О деньгах: как просить повышения и не умереть от стыда
Давайте сразу к самому страшному. Разговор о зарплате.
Вы уже три года не просили повышения. Знаете, что заслужили. Видите, что новички приходят на зарплату выше вашей. Но каждый раз, когда собираетесь подойти к руководителю, внутри всё сжимается.
«А вдруг он скажет нет?» «А вдруг я не заслуживаю?» «А вдруг он подумает, что я неблагодарная?»
Стоп. Глубокий вдох.
Просить повышения — не значит просить милостыню. Это переговоры о стоимости вашей работы. Бизнес-разговор, а не одолжение.
Вот как построить этот разговор:
Шаг первый: Соберите доказательства
За последние полгода/год вы:
- Закрыли какие проекты досрочно?
- Принесли какую измеримую пользу (деньги, время, процессы)?
- Взяли на себя дополнительные обязанности?
- Получили какую обратную связь от клиентов/коллег?
Выпишите. Конкретно. С цифрами.
Шаг второй: Изучите рынок
Зайдите на hh.ru, посмотрите зарплаты на аналогичных позициях. Поговорите с рекрутерами. Узнайте свою рыночную стоимость.
Это не для того, чтобы угрожать уходом. Это чтобы понимать свою ценность и не просить меньше, чем вы стоите.
Шаг третий: Выберите момент
Не после провала проекта. Не когда у компании финансовые трудности (если они публичны). Лучше всего — после вашей явной победы или в начале нового квартала, когда планируется бюджет.
Шаг четвертый: Постройте разговор
«Дмитрий, я хочу обсудить пересмотр моей зарплаты. У вас есть полчаса на этой неделе?»
Не извиняйтесь. Не юлите. Не говорите «если вам не трудно» или «я понимаю, что сейчас непростое время, но...»
Когда встретитесь:
«За последний год я закрыла проекты X, Y, Z. Это принесло компании [конкретная цифра/результат]. Я взяла на себя [дополнительные обязанности]. Рынок показывает, что специалисты моего уровня получают от [сумма] до [сумма]. Я хочу обсудить повышение моей зарплаты до [ваша цифра]».
Шаг пятый: Молчите
После того, как озвучили цифру — замолчите. Не заполняйте паузу оправданиями. Не говорите «ну если не получится, я пойму». Просто ждите ответа.
Это самая сложная часть. Но это критично.
Что делать, если сказали нет
Вы попросили повышения. Вам отказали. Внутри всё рухнуло. «Я так и знала. Я не заслуживаю. Как стыдно, что я вообще просила».
Стоп. Отказ — не катастрофа. Отказ — начало переговоров.
Спросите: «Что мне нужно сделать, чтобы получить повышение через три месяца? Какие конкретные результаты вы хотите видеть?»
Если руководитель мямлит что-то невнятное — это красный флаг. Значит, проблема не в вашей работе, а в компании или в отношении к вам лично.
Если даёт конкретику — отлично. Выполняйте. Фиксируйте результаты. Возвращайтесь к разговору через оговоренный срок.
Если через полгода-год ситуация не меняется — уходите. Не из обиды. Из уважения к себе. Есть компании, которые вас оценят. Но не найдёте их, если будете сидеть там, где вас недооценивают, надеясь, что когда-нибудь заметят.