Ошибка №1 в b2b — «слишком много продукта»
Многие продажники думают: чем больше рассказать про продукт, тем лучше. И начинают перечислять все функции подряд.
Что теряет продажник?
– Клиент перестаёт слушать.
– В голове каша: «это всё не про меня».
– Возникает сопротивление: «они просто хотят впарить».
Что делать вместо этого?
Сфокусироваться на потребностях клиента. Не рассказывать всё подряд, а связывать продукт с его задачами.
Формула простая:
👉 Проблема клиента
👉 Последствия, если ничего не менять
👉 Решение (и вот здесь уже ваш продукт).
Так разговор перестаёт быть монологом про «фичи» и становится диалогом про ценность.
2 комментария