддерживающего локальное производство;
- купить продукты, приготовленные «как для себя».
Мы не про доставку “какой-то еды” за 15 минут. Мы про вкус и свежесть. Наши клиенты готовы ждать день-два, чтобы получить особенное и качественное
Технологии и планы развития
Команда «Своё Родное» активно внедряет цифровые инструменты:
- Сайт и приложения покупателя с полным набором привычных инструментов онлайн-покупок
- Личный кабинет и приложение фермера с управлением товарами, заказами и аналитикой;
- Внедрение ИИ на разных этапах взаимодействия с клиентом - помощник в чатах с покупателями, обогащение товарных карточек фото и описаниями, автомодерация товаров.
В 2026 году платформа планирует масштабировать стратегию мультивитринности — интеграцию фермерских товаров на маркетплейсы и соцсети, чтобы увеличить охват.
Почему фермеру стоит подключиться к «Своё Родное» прямо сейчас
- Онлайн — это уже стандарт. Без него масштабировать бизнес невозможно.
- «Своё Родное» — единственный маркетплейс, который сочетает 0% комиссии и сервис уровня топовых e-commerce игроков.
- Подключение бесплатное, а платформа сама берёт на себя продвижение и поддержку продаж.
Миссия маркетплейса — найти каждому покупателю своего фермера и подружить их.
Хотите, чтобы ваша ферма продавала больше и без лишних затрат?
Подключайтесь к «Своё Родное» — и найдите своего покупателя онлайн.
Еще больше новостей и аналитики об агротехе, IT и бизнесе, а также актуальные вакансии и стажировки вы можете найти на платформе «РСХБ.Цифра» и в нашем телеграм-канале.
Всё о генетике растений, животных и новых биотехнологиях, а также разборы ДНК-редактирование, селекционные прорывы и будущее сельского хозяйства в телеграм-канале АгроГеном. Новости стартапов, венчурных инвестиций и технологий в сельском хозяйстве узнавайте в канале Агротех Стартапы.
Читайте о том, как открыть новый бизнес, на портале Своё Фермерство.