🚭 Казахстанский сценарий: 6 месяцев после запрета вейпов. Почему рынок не исчез, а государство снова обсуждает возврат легальной продажи
Казахстан стал полигоном для проверки жёсткого запрета. Летом 2024 года власти «вырубили» рынок вейпов под корень: полный запрет на импорт, продажу, хранение и даже ароматизаторы. Цель — убрать электронные сигареты с витрины и защитить подростков.
Что получилось через полгода? Вейпы никуда не исчезли. Они просто переместились в мессенджеры (WhatsApp, закрытые чаты), цены в теневых каналах выросли в разы, качество упало, а бюджет перестал получать налоги. Сейчас, по словам участников рынка, власти РК уже обсуждают послабления и возврат легальной продажи — слишком велик спрос и оборот, чтобы делать вид, будто его нет.
Казахстан: что запретили и когда
19 апреля 2024 — Президент РК подписал поправки: полный запрет на ввоз, производство, продажу и распространение электронных сигарет, жидкостей и ароматизаторов. Уголовная ответственность: до 5 лет лишения свободы и конфискация в крупных размерах.
20 июня 2024 — нормы вступили в силу. Магазины обязаны убрать товар с полок.
Первые 6 месяцев: куда ушёл рынок
— Продажи мигрировали в мессенджеры и закрытые каналы. Это стало новой «витриной» без контроля возраста и качества.
— Цены в «серой» торговле подскочили: от нескольких тысяч до 10–15 тыс. тенге за устройство. В легальной рознице отследить динамику невозможно, потому что она исчезла вместе с запретом.
— Участились жалобы на подделки и низкое качество жидкостей.
— Часть покупателей вернулась к сигаретам и системам нагревания табака.
— Силовой блок усилился: рейды, изъятия, уголовные дела стали частью повестки.
Итог: легальная витрина исчезла, но потребление осталось.
Подростки и доступность
Официальные магазины закрыли «точку входа» для несовершеннолетних. Но в мессенджерах проверка возраста отсутствует. В первые месяцы журналисты фиксировали: купить там стало даже проще, чем до запрета в офлайне.
Запрет не решил проблему доступа для подростков.
Бюджет и экономика
Полный запрет = исчезновение налогов. Нет чека — нет акциза и НДС.
По данным участников рынка, именно падение сборов стало одной из причин обсуждаемых послаблений: государство видит, что экономика теряет, а проблема нелегального оборота только растёт.
Что делала легальная розница, чтобы выжить
— Сети и франшизы: заранее переключили матрицу, добавили альтернативные категории, обучили продавцов объяснять замену, усилили программы лояльности.
— Одиночки: столкнулись с резким падением выручки, часть закрылась, часть пыталась заменить ассортимент на сигареты и кальянный табак, но без аналитики и маркетинга.
Выжили те, кто:
— имел поддержку сети и готовые каналы поставок; — заранее перестроил ассортимент;
— удерживал клиентов через сервис и комьюнити.
Проиграли те, кто:
— тянул до последнего;
— зависел от вейпов на 70–80% оборота;
— пытался работать «в серую» и попал под проверки.
Выводы для России
- Запрет не убирает спрос, он убирает только легальную витрину.
- Подростки не становятся защищённее: мессенджеры дают им быстрый доступ.
- Бюджет теряет: налоги исчезают вместе с легальными продажами.
- Сети и франшизы выигрывают — за счёт дисциплины, готовой аналитики и логистики.
Идеальный закон вместо жёсткого OFF
— Адекватный акциз, чтобы вернуть продажи в белую зону.
— Лицензирование и строгий контроль 18+.
— Жёсткие санкции за нелегальный оборот, а не за сам факт розницы.
— Переходные периоды для бизнеса.
Это не мягкость, а эффективность: и для бюджета, и для защиты потребителей. Казахстанский опыт показал обратное: «вырубили витрину — получили тень».
Итог
Казахстанский опыт — это предупреждение. Через 6 месяцев рынок не исчез, а просто ушёл в мессенджеры. Подростки не стали защищённее, бюджет потерял миллионы, легальные предприниматели закрывались. Теперь власти РК сами обсуждают послабления и возврат легальной продажи.
Для России это сигнал: копировать сценарий нельзя. Работает не запрет, а регулирование, акцизы и лицензирование.