100% системный маркетинг: как уже за первые 2 недели работы с клиентом я получил 47 заявок по цене в 2,5 раза ниже рынка.
Клиент поставил жесткое условие: "Канал должен работать БЕЗ СБОЕВ. Никаких 'ой, а мы не заметили, что заявки 3 дня как пропали' – такой роскоши мой бизнес НЕ ПРОСТИТ!"
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: «Бизнес есть, а заявок нет»
К нам обратилась логистическая компания — занимается выкупом товаров и доставкой грузов из Китая.
Вот как сам директор бизнеса описал свою боль:
— «У нас никогда не было системного бизнеса. Нужен стабильно работающий канал без внезапных остановок».
Ситуация типичная. Поэтому принялись проводить аудит.
Аудит: «Голый профиль и иллюзия работы»
То, что увидели, заставило ахнуть. Как это выглядело:
- Профиль на Авито — пустой, без отзывов, без доверия
- Объявлений 2-3 штучки — пустые, без структуры и УТП
- Нет доказательств, что компания реальная, что это не мошенники
О доверии и речи быть не шло, с Авито нужно уметь работать.
Точка Б: «Авито как основной канал лидогенерации»
Вот что решили: ставим Авито не как вспомогательный, а как главный инструмент продаж.
Этап 1. Упаковка профиля — доверие в 3 секунды
Полностью переоформили профиль до неузнавания. Что сделали:
- Написали внятное описание: кто мы, чем занимаемся — работаем с Азией, выкуп, логистика, по договору
- Упомянули важные триггеры: своя логистика, таможенное оформление, опыт более 5 лет
- Реальные фото — товары, процесс оплаты
- Сделали логотип, аватарку, обложку
Теперь каждый, кто его открывает, понимает, что перед ним серьезная компания
Этап 2. Создание 1 494 объявлений вручную
Мы создали почти полторы тысячи объявлений. Каждое с уникальной подачей, ориентированной на запрос.
Что делали:
- Писали под каждую услугу — доставка одежды из Китая, выкуп электроники, товары под ключ и тд.
- Каждый заголовок — бьет в точку боли
- Все тексты — уникальные
И каждый структурированный:
- Проблема клиента
- Наше решение
- УТП
- Как это работают (по шагам)
- Призыв: «Напишите, чтобы получить бесплатную консультацию
Добавили:
- Реальные фото, кейсы,
- Регулярно обновляли карточки
Этап 3. Продвижение + аналитика
- Подключили тариф с оплатой за заявку (сложно, но возможно)
- Настроили автообновление карточек и ротацию
- Запустили A/B тесты: какие тексты лучше работают, какие офферы лучше откликаются
- Отслеживали заявки через Телеграм уведомления и таблицы, все в онлайне
Результаты за 14 дней
- 47 заявок
- Стоимость заявки — 699 рублей
- Профиль упакован — доверия и лояльность с первого взгляда
И все это с нуля, за короткий срок и с помощью работы по системе.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.