Конкуренты уже знают, как привлекать клиентов в Telegram. Вот как подсмотреть и обойти их
Знаете, какая самая частая фраза от предпринимателей, когда речь заходит про Telegram? «Мы уже пробовали — слили бюджет, подписчики не окупились».
И это правда. Ошибка многих — заходить в Telegram «вслепую». Без стратегии, без понимания, где реально сидит целевая аудитория.
Хотя путь куда проще: не изобретать всё самому, а внимательно подсмотреть, что делают конкуренты — и сделать то же самое, только лучше.
Так работает рынок. Не «с нуля», а через опору на чужой опыт.
Вечер с маркетологами
Помню, как в 2021-м по случайному знакомству попал за стол с тремя маркетологами.Они сыпали аббревиатурами: CTR, ROMI, CPC, ROI.
Я кивал, делал умный вид, хотя потерял нить разговора. Тогда мне казалось: «Чтобы обойти конкурентов, нужно быть гением».
Сейчас понимаю: не нужно. Достаточно смотреть, что у конкурентов уже работает, и адаптировать под себя. Всё.Никаких «гениальных воронок», никаких «секретных трендов». Всё, что вам нужно, конкуренты уже протестировали за свой счёт.
Зачем вообще анализировать конкурентов?
Чтобы не играть в рулетку. Конкурентный анализ — это не про шпионские игры, а про деньги и скорость.Он помогает:
- Выявить ключевых игроков. Кто реально держит рынок и клиентов?
- Найти свои преимущества. Где вы можете быть быстрее, дешевле или полезнее?
- Предсказать их ходы. Куда они качают бюджеты, какие форматы тестируют?
- Украсть лучшие идеи. Да, именно так. Это рынок, а не художественная гимнастика.
Какие бывают конкуренты?
Чтобы картина была честной, нужно смотреть сразу в несколько сторон:
- Прямые — те, кто продаёт то же самое. У вас доставка роллов? Сравнивайте себя с другими доставками.
- Косвенные — те, кто забирает ту же аудиторию, но другим продуктом. В примере с роллами — пицца или бургеры.
- Зарубежные — когда в России пока пусто, но в США или Китае уже есть готовые модели. Важно: не копировать слепо, а адаптировать под наш рынок. У нас аудитория может реагировать совсем иначе.
Где искать конкурентов в Telegram?
- Спросите клиентов. У кого ещё они смотрели? Какие варианты рассматривали?
- Поиск в Яндексе. Введите ключевые запросы и посмотрите, кто всплывает в топе.
- Сервисы аналитики. TGStat и Telemetr — топовые базы по каналам. Выбираете категорию, и у вас перед глазами карта рынка.
- Похожие каналы. Заходите в описание канала → вкладка «Похожие каналы». Там видно, где пересекается аудитория.
Что именно анализировать?
Чтобы не утонуть в данных, держите чек-лист:
- Позиционирование. Как они себя подают? Есть ли миссия, ценности или только «купи-купи»?
- Продукт. Что продают? По каким ценам? Есть ли УТП?
- Целевая аудитория. Кто клиенты? Как с ними общаются?
- Контент. Частота постов, темы, форматы.
- Реклама. Где размещаются? Какой креатив используют?
Как использовать эти данные?
- Сравните себя с ними. Создайте таблицу: вы против конкурентов. Видно будет всё.
- Определите свои сильные стороны. Где вы реально выигрываете?
- Заберите лучшие идеи. Работает у них? Сделайте по-своему, но лучше.
- Избегайте их ошибок. Слабые места конкурентов — ваши точки роста.
Кратко: что делать уже сегодня
- Найдите 3–7 конкурентов.
- Разберите их продукты, контент, позиционирование и рекламу.
- Сравните себя с ними и отметьте, что можете улучшить.
- Заберите удачные приёмы и добавьте свою изюминку.
Конкурентный анализ — это не «списывание». Это быстрый способ понять, что уже работает на рынке, и выстроить стратегию без дорогих ошибок.Ваши конкуренты уже потратили миллионы, чтобы протестировать гипотезы. Глупо этим не воспользоваться.
Подписывайтесь на телеграм Гусаров.