Как написать книгу и перестать тратить деньги на рекламу
Я знаю одного человека— сильный специалист и настоящий профи в своей узкой нише, который столкнулся с классическим «стеклянным потолком»: заказы были, но сарафанное радио работало медленно, а на дорогих и статусных заказчиков выйти не получалось. Он вкладывался в рекламу, но каждый новый лид стоил все дороже.
Для него написание книги оказалось неочевидной, но мощной стратегией. Это была инвестиция, сопоставимая со стоимостью одного рекламного флайта, но с эффектом, который длится годами. Что в итоге? Через полгода после выхода книги он полностью отключил платное продвижение. Его календарь был расписан на месяцы вперед, а средний чек вырос в несколько раз.
Этот кейс отлично показывает, как книга становится вашим главным маркетинговым активом. Давайте разберем по шагам, как это работает.
Книга — ваш неутомимый «продажник», который работает 24/7
Многие эксперты видят в книге лишь имиджевый проект. Но для этого человека она стала ключевым элементом воронки продаж. Важно изначально заложить в нее решение главных проблем своей аудитории. В результате, приходят люди, которые не просто слышали о нем, а уже были заочно знакомы с его подходом и доверяли ему.
Книга стала для него универсальным инструментом:
- весомым аргументом на переговорах. Она молчаливо подтверждала его компетенцию и позволяла вести диалог с более крупными заказчиками;
- поводом для публикаций в СМИ. Редакторам проще написать о человеке, чьи мысли уже структурированы и изложены в готовом продукте;
- билетом на закрытые мероприятия. С книгой в руках он перешел из категории «участник» в категорию «приглашенный спикер».
Пошаговый план как создать книгу, которая «выстрелит»
Успех книги - это не случайность. Мы следовать четкой структуре, которая подойдет любому эксперту.
Шаг 1. Найти настоящую «боль» своей аудитории
Не стоит писать общую книгу «про все на свете». Нужно провести несколько интервью с лучшими заказчиками и выявить одну, но самую острую проблему, которая мешает им спать по ночам.
- Неправильно: книга с общим названием «Основы финансового планирования».
- Правильно: книга «Первый миллион для фрилансера: как перестать жить от проекта до проекта».
Шаг 2. Сформулировать его уникальный метод
Не нужно пересказывать чужие идеи. Можно упаковать многолетний опыт эксперта в авторскую методику — пошаговый план, который может применить каждый читатель. Именно это создает ценность и отстраивает его от десятков других консультантов.
Шаг 3. Написать текст простым и полезным языком
Важно сознательно избегать сложных терминов и канцелярита. Каждая глава должна быть наполнена примерами, историями из практики и конкретными инструментами.
- Неправильно: «Осуществление оптимизации конверсионных путей является приоритетной задачей для повышения эффективности воронки продаж».
- Правильно: «Чтобы люди чаще нажимали кнопку «купить», уберите с формы заказа все лишние поля. Оставьте только имя и телефон это сразу увеличит продажи».
Продвижение, которое не сравнится по затратам с классическими методами
Лучшая реклама для книги эксперта это другие эксперты. Можно заранее составить список из 20 лидеров мнений в смежных нишах и отправить им сигнальные экземпляры с личным письмом. Пять развернутых отзывов от них в соцсетях обеспечит книге взрывной старт продаж.
Дальнейшее продвижение идет уже органически. Грамотно созданная и продвинутая книга это не расходы, а самая выгодная инвестиция в ваш личный бренд. Это синергия качественного текста и продуманной стратегии, которая выводит вас на совершенно другой уровень профессионального признания и доходов.
Коллеги, а вы когда-нибудь думали упаковать свой опыт в книгу? Какие барьеры или сомнения вас останавливают? Давайте обсудим в комментариях!