Возможности, которые мы не замечаем и как они влияют на нас и команду
В последнее время я всё чаще думаю о возможностях.
О том, сколько всего вокруг уже есть — люди, идеи, шансы, пути — а мы порой просто не замечаем их, потому что смотрим в другую сторону.
Мы ждём чего-то большого, особенного. Кажется, вот-вот случится нечто, что перевернёт всё.
А жизнь тем временем тихо шепчет: «Вот же, смотри, прямо рядом…» И в такие моменты у меня всё чаще всплывают по вечерам два вопроса. — Какие возможности сегодня дала мне жизнь? — И насколько качественно я их использовал? Когда я впервые честно ответил себе на них, стало немного неловко.
Я понял, что многое, что считал «ещё не время» или «не моё», — на самом деле и было тем самым шансом. Просто я проходил мимо, увлечённый мыслями о том, как всё должно быть по плану. И, может быть, дело было даже не в самих возможностях. А в том, как я их видел.
Наш мозг ведь устроен хитро: он всё время ищет короткие пути, стремится упростить, додумать, домыслить. Из-за этого мы часто видим не то, что есть на самом деле, а то, что хотим видеть.
Не буду сейчас сильно умничать и перечислять названия всех этих когнитивных искажений — при желании можно легко загуглить. Но знать о них полезно. Потому что они действуют тихо, почти незаметно.
Мы думаем, что большинство людей рассуждает так же, как мы. Мы искренне уверены, что наш взгляд на мир — самый объективный. Если человек нам симпатичен, его идеи почему-то кажутся разумнее. А то, что первым всплывает в памяти, мы автоматически принимаем за истину. И, конечно, старый добрый эффект Даннинга–Крюгера — чем меньше понимаем, тем увереннее звучим.
Все эти штуки понемногу искажают восприятие. И именно из-за них мы часто не видим настоящие возможности, которые обычно всегда перед нашим носом.
Есть один странный парадокс, который особенно остро проявляется в бизнесе, но, кажется, я всё чаще вижу его и в обычной жизни. Чем больше появляется возможностей — тем меньше остаётся времени. И, что самое странное, — ясности.
У многих сейчас наблюдаю это состояние. Вроде бы всё хорошо: деньги есть, инструментов — целое море, вариантов для развития — вагон. Но вместо чувства свободы и драйва — какая-то тихая растерянность. Каша в голове.
И эти вечные вопросы, которые всплывают в три часа ночи: «Кто я? Куда я на самом деле иду? Что из всего этого по-настоящему важно?» ( это прям крутая обширная тема - раскрою ее отдельно потом как -нибудь. На ней в свое время не раз взорвал себе башку 😂)
Изобилие выбора парализует сильнее, чем его отсутствие. Это как стоять посреди огромного шведского стола: блюд так много, что ты в итоге просто пьёшь воду, потому что не можешь решить, с чего начать 😞.
Но стоит только преодолеть эти внутренние барьеры и начать действовать, как мир тут же откликнется. Сам это наблюдал лично на своих действиях. Будет много людей, которые положительно отреагируют на то, что вы делаете. И не меньше — тех, кто отреагирует негативно. Это всё неважно, если вы точно знаете, зачем вы это делаете.
Нужно доверять себе. Ведь если вы не верите себе, то как другие смогут поверить вам? Особенно, если вы руководитель или владелец бизнеса (лидер).
Честно говоря, я сам часто сомневаюсь. Парюсь, загоняюсь, прокручиваю всё по сто раз.
Но в итоге всё равно беру и делаю. Потому что чтобы делать, нужно иметь точку опоры внутри. Нужно знать себя. Нужно быть готовым ошибаться — и продолжать идти дальше. И каждый раз, когда начинаются сомнения, это не знак остановиться — это просто проверка. На прочность. На силу намерений.
Всё, о чём я говорил выше — это про меня. Про тебя. Про каждого из нас по отдельности.Но есть один момент, который делает всё это в разы сложнее и в разы важнее. Мы работаем с людьми. Строим команды или работаем в них. Ведём клиентов. И всё то, что происходит внутри нас — все эти слепые зоны, искажения, внутренние вопросы — это не остаётся только нашей личной темой.
И здесь назревает главный вопрос.
Большинство людей застревают в поиске своих возможностей не потому, что им не хватает знаний. Они застревают, потому что задают себе хреновые вопросы. Например, мы спрашиваем: "Как мне работать эффективнее?" — вместо "Нахрена я вообще это делаю?". Мы думаем: "Как обойти конкурентов?" — вместо "Почему я играю по тем же правилам, что и они?". Мы ищем ответы там, где удобно, а не там, где больно.
А теперь представьте, что всё, что я описал выше - умножается на количество людей в команде.
Каждый приходит со своими слепыми зонами. Со своими когнитивными искажениями. Со своим представлением о том, «как правильно». И все эти внутренние миры начинают взаимодействовать, создавая что-то общее — культуру, атмосферу, результат. Если лидер не видит возможности — команда тоже перестаёт их замечать. Если один человек сомневается в себе — это передаётся остальным (уже проверенная теория лично 😕). Если мы не доверяем друг другу — мы начинаем действовать очень осторожно, сдержанно.
Но работает это и в обратную сторону. Когда хотя бы один человек в команде начинает видеть возможности там, где другие видят проблемы — это меняет всё поле. Появляется энергия. Люди начинают предлагать идеи, которые раньше казались «не ко времени». Кто-то вдруг проявляет себя с неожиданной стороны. А тот, кого все считали «тихоней», оказывается носителем самых смелых решений. Очень ярко это заметил, работая как раз в RKO GROUP, где основателем и моим другом Андреем Киселевым была создана такая классная атмосфера.
Команда — это усилитель. Она усиливает и твои страхи, и твою смелость. И твоё умение замечать то, что важно.
Поэтому самый ценный навык лидера — не просто видеть возможности самому, а создавать пространство, где их могут увидеть другие. Где люди не боятся ошибаться. Где можно озвучить «глупую» идею и не получить в ответ скептический взгляд.
Ведь рост — это не про мотивационные посты и списки целей. Это про способность регулярно находить то, что ты делаешь неправильно, и иметь смелость это признать. Это про умение видеть свои косяки раньше, чем их увидит рынок.
Например, я веду дневник вопросов. Не ответов — вопросов. Каждую неделю я выделяю час, чтобы задать себе неудобные вопросы и записать их. Не для того, чтобы сразу найти ответы, а чтобы мой мозг начал искать их в фоновом режиме.
Вот эти четыре вопроса:
1. Что я могу сделать, чтобы узнать свои слепые зоны? Кого я могу спросить прямо: "Что я делаю хреново, но сам этого не вижу?" — и кто не побоится сказать правду?
2. Что я сделаю завтра, чтобы закрыть главную слепую зону? Какая из них съедает больше всего денег, времени или энергии прямо сейчас?
3. Какие когнитивные искажения ( советую ещё раз погуглить их😁) управляют моими решениями? Где я регулярно обманываю сам себя — в найме, в оценке рисков, в распределении ресурсов?
4. Кто в моей сфере ( либо похожей на нее) делает всё не так, как принято — и при этом выигрывает? Кто тот "странный" игрок, чей подход раздражает конкурентов, но бизнес растёт? Какое их нестандартное решение я могу взять и применить у себя уже на этой неделе?
И ещё важнее: кто за пределами моей индустрии решает похожую проблему совершенно другим способом? Что я могу у них позаимствовать?
Когда ты, как лидер, начинаешь задавать себе эти вопросы, команда перестаёт быть просто группой исполнителей. Она становится организмом, который чувствует, куда двигаться. Который сам начинает находить пути, о которых ты как лидер даже не думал.
Потому что возможности множатся, когда их видит не один, а все.
И я всё чаще ловлю себя на мысли, что жизнь куда щедрее, чем кажется. Просто важно быть в ней присутствующим, а не пролистывать дни, как ленту новостей.
Так что сегодня я не буду искать ответы. Просто попробую внимательнее смотреть по сторонам. Потому что, возможно, всё, что мне нужно, уже рядом. Просто я ещё не успел это заметить.
P.S. Иногда возможности не нужно заслуживать. Нужно лишь быть готовым их увидеть. Как говорил мастер Угвэй в «Кунг-фу Панде»: «Случайности не случайны» 😄.
Меня зовут Давут Аматханов -я кредитный брокер, эксперт по партнёрским продажам и ИИ-энтузиаст. Помогаю бизнесу находить деньги, строить системные продажи и автоматизировать рутину с помощью нейросетей.
Главное из моего опыта
Провал, который научил всему. Я основал и несколько лет развивал федеральный маркетплейс «Агент Финанс» с сотнями партнёров по стране. Проект не выдержал кризиса, что привело к банкротству. Этот опыт позволяет мне сегодня видеть риски, которые другие предпочитают игнорировать.
Прошёл путь от обычного менеджера до руководителя в нескольких банках, строил отделы продаж и знаю, как работают большие системы — и где они ломаются.
Мой подход
Убеждён, что бизнес — это не только цифры, но и психология. А честность в отношении провалов — лучшая стратегия для роста. Вне работы — техногик, аудиофил и киноман.
Больше кейсов, инсайтов по управлению командами, психологии, просто моих размышлений и ошибок — в моём Telegram-канале «Мозговой выдох». Это не блог «успешного успеха», а честный дневник моего пути.
Подписывайтесь, если вам откликается такой подход.